Come essere un venditore Semplicemente irresistibile!

Avete mai notato come alcune persone hanno una certa energia su di loro che attira naturalmente successo. Qual è il loro segreto magia? Chi sei tu personalmente appare nella vostra approccio di vendita. E 'un grosso errore pensare che si può ingannare la gente quando non venite per il posto giusto. Sono i sottili indizi subconscio che si inviano la vostra prospettiva che può fare o rompere il vostro vendita

Ammettiamolo -. La gente compra da persone di cui si fidano. La gente si fida persone che sono come loro. Quanto più si comporti come la vostra prospettiva più saranno fidarmi di te. Questo è il cuore delle relazioni.

Molta ricerca è stato fatto sui fattori determinanti per la creazione di un rapporto con i prospetti. Non è quello che dici che conta, è come lo si dice. Questi sono i tre componenti in comunicazione per sviluppare rapport. Le parole, le qualità vocali e fisiologia. Questi tre elementi uguali 100%. Qual è la tua ipotesi migliore sulla ripartizione?

Le tue parole sono solo il 7% della vostra comunicazione. Le tue qualità vocali sono il 38% e fisiologia è il 55%. Ciò significa che quello che dici è il meno significativo. Come si dice e come il vostro bagaglio il corpo sono i fattori più importanti nella vostra capacità di creare un rapporto con il vostro prospetto
.

E 'importante parlare la vostra lingua prospettive. Sapete già come essere chi sei - ci vuole un elegante persuasore di cura abbastanza circa l'altra persona di entrare nel loro mondo. Ognuno indossa occhiali diversi di percepire il mondo. Il vostro compito è quello di scoprire che cosa occhiali che indossano e parlano per la vostra prospettiva sui vostri servizi con i loro occhiali. Quando qualcuno si sente come te li capisce, il loro livello di fiducia aumenta in modo significativo e sono più propensi ad acquistare.

Ci sono tre tipi fondamentali di persone visivo, uditivo e cinestetico. Identificare quale la vostra prospettiva è, e inserire il proprio mondo. Tenete a mente in circostanze diverse persone sono tutti e tre. Le persone tendono a favorire uno più degli altri. È possibile utilizzare entrambe le mani, ma tende a favorire una più dell'altra.

strategie di vendita per la persona di Visual

persone visive tendono a guardare in alto, parlare rapidamente e avere alti livelli di energia . Amano a guardare bene e di solito vestono alla perfezione. Persone visivi amano informazioni visive. Parlano in termini visivi e vogliono che tu faccia altrettanto. Amano vedere la merce, non parlarne. Il look della merce è di vitale importanza per aiutare loro a prendere una decisione d'acquisto positiva.

Mantenere questa panoramica in mente come si presentiamo con un quadro su come mettere in evidenza le vostre presentazioni a Visuals in un modo che sia illuminante e coinvolgente allo stesso tempo. Riuscite a vedere che cosa stiamo cercando?

1. Per una prospettiva visiva, un quadro è veramente vale più di mille parole. Utilizzare diagrammi, grafici, foto e diapositive. Rafforzare la presentazione utilizzando la lavagna. Portare video, se ne avete.

2. Usa parole visive a camminare il loro processo di raccolta delle informazioni. Sviluppare belle immagini attraverso la lingua. Utilizzare frasi in sommatoria e chiudendo come, "E 'chiaro a voi ?," "Immaginate come questo ...." oppure "Come funziona questo guardare a te?" Search

3. Sguardo verso l'alto di tanto in tanto. Se volete che il vostro cliente di immaginare qualcosa o pensare visivamente, si può guidarli ad accedere visivamente. Guardando verso l'alto sarà migliorare la loro capacità di formare immagini mentali duratura.

4. Scrivere le cose per il vostro cliente visivo per tutta la chiamata di vendite. Scrivi punti importanti verso il basso, come si riassumere. Incoraggiarli a prendere appunti. Quando si chiude la vendita con un cliente visivo scrivere tutto in modo che possano vedere il contratto.

5. Dressing professionalmente è importante con qualsiasi client. E 'particolarmente importante con il cliente visivo che cercherà per l' "immagine" che avete creato con i vostri vestiti e ventiquattrore.

6. Clienti visivi "preavviso" Tutto. Prestare attenzione ai dettagli e il modo in cui le cose sembrano. Il pacchetto è importante quanto il prodotto
di Visuals.

7. E per ultimo, ma più importante, dipingere immagini vivide e avvincenti. Il più vivida l'immagine, il più potente l'influenza.

strategie di vendita per l'Auditory persona

persone uditive tendono ad essere più centrato. I loro occhi tendono a muoversi con le loro orecchie. Persone uditive amano informazioni uditive. Parlano in termini uditivi e vogliono che tu faccia altrettanto. Amano sentir parlare il vostro prodotto, non necessariamente vederlo. Ciò che gli altri hanno detto circa il vostro prodotto è informazioni molto preziose.

