Facendo un passo di là consultivo Vendite

vendita collaborativo o consultivo. Che &'; s la differenza? Aren &'; t sono intercambiabili termini? Non proprio. La collaborazione è un passo al di là di vendita tradizionale consultivo. E l'occasione per vendere di più con gli acquirenti.

vendita consultivo è un termine in uso in tutto il mondo. Ed è efficace - una metodologia di vendita e la mentalità in cui il venditore, che agisce come un consulente di fiducia, aiuta l'acquirente a individuare le esigenze e offrendo soluzioni all'interno della loro relazione. (Questa definizione viene dal glossario Salesopedia). E sappiamo vendita consultiva funziona - noi &'; ve addestrati abilità di vendita consultiva per oltre un decennio con 5-25% un aumento delle vendite in 60 giorni o meno

Ma è sufficiente un approccio consulenziale oggi!? Fare gli acquirenti di oggi s 'economia e la demografia vogliono di più? Penso di si. Vogliono essere una parte del processo e la soluzione. Vendere collaborazione permette che il coinvolgimento

La definizione di collaborazione è “. L'atto di lavorare congiuntamente e" Vendita Collaborative sta lavorando con gli acquirenti in un processo comune per chiarire le esigenze, identificando come la soluzione che fornire loro benefici e poi la navigazione attraverso il processo decisionale. E &'; sa processo invece di un processo di testa-a-testa side-by-side

Questa citazione da Oliver Wendell Holmes parla di collaborazione: "Molte idee crescono meglio quando trapiantati in un'altra mente da quello in cui essi. balzò in piedi. "search

Chissà quanto più i nostri acquirenti possono aggiungere alla profondità di come utilizzano il nostro prodotto /servizio? Possono avere idee per l'applicazione, l'utilizzo e l'attuazione che non abbiamo mai pensato di! I nostri acquirenti sono molto più informati di quanto non fossero mai con così tante informazioni accessibili a portata di mano, 24/7. Essi hanno una sorta di sfondo, l'esperienza o le informazioni per portare la discussione su molti argomenti. E quando possiamo collaborare con loro e in modo congiunto scoprire le esigenze, bisogni, sfide e soluzioni per aiutarli, costruiamo un rapporto più profondo e un cliente più fedele

La prossima volta che &';. Re parlando con un acquirente o potenziale cliente , coinvolgerli il più possibile nel processo di vendita. Non solo essi apprezzeranno la collaboratrice nel processo, ma si può anche uscire con informazioni che alimentano ulteriormente la vostra vendita con altri clienti Hotel  .;