Che Sergio Garcia può insegnare sulla vendita

Sergio Garcia, probabilmente non si può insegnare molto di vendere. È un dato di fatto, probabilmente si può insegnargli più di vendere che lui mai bisogno di sapere.

Ma c'è qualcosa di Sergio Garcia e il gioco del golf, che, se applicata al gioco di vendere , può essere molto istruttivo per voi

Invece di assumere tutti la lettura di questa newsletter sa Sergio Garcia -.. Vorrei condividere alcune factoids con voi

Sergio è un giocatore professionista. Ha 29 anni, 5 ft. 10 a. E pesa 160 libbre. Il suo soprannome è El Nino.

Ha vinto 19 tornei di golf in tutto il mondo, tra cui 7 sul PGA Tour. Ha un grande record impressionante Ryder Cup 14-3-3.

Immaginate qualcuno che chiedeva Sergio se gli sarebbe piaciuto guadagnare $ 2,5 milioni di l'anno scorso a giocare a golf. Sto cercando di indovinare che avrebbe
detto: "Certo - cosa avrei bisogno di fare" search

Bene, si scopre, se ne aveva uno meno putt in ognuno dei 18 tornei ha giocato, e fatto il taglio nel corso del 2008 - ha
avrebbe mai guadagnato un ulteriore $ 2500000 per l'intero anno

Si ranghi 196 con le sue statistiche mettendo -. non va bene per un giocatore di classifica superiore
<. . p> Le statistiche più recenti sono riuscito a trovare avuto Sergio media 33 putt per ogni partita di golf

Ogni torneo, quando il giocatore fa il taglio, di solito comprende quattro partite di golf - tempo permettendo
<. p> Facciamo due conti. In media aveva 132 putt per torneo o 2376 putt per i 18 tornei ha completato

E 'difficile da credere, ma che ci crediate -. Sergio Garcia avrebbe mai guadagnato un ulteriore $ 2500000 anno scorso - avesse

ha registrato un minor numero di 18 putt nel corso dell'anno. Se avesse migliorato la sua messa da 0,008% che sarebbe stato molto più ricco di oggi.

Ok Mettiamo questo in una prospettiva di vendita. Sergio ha bisogno di fare qualcosa di meno -. Uno meno putt per ogni torneo che gioca

In vendita, è necessario fare una cosa più ogni settimana. Date un'occhiata a questi numeri

Partiamo con 365 giorni l'anno

Sottrai 184 giorni -.. Questo include giorni del fine settimana, i giorni di vacanza, giorni home office, riunioni di vendita e formazione alla vendita, malato giorni e giorni di corso perse. Giorni persi includono maltempo, prendendo il giorno di riposo prima del Ringraziamento, e il tempo tra Natale e Capodanno, ecc

che ti lascia con 181 giorni di vendita. Supponiamo di effettuare cinque chiamate di vendita per ogni giorno a vendere. Che equivale a 905 vendite
le chiamate in un anno.

Nel corso degli ultimi 20 anni, durante i miei programmi di formazione di vendita, ho chiesto a migliaia di venditori a questa domanda. "Se la vostra azienda
ti ha chiesto di fare una vendita di qualità supplementari chiamano ogni settimana - potrebbe impegnarsi a farlo" search

E 'stata la mia esperienza nel corso degli anni che il 90% di tutti i venditori ha detto che potevano fare questo.

Quindi questo sarebbe un ulteriore 50 chiamate di vendite all'anno.

Quando si divide 50 per 905 che equivale a un aumento del 5,5% nella produttività telefonata di vendita.

Pensate a che tipo di impatto che avrebbe sui vostri risultati di vendita

Una regolazione minore con un grande impatto

Per Sergio Garcia a guadagnare di più -.. che deve avere uno meno putt in ogni torneo gioca

Per voi per guadagnare di più -. è necessario fare uno vendite di qualità in più chiamano ogni settimana

Ora pensare l'impensabile..

Che cosa accadrebbe se hai fatto altre due chiamate di vendita di qualità ogni settimana

Holy Moly Hotel  ?!;