Registra queste informazioni nella vostra mente in modo da entrare in sintonia con la vostra prospettiva uditiva. Dare loro un earful di persuasione e ascoltarli a chiedere di più. Riesci a sentire ciò che stiamo dicendo? Stiamo cominciando a cantare la stessa musica?

1. Usa parole uditive e frasi come: "Fa che buon suono a voi?", "Are we in armonia su questo?", "Devo parlare più direttamente i fatti e le statistiche?" o "Questo timbratrice piatto è due volte più tranquilla come quella che ora avete." search

2. Quota testimonianze e convalide con i vostri clienti uditivi. Persone uditive pensano in "parole", piuttosto che sentimenti o immagini. Amano ascoltare quello che gli altri hanno da dire su i vostri prodotti o servizi.

3. Usa la tua voce per tenere l'attenzione del uditivo. Cambia tono, volume, tono e velocità di lettura per sottolineare verbalmente e migliorare i vostri punti vendita. Prospettive uditive presteranno più attenzione, se non di più, di come si parla come di quello che dici.

4. Dite ai lotti dei clienti uditive di storie. Dire di storia delle vendite è potente con tutti, ed è particolarmente importante con prospettive uditivi.

5. Se dovete trasmettere loro alcune informazioni spesso non godranno la lettura di un opuscolo, in modo da inviare una cassetta che illustra vantaggi, caratteristiche ecc Utilizzare tutte le informazioni verbali si può spostare la vendita a termine. Ottenere nastri audio nelle mani e le orecchie dei vostri cavi uditive subito. Se la vostra azienda fa TV o radio pubblicità, chiedete al vostro cliente uditivo se hanno sentito parlare i tuoi annunci più recenti.

6. Avere conversazioni telefoniche frequenti con le vostre prospettive uditive. Anche un breve chiamata significherà molto per loro.

7. Riassumere accordi verbalmente dopo la chiusura, con una frase come: "(. Riassumere i dettagli) Stiamo parlando di" Ricorda, il Auditory sente tutto. Dare loro parole emozionanti e motivanti che giocherà nel loro lettore nastro guidato internamente molto tempo dopo la chiamata di vendita è attraverso.

8. E 'importante sapere che le persone uditive fatica a guardare a voi e ascoltare quello che stai dicendo, in modo da dare loro approvazione subconscio per guardare lontano, non chiedendo il contatto visivo. Hanno bisogno di concentrarsi su quello che sentono e per questo guardano lontano da voi. Inoltre, non parlare con rapidamente o li perderete.

Vendita Strategie per la Cinestetico persona

persone Cinestetico sono più basso digitato, in genere simili a guardare in basso per connettersi con i loro sentimenti . Gente cinestetica amano informazioni cinestetico. Reagiscono a patti cinestetico e vogliono che tu faccia altrettanto. Amano toccare le merci, in modo da far loro mettere le mani in tutto il prodotto. Devono assolutamente sentirsi bene con la loro decisione, in modo da aiutarli ad entrare in contatto con i loro sentimenti.

Afferrare i punti importanti in questa sezione come guidiamo casa le strategie colpire duro che lavorano a lungo e duramente nel mettere insieme le offerte con il Cinestetico. Quando queste strategie affondano e si sentono bene con loro inchiodare transazioni con il Cinestetico, avrete raggiunto un altro altopiano.

1. Usa parole cinestetico e frasi come "Sei agio con questo?", "Come ti senti a riguardo?" o "Avete bisogno di un esempio più concreto?" Parlare di interessi comuni, sport, famiglia e far loro sapere che ti interessano dei loro sentimenti. Vogliono sapere che si cura di loro e sono loro amico.

2. Incontrare faccia a faccia con i clienti cinestetico. Non contare troppo su telefonate o comunicazione scritta. Egli ha bisogno il testa a testa, pancia a pancia sensazione che solo uno su una comunicazione può dare. Abbinarle: se hanno il loro giacca, la cravatta allentata, fare lo stesso. Essi in genere amano vestirsi comodamente.

3. Prendi il cinestetico fisicamente coinvolto con la presentazione. Li hanno segnano la vostra brochure. Sono loro a piedi attraverso la vostra proposta. Se si sta dimostrando un prodotto che possono utilizzare, incoraggiarli a testare il prodotto di trovare come ci si sente. Incoraggiare loro di tenere il prodotto, usare il computer, sentire la finitura auto, toccare il camino di roccia, a piedi intorno al cortile, tratto i sedili in pelle mettersi a proprio agio sul divano, ecc Assicurarsi che siano sempre fisicamente a loro agio. Se non lo sono, non rimarranno "con" la vostra presentazione.

