Vendere Abilità che ottenere più risultati

Mentre seduto sotto il cappello nel nostro 1933 Packard prima sapevamo abbiamo vinto uno dei più alti riconoscimenti secondo durante l'annuale Concours d &'; L'eleganza della parte orientale degli Stati Uniti; Bethlehem PA, ho avuto modo di pensare a cappelli e vendita.

Come si utilizza il cappello di vendita è fondamentale per i risultati. Qui ci sono almeno modi di indossare il cappello di vendita per maggiori risultati:

1. Il vostro cappello di vendita copre tutte le basi con le vostre prospettive? Stai comunicando il modo in cui il cliente vuole capire la vostra offerta, non nel modo in cui si desidera presentare le cose? Una cosa che trovo ancora troppe persone che vendono fare è che parlano di se stessi o modo azienda presto nel processo di vendita. A peggiorare il rapporto, mancano gli indizi che comunicano chiaramente come qualcuno compra. È il cappello di vendita che copre l'ascolto e la comprensione di cosa e come la tua prospettiva vuole che quello che hai, prima di iniziare a posizionare il vostro prodotto o servizio?

2. State vendendo come si sta passando il cappello? A meno che non si opera come un ente di beneficenza, non state chiedendo contributi. Stai chiedendo alle persone di fare avere la fiducia di fare affari con voi per dare loro una soluzione o risolvere un problema. Mantenere la fiducia in voi e la vostra offerta è fondamentale per attrarre acquirenti ricettivi.

3. Il vostro follow-up togliersi il cappello al vostro cliente? Oppure si potrebbe essere che sembra chiedere l'elemosina per il business? Se si vuole esprimere rispetto per, mostrare apprezzamento per e comunque rispettare il vostro cliente, si desidera avere validi motivi commerciali di follow-up – continuando a chiedere una cosa del genere, e" Allora siete pronti &"; non è abbastanza valida.

4. Parli con il cappello? Vendere è uno sgabello a tre gambe. Se “ parla attraverso il vostro cappello &"; del tuo prodotto o servizio, o il processo di acquisto e di vendita o di persone non hanno la conoscenza, lo sgabello potrebbe crollare. Questo equivale a vendite perse

cose copertura per il vostro cliente che come vogliono, don &';. T passare il cappello nel vostro lavoro, prendere il cappello di fronte al cliente durante il follow-up e di evitare di parlare attraverso il vostro cappello. Indossare il cappello di vendita questi modi sia per il cliente e il tuo vantaggio Hotel  .;