# 1 In Mezzi vendite Niente

Il segno nella finestra di fronte al mio UPS Store locale legge. "# 2 Conservare in Canada." Rido ogni volta che lo vedo. E 'troppo raro che si vede un cartello con la scritta "# 2" a nulla. Ho capito però. Wayne e il personale del mio UPS Store fanno un ottimo lavoro e offrono un ottimo servizio. Sono sempre occupato. A quanto pare sono abbastanza occupato per essere # 2 in Canada in termini di volume. E se il prossimo anno sono 3 #, sono sicuro che è quello che il segno leggerà.

Ma che dire di questo # 1 Commesso roba o Salesman of the Year? Importa? Che dire di segni immobiliari che leggono, "Numero 1 Realtor?" Ho visto le indicazioni per tre agenti immobiliari distinte in queste ultime settimane si sono tutti di marketing come # 1 Realtors - e tutti funzionano per la stessa società nella stessa città. Eh? Quali sono i criteri per essere un # 1 agente immobiliare? Come può ogni settimo pretesa agente immobiliare per essere # 1? Qual è il criterio? È # 1 nel quartiere, la città o il paese? È # 1 in fatiscenti vecchie vendite di case o è fra primo anno Realtors? Chi deve sapere qual è il criterio è?

Io vivo in uno dei quartieri più desiderabili della città. Una casa che va in vendita il Lunedi probabilmente avrà offerte da Venerdì. Gli agenti immobiliari non hanno a che fare molto, tranne rispondere alle loro telefoni (OK, eccessiva ma si ottiene il mio punto). Un agente immobiliare ha circa l'80% del mercato. Lui è il go-to guy nel quartiere. Le case del mio quartiere tipicamente vendere per circa il trenta per cento più di altri quartieri che significa che anche se due agenti immobiliari possono vendere lo stesso numero di unità, il nostro ragazzo ottiene il 30% in più di ricavi per la vendita. È che un onesto # 1 premio? ? Nel caso di un asterisco accanto al premio (* ha avuto fortuna)

Anni fa, quando ho venduto la radio tempo di trasmissione, ho avuto il territorio più difficile - la corsa rurale. Nulla al di fuori della città era il mio territorio. Ma il problema era che la stazione radio ha attirato 18-34 maschi con un hardcore formato rock-and-roll che non ha particolarmente vendono bene nelle comunità agricole dove hanno amato la loro musica - entrambi i tipi - country e western. Indipendentemente da ciò, ho migliorato le vendite del territorio del 270% per il primo anno. Non ho fatto vincere il premio # 1 perché ho avuto un territorio che mi ha costretto a guidare per centinaia di miglia ogni settimana, mentre i miei colleghi della città potrebbero raggiungere lo stesso reddito all'interno dei blocchi. Ha fatto il # 1 ragazzo merita il premio? Forse. Ma avendo un territorio maturo ha aiutato molto. Un venditore veterano potrebbe ritirarsi da quello stesso territorio e di un giovane volto fresco potrebbe prendere il sopravvento e diventare # 1 nel suo primo anno. Dobbiamo credere che egli è un # 1 venditore o se tale premio anche venire con un asterisco (* ha avuto fortuna)? L'integrità del premio è in questione.

ho capito tutto "Premi di vendita" cosa da aver trascorso quasi 20 anni nelle vendite. Ho la necessità di riconoscimento. Ma promuovere me stesso come "Most Improved Territorio" sarebbe stato un insulto per i miei clienti, li utilizzano per ottenere un premio. Premi determinati unicamente dal denaro dovrebbero essere celebrati internamente - all'interno della società. Fare un grande splash, avere un partito, consegnare una targa e costola gli altri ragazzi di non essere in grado di vendere tanto quanto te. Buon divertimento con esso - ma non di fronte ai clienti il ​​cui denaro ha aiutato a ottenere il premio. I vostri clienti si preoccupano che li servite bene, soddisfare le loro esigenze e rendere loro più importante della vostra # 1 premio.

Premi non significano più tanto. Una volta che si celebrerà il primo, secondo o terzo posto che mostra in una traccia si incontrano scuola, ora celebrazioni si svolgono per ottenere un nastro "partecipante". Ognuno ottiene un premio. Infatti, nel portare avanti il ​​"ognuno ottiene un premio" filosofia, premi significano meno perché chiunque può falsare i numeri, al punto che ogni persona sul team di vendita potrebbe essere considerato award-degno -. Tutti ricevono un premio

Certo la gente vuole essere riconosciuto. E 'parte della nostra natura. Così i datori di lavoro hanno il compito di trovare modi creativi per celebrare i piccoli risultati. Quindi i numeri vengono filate in modo che tutti si sentano stanno migliorando. Premi e riconoscimenti sono grandi - ma cerchiamo di fermare pugni sul mercato con # 1 premi senza dirci ciò che il criterio è

Date una lunga occhiata al vostro atteggiamento reclamizzano te stesso come # 1.. Se ti ostini a prendere il # 1 Premio al di fuori nel mercato come strumento di marketing per convincere i clienti e ai clienti che devono fare affari con voi, allora siete obbligati ad informarli quando hai finito # 3, # 7 o ovunque a parte # 1. Se non lo fai, i tuoi concorrenti soprattutto se sono ora 1 #. Se guadagni attività esclusivamente sul tuo # 1 premio, i concorrenti dovrebbero essere offerti la stessa considerazione. Non dovrebbero i vostri clienti essere liberi di seguire chi finisce 1 # se questo è il modo in cui si è scelto? Ma se hai guadagnato affari vostri clienti perché hai fornito il servizio, ha incontrato i loro bisogni e creato un ottimo rapporto di lavoro con loro, poi sono il vostro cliente. Si arriva a tenerli, non a causa di qualche premio soldi, ma perché lo fate bene il vostro lavoro e servire i clienti con integrità.

Il premio per il 1 # venditore è il riconoscimento per quanto è buono hai utilizzato per essere in ogni caso. E 'il riconoscimento di quest'anno di come hai fatto l'anno scorso? Eri il # 1 venditore quando le persone stavano gettando i loro soldi in giro poco prima della recessione? Cosa stai facendo adesso? Se sul mercato te stesso come # 1 di quest'anno, la cosa giusta è quello di mercato come # 3 o # 7 il prossimo anno? Se si vive con l'attribuzione, essere pronti a morire per il premio. Non si può semplicemente usare i numeri quando ti si addice. L'onestà è importante nei rapporti venditore-cliente.

L'unica cosa che conta è che i vostri clienti sono serviti bene. L'onestà impone informare i vostri clienti quando si cade dalla posizione # 1. E 'la stessa idea come il venditore che vende solo su prezzo. Il prossimo venditore con un prezzo migliore vince il cliente. Lo stesso vale con propagandano te stesso come # 1.

Invece di commercializzazione dei vostri premi, ottenere i vostri clienti di entusiasmante il vostro servizio e utilizzare che come strumento di marketing. Testimonianze incandescente da parte dei clienti sono molto più efficaci per ottenere nuovi clienti e sono ottimo motivo per festeggiare. Ancora voglia di essere # 1? Poi essere # 1 nei cuori e nelle menti dei vostri clienti. Tieni d'occhio la palla e la ragione per cui sei veramente qui -. Per servire al meglio delle vostre capacità

Le vendite = aiutare le persone a ottenere ciò che vogliono. Così aiutare. Le vendite è un atteggiamento - non un premio Hotel  .;