4. Dillo a muoversi, emotivamente basato storie riguardanti il ​​prodotto e, soprattutto, per l'impatto del vostro prodotto o servizio su persone come loro. Comunicare con forza il vostro impegno emotivo al prodotto, a ciò che si sta vendendo. Quindi collegare l'impegno per il vostro impegno al loro servizio.

5. Sguardo verso il basso di tanto in tanto. Gente cinestetica sarà intuitivamente raccoglierlo e sapere che siete emotivamente coinvolti nel vostro prodotto. È inoltre possibile guidarli di accedere ai propri sentimenti guardando verso il basso e inducendole a seguire il vostro esempio. In genere, non sono confortevoli, con il contatto visivo costante.

6. Persone cinestetico spesso piace essere toccato. Si stringono la mano per sempre, spesso con il vecchio "a due mani, cerchiamo di tenere questo contatto per un lungo, lungo tempo" l'approccio. Poiché questo è così attraente per loro, una pacca sulla schiena occasionale si sparare forti sentimenti positivi. Quando si chiude la vendita o venite a qualche grande impegno, si stringono la mano su di esso. Quel gesto significa molto per una persona cinestetica.

Ecco alcune parole si può ascoltare per per identificare il vostro stile di prospettive e utilizzare nelle presentazioni.

visiva uditiva cinestetica
amplificare attiva
sembra annunciare
sopportabile articolato sfocate si riduce a
luminoso chiedere insensibile
chiarire di chip sonoro fuori il vecchio blocco
chiaro invito
freddo chiaro taglio Chime fare i conti con
indizio chiaro come una campana confortevole
cospicuo comunicare calcestruzzo
dimostrare il controllo inverso
distinto descrivere in dettaglio
freschi sognano discutere
profonde esaminare divulgare
emotivo faccia a faccia esperienza earful
prevedere esclamare sentire
sfocato esprimere se stessi rassodare
avere una prospettiva rendere conto della solida base
sguardo al dammi il tuo orecchio ottenere una maniglia su
nebbioso (idea) pettegolezzo ottenere la vostra capra
cavallo di una diversa colore concede un pubblico grab
idea armonizzare presa
illustrare sentire (me out) presa
immaginate tenere la mano nella mano lingua
in luce di ascoltare le mani su
in vista del forte e chiaro appendere lì
ispezionare rumore ostinato
guardare fastidio schietto
immagine mentale origlia tenere occhio prestare attenzione
mente di trambusto
preavviso intuizione tranquilla
oscuro citato coinvolgere
osservare gli anelli a campana giaceva le carte in tavola
ovvio ruggito perdere
eccezionale dicono tiepida
dipingere un quadro non urlare seguente si
percepisce pressione grido
immagine stridula tirare alcune stringhe
individuare silenzio spinta
leggere cantare ruvido
leggere suono sequestrati
realizzare parlare senso
riconoscere strillo acuto
scrutare stato passato di mente
vedere suggerire morbido
fare in modo parlare
solido spettacolo raccontare spiccano
vista per raccontare l'inizio vero da zero
firmare lo stress tono
pulitissima muto forte
sguardo sintonizzata su supporto
indagine inaudito rubinetto
visione a tunnel prova assoluta
davanti vocale legato
vago hanno espresso un tocco parere
visualizzare ben informato duro
visione sussurro insopportabile
guardare a portata dell'udito
teso parola ben definito per parola calda
testimoniare urlare usura

La tua prospettiva vuole sapere che si cura di loro. E 'molto facile per un venditore di vendere il loro prodotto o servizio in base ai loro valori. I vostri valori sono ciò che ha venduto a vendere il vostro prodotto. Le vostre prospettive valori di acquisto non può essere lo stesso come i vostri valori. E 'fondamentale che si prende il tempo per scoprire i valori prospettive, e ciò che deve accadere in modo per loro di sperimentare quel valore intorno al prodotto.

1.How per determinare i valori di qualcuno. Chiedete al vostro prospettiva "Quello che è più importante per voi di acquistare ______? Richiesta i primi tre valori e metterli in ordine di importanza.

