Dieci Deadly Sins di vendita

10: Driving Giorno

Passate l'importo minimo di tempo in viaggio e la quantità massima di tempo di prospezione o di offerte di chiusura. Dividete la zona in blocchi gestibili e lavorare ogni area più piccola in un giorno specifico ogni settimana. Solo discostarsi da questo piano dove c'è una buona ragione come la raccolta di una certa vendita

. 9: (veramente freddo) Chiamare

Le prime impressioni contano grande tempo. Prospect &'; s cura circa il loro commercio e non la vostra così hanno abbastanza ricerca fatta in modo da poter parlare con loro i loro affari. Questo vi permetterà di iniziare a conquistare la loro fiducia da subito. Avete bisogno di stare fuori dalla folla e convincere che la vostra offerta sarà un valore aggiunto al loro business e clienti

8. Falling Down su Follow Up

Chiama i tuoi clienti o far cadere per vedere se ci sono più opportunità e che il servizio attuale è fino a zero. Inviare alcuni messaggi di posta elettronica all'informazione dei più recenti sviluppi o di nuovi prodotti e follow-up con una chiamata. Parla con vecchie prospettive per vedere se le loro circostanze sono cambiate. Vendere è di costruire relazioni; le relazioni si basano sulla comunicazione in modo da assicurarsi di seguire fino

. 7: Presentazioni dolorose e dimostrazioni Dull

Vorrei iniziare dicendo che la quantità di presentazioni dove ho conservate informazioni e che erano in qualche modo memorabile Posso contare su una mano. Ci tende ad essere un consenso generale che sono un male necessario. A mio parere, questo non è il caso e sono spesso utilizzati come un puntello di vendita negative e contengono pagine e pagine di informazioni irrilevanti. Buone capacità di presentazione sono difficili da padroneggiare in modo che il venditore medio dovrebbe limitare il tempo trascorso presentazione e aumentare il tempo di vendita trascorso. Quando si valutano le presentazioni e le presentazioni delle competenze porsi “ Qual è la presentazione aggiungendo al meeting &"; e sempre questa domanda dal punto di persona o delle persone che ricevono la presentazione. Se &'; re incontro media è di un'ora e la presentazione occupa la metà, potrebbe un po 'di questo tempo sarà meglio spendere fare qualcos'altro? Quanto delle informazioni la gente realmente vuole sentire? Una semplice regola da applicare in sede di presentazione è di gran lunga meno raccontare e molto di più interazione

. 6: Stalling vostre vendite motore

La vendita è interamente circa il venditore gestione delle opportunità in modo che ogni azione o conversazione produce positivo slancio in avanti che termina in vendita. Preparatevi obiettivi minimi e massimi ogni volta che si parla con una prospettiva e raggiungere sempre in mezzo. Garantire prossimi passi e concordare tempi non importa quanto piccolo. Lasciate stallo è la più grande nemico e attaccare con tutte le forze di vendita

5:. Perdere traccia del tempo

Il tempo è il tuo più grande risorsa, essere molto goloso con esso. Porre la domanda “ È questo contribuzioni per le mie vendite &"; per ogni azione che fate e per ogni conversazione che avete. Se questa risposta è no, è necessario cambiare ciò che si sta facendo o iniziare ad avere una conversazione diversa

4:. Rifiutare Referenti

I rinvii sono di gran lunga uno dei modi più semplici per ottenere una buona qualità conduce. I &'; m spesso chiesto quando è un buon momento per chiedere rinvii. “ E 'quando hai appena fatto una vendita &"; “ E 'quando una prospettiva è davvero felice con la qualità di back up e dopo il servizio &"; Naturalmente questi sono tutti i buoni momenti per chiedere ma in realtà il momento migliore per chiedere il rinvio è “ Ora &";

3: Running Scared della Chiudi

La stretta è una richiesta ragionevole a un tempo ragionevole. Nella migliore delle prospettive dicono “ sì &"; e nel peggiore dei casi dicono “ no &"; e anche allora si può ancora cambiare idea. Porre la domanda “ Possiamo fare affari &";

2:? Non Conoscere Vicenda

Sai perché il prodotto è speciale e può parlare di tutte le sue caratteristiche di valore. La prospettiva sa ciò che rende speciale il loro business. Per convincere una prospettiva che il vostro prodotto aggiungere valore al loro business troppo è necessario sapere che cosa rende speciale il loro business. Come si fa questo, si chiede un sacco di domande per scoprirlo. Prendetevi il tempo per scoprire cosa &'; s importante per loro e ciò che rende il loro grande business. Solo allora si sarà in grado di dimostrare come il vostro prodotto farà il loro business ancora migliore.

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Atteggiamenti allarmanti

​​Con l'atteggiamento giusto e energia quasi tutti possono imparare le competenze necessarie per diventare un venditore e forgiare una carriera di successo e redditizio per se stessi. Tuttavia ancora oggi le vendite sono ancora viste in alcuni ambienti come una mossa carriera ripiego. Alcune aziende anche aggiungere fiamme di questo fuoco lanciando via sotto-performing nuove assunzioni al tasso di nodi. Il suo tempo queste persone e le organizzazioni svegliato per il fatto di essere di successo richiede una formazione adeguata, corretta azienda supporta, una competenza vario set e soprattutto un atteggiamento professionale per conto di tutte le persone coinvolte Hotel  .;