Maggiore Sales Performance: un radicale nuovo approccio per l'impostazione di vendita Goals & Il raggiungimento di risultati Outrageous!

Ogni responsabile delle vendite ha sentito quanto sia importante per stabilire gli obiettivi di vendita. Don &'; ti preoccupare, io &'; m non intenzione di annoiarvi con cui si dovrebbe impostare obiettivi di vendita. Ma ho intenzione di suggerire un po 'radicale, nuovo cambiamento al modo in cui attualmente imposta obiettivi in ​​modo da poter ottenere una maggiore performance di vendita. E che il cambiamento radicale è questo:

A cominciare proprio ora, fermare l'impostazione “ SI &"; obiettivi che ruotano attorno risultati e la produttività e iniziare ad impostare “ NO &"; OBIETTIVI invece.

Sì, mi avete sentito bene. I &'; m proponendo che ci si ferma subito concentrarsi sul numero di vendite che si intende effettuare o dollari che si intende creare. Potrai ottenere una maggiore successo di vendite quando si opera con una quota fallimento. Per fare questo in modo efficace, è necessario impostare una quota per il determinato numero di volte che si intende ottenere respinta o sentire “ NO &";.

Sì, il cambiamento che &'; m suggerendo è radicalmente diverso da quello che si &'; ri abituati. Tuttavia, il problema con il vostro modo e concentrandosi su “ SI &"; obiettivi è quello che tende ad accadere quando li raggiungiamo e raggiungere il successo. Abbiamo effettivamente rallentare, diventiamo meno motivati ​​e di ridurre il numero di chiamate o presentazioni che facciamo. Abbiamo chiuso le attività che hanno portato al successo di vendite

Come “! SI &"; obiettivi portano solo compiacimento

Prendete Bill, per esempio. Bill ha avuto una grande Lunedi. Ha continuato a tre chiamate di vendite e li CHIUSO tutti, andando a tre per-tre. Ora, se Bill &'; s quota è di fare tre vendite per la settimana, cosa ne pensi succederà al numero di chiamate lui &';? S che va a fare nei prossimi quattro giorni

I scommetto venti dollari che Bill rallenta e riduce significativamente il numero di chiamate che egli fa. In realtà, Bill può terminare la settimana con esattamente il numero di vendite che aveva già raggiunto nel pomeriggio di Lunedi … TRE! E in un batter d'occhio un grande giorno trasformato in appena una settimana media

Perché

Perché Bill operava con “.? SÌ &"; obiettivi piuttosto che “ NO &"; Obiettivi

E la parte peggiore di quello che Bill ha fatto è lui &'; s. Appena concluso quello che viene comunemente indicato come un “! Vena calda &"; E &'; s incredibile come i responsabili delle vendite ha colpito una striatura calda, hanno una serie di successi e poi subito rallentare la loro produzione di rimanere all'interno della loro zona di comfort

Quando si &';. Re caldo, don &'; t stop ! Andare avanti! Approfittate del vostro momento di vendite

Ora, let &';! S un'occhiata a quello che sarebbe successo se BILL impostata “ NO &"; Obiettivi piuttosto che “ SÌ &"; obiettivi. Diamo &'; s dire che, tradizionalmente, Bill fa tre vendite chiamate al giorno, quattro giorni alla settimana, con il quinto giorno viene speso in ufficio

Lunedi sarebbe uscito su tre chiamate.. E quando ha chiuso tutte e tre le vendite che avrebbe poi detto a se stesso: “ Let &'; s vedere, il mio “ NO &"; obiettivo per la settimana è 12. Lunedi è andato e io haven &'; t ottenuto un solo “ NO &"; ancora! Wow! I &'; m dietro! Devo intensificare il numero di chiamate per i prossimi quattro giorni, se io &'; intenzione di colpire il mio “ No &"; obiettivo di 12 &";!

Questa volta Bill &';.? successo di vendite s porterà ad un aumento del numero di chiamate di vendita

E cosa pensi che succederà adesso

Bill sta per cancellare il suo obiettivo di vendita non solo per la settimana, ma anche per il mese, trimestre e l'anno.

Quindi, si deve togliere i contingenti di successo interamente?

Se il fissaggio sul vostro “ SI &"; obiettivi che si ingannare a pensare che semplicemente avendo l'obiettivo che si sono in qualche modo facendo progressi verso di loro, allora sì I &'; m suggerendo che a sbarazzarsi del vostro “ SI &"; obiettivi del tutto. Sposta la tua attenzione esclusivamente ai comportamenti necessari per raggiungere ancora più in alto le performance di vendita. Ciò include la configurazione della “ NO &"; obiettivi! Perché quando ci si concentra su di andare per “ NO &"; otterrete risultati più elevati. I Yesses verrà. Lo fanno sempre Hotel  !;