2. Come stabilire regole di qualcuno o procedura prove. Chiedi la tua prospettiva" Che cosa ha accadere in modo per voi di sapere di avere quel risultato "search

Per esempio diciamo che si sta vendendo auto Chiedete il vostro prospetto -.". Che cosa è più importante per voi di comprare una macchina? "La tua prospettiva risponde -" Voglio una macchina che sembra buono, che è un prezzo ragionevole e ottiene un buon chilometraggio "Voi chiedete il vostro prospetto -". La cosa più importante delle vetture aspetto o il prezzo «Dice" prezzo "rispondi"?. Che cosa è più importante la distanza in miglia o gli sguardi "ha detto" Gli sguardi "search

Ora sapete tre cose molto importanti circa il vostro prospetto -?.
1. Il prezzo è più importante
2. Guarda sono . "Come si fa a sapere quando una macchina è ragionevole", il suo secondo valore
3. Il chilometraggio è la sua terza priorità

Ora vi chiedo dice - "Non è più di $ 20.000." Voi chiedete «Come fai a sapere se la vettura sembra buono?" Lui dice: "Quando salgo in macchina mi immagino come mi guarderò dentro." chiedi "Come fai a sapere quando una vettura ottiene buon chilometraggio?» Dice Prendo lunghi viaggi su strada e 25-30 miglia per gallone è buono.

Ora che avete tutte queste informazioni sul vostro client aver eliminato tutte le congetture e può fare appello ai suoi valori reali. La tua prospettiva sembra che ti interessano lui, perché si ha il tempo di fare alcune semplici domande. Questa strategia è come giocare un gioco di freccette e segnando un occhio di tori con coerenza, contro desiderando e sperando che troverete ciò che è più importante per il vostro prospetto.

Con queste informazioni si sa esattamente cosa mettere a fuoco con la vostra prospettiva rispetto a concentrarsi su ciò che si pensa che valori più. Non solo è chiaro nella vostra mente vi hanno messo in chiaro per loro nella loro mente. La tua prospettiva è molto più incline a dire di sì, quando è più certo su quello che vuole.

Parla con i suoi valori nell'ordine pose e prestare molta attenzione alla sua procedura di prova per ottenere quei valori soddisfatte. Egli vi ha dato la combinazione per sbloccare la sua strategia di acquisto. Quando il vostro prospetto indica il secondo valore è sguardi sta dando un indizio che possa essere visivo. Si dovrebbe parlare con lui in termini visivi.

Infine, si vuole attirare le vendite, invece di inseguire, la vendita, la promozione, sedurre o andare dopo. L'attrazione è quando la gente viene a voi. Vendere, promuovendo, sedurre e inseguire è quando si va dopo di loro. Quando si imposta la tua vita per le vendite a venire a inviti successo senza sforzo nella vostra vita

Come impostare la vostra vita per l'attrazione irresistibile:.

1. Eliminare Adrenaline. La gente si riferiscono adrenalina per il successo. Nulla può essere più lontano dalla verità. Adrenalina è una fonte di energia. Gli esseri umani andranno a qualsiasi lunghezza per ottenere il più veloce più semplice fonte di energia. Adrenaline produce energia - non la fonte sano, ma è sempre disponibile. Non è interessante per essere sempre in movimento e guardare l'orologio per il vostro prossimo appuntamento. La gente vuole sentire che sei al 100% presente con loro. Smettere di correre e di accelerare per raggiungere la vostra prossimo cliente. Quando ti presenti tormentato con troppe cose nel piatto, si toglie dalla tua capacità di attrarre.

2. Bump vostra cura auto fino a Prima Classe. Prenditi cura di te stesso straordinario. La gente spende più tempo e denaro sulla loro auto poi si. Fare le cose quotidiane che si aggiungono alla vostra vitalità ed energia. vale a dire. camminare, bere più acqua, esercizi di respirazione, tratto, mangiare cibi sani, convalidare le vostre realizzazioni e aumentare la vostra autostima, ecc

3. Eliminare del incompleti e tolleranze dalla tua vita. Risolvere i vostri problemi. Impostare la tua vita in modo che si smette di creare più problemi. Inizia a risolvere i problemi per tutta la vita. Fermare spegnere l'incendio del giorno ed eliminare i fuochi da sempre ricominciare. Ripristinare la vostra integrità. Essere al 100% responsabile e responsabile per la vostra vita. Eliminare i fori nella vostra vita. Dove stai stanno esaurendo? Da chi? Tappare i buchi nella vostra vita. Attrazione non si può trovare fino a quando si è pronti. Preparatevi.

4. Comunicare in modo costruttivo. Comunicare in modo costruttivo in ogni comunicazione. Non dire nulla ma il meglio. Eliminare pettegolezzi dalla tua vita. Lasciate che la gente sa che si sta realmente ascoltando loro. Lasciate che le persone che conosci tu "farli". Ascoltate che non sono solo quello che stanno dicendo. Dire sempre la verità. Ciò significa che più di non mentire. C'è un livello di dire la verità che veramente farà liberi e attrarre gