Qual è il vostro titolo?

Quando la gente legge il giornale, è molto raro che leggono ogni riga di ogni articolo. Ci sono semplicemente troppi articoli e troppo poco tempo! In realtà, le persone hanno solo il tempo sufficiente per eseguire la scansione del documento, leggendo solo gli articoli in cui il titolo ha catturato il loro interesse.

Allo stesso modo, è raro per le prospettive di incontrare ogni rappresentante di vendita che chiama. Ci sono semplicemente troppi vendite rappresentanti e troppo poco tempo! In realtà, le prospettive saranno solo investire il loro tempo prezioso per soddisfare tali rappresentanti di vendita il cui titolo del loro approccio prospezione ha catturato il loro interesse.

Quando una prospettiva si, &ldquo dice, non mi interessa &" ;, ciò che realmente vi dicono è che non eri abbastanza interessante! In poche parole, il vostro titolo deve rispondere alla domanda “ Che &'; s in esso per me &"; Se si dichiara solo quale prodotto o servizio che si vende, non si rispondere a questa domanda. Tuttavia, se si dice anche il motivo per cui il prodotto dovrebbe essere acquistato o i benefici di esso, si

Ad esempio, “. Il mio nome è Sam Sales Rep, e vendo la pubblicità per il Daily Press &"; non è un titolo che avrebbe generato molto interesse. In realtà, hai perso l'occasione per il momento che hai detto, “ Io vendo … &" ;! Un titolo più che genera interesse sarebbe “ Il mio nome è Sam Sales Rep con la stampa quotidiana. Siamo stati in grado di aiutare molte aziende come la vostra acquisire nuovi clienti e aumentare le vendite attraverso l'uso efficace di pubblicità stampa &"; Cosa imprenditore non è interessato a trovare nuovi clienti e aumentare le vendite? Ora hai la mia attenzione!

Le aziende esistono per realizzare un profitto. Una volta che realizzare un profitto, vogliono fare di più. L'unico modo per farlo è quello di aumentare le entrate sia le spese o diminuzione. Qualsiasi titolo che fa riferimento a questo è sicuro di rispondere alla domanda “ Che &'; s in esso per me &"; e sarà generare interesse.

Chiedete al vostro responsabile vendite e gli altri rappresentanti all'interno della società per le loro idee su quello che i titoli hanno lavorato per loro. Tuttavia, se qualcuno si, &ldquo racconta, Ciao, come stai oggi &"; è il loro miglior titolo, a piedi! Tu sei la vittima dell'ultimo ufficio scherzo! È inoltre possibile esaminare la vostra azienda &'; s pubblicità e opuscoli per vedere che cosa titola il vostro reparto marketing crede sono efficaci. Per ulteriori idee, prestare molta attenzione a ciò che pubblicità e titoli afferrare il vostro interesse.

I migliori titoli evolvono nel tempo, come l'esperienza insegna che cosa funziona meglio. Monitorare i vostri successi e regolare, se necessario. Un titolo efficace può richiedere un certo tempo per creare, ma è tempo ben investito.

puntare più in alto!

Susan A. Enns,

Connessioni B2B di vendita

http://www.b2bsalesconnections.com
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