Esci essere un venditore

Molte vendite sono perse a causa di “. &Rdquo vendite; Per avere successo in questa professione richiede l'ascolto del cliente. Purtroppo come venditori, spesso sentiamo così tante cose diverse che sentiamo la necessità di fornire soluzioni per tutti i loro problemi. Quando questo accade, i professionisti di vendite possono sopraffare il cliente, causando loro di diventare confuso, e, in ultima analisi, perdere la vendita.

Per il venditore, Tutto comincia quando Marketing esce con ciò che essi percepiscono come il più grande nuova prodotto o servizio per colpire il mercato. Marketing proclamerà che la loro ultima creazione risolverà tutti i problemi di ogni cliente ha o potrebbe possibile mai avere. Continuano a posarlo su con un assortimento di caratteristiche del prodotto tutto abbinato a tutto ciò che emette il cliente ha.

Nel frattempo, i venditori attenti assorbono queste informazioni e inconsciamente cominciano a cercare modi per applicare tutto Marketing ha proclamato. E &'; s naturale per i professionisti delle vendite a credere le informazioni e di assumere che si applica a tutti. Una volta che si adattano questa mentalità, uno dei più grandi e" errori tranquille &"; nelle vendite si verifica. E &'; s non un errore di fronte a un cliente, come misquoting un prezzo o manca una data fondamentale. Piuttosto, &'; s a “ tranquilla errore &"; perché avviene molto tempo prima che una chiamata di vendita, e, di conseguenza, diventa difficile capire come possa tradursi in un perso di vendita.

Ogni volta che un venditore che fare con un cliente, la pazienza deve essere esibito non solo per scoprire quali sono le loro esigenze, ma anche per scoprire quale particolare esigenza corrisponde meglio ciò che viene offerto. Purtroppo, i venditori spesso non prendono il tempo per convalidare i bisogni che sentono. Invece, trattano tutte le esigenze come pari, ricordare ciò che di marketing ha detto loro, e cominciare a pensare che &'; ve venire attraverso il cliente perfetto per il loro prodotto /servizio. Questo è dove molte vendite sono perse perché il venditore non restringere la loro attenzione. Pertanto, è fondamentale per i professionisti delle vendite a pensare “ &" ;, vendita non “. &Rdquo vendite;

Top venditori performing sono sicuri delle loro capacità e la loro capacità di chiudere una vendita. Essi si concentrano su come aiutare il cliente soddisfare il loro bisogno primario. Venditori Media, d'altra parte, il tentativo di soddisfare molteplici esigenze e, così facendo, finiscono per perdere le vendite sovraccarico del cliente.

La chiave per essere un venditore di successo è quello di concentrarsi sulla vendita al bisogno primario del cliente, non su molteplici esigenze. Questo si tradurrà in una percentuale di chiusura superiore e, nel lungo periodo, è consentire la possibilità di proseguire il rapporto, aiutando il cliente a risolvere gli altri problemi che hanno individuato Hotel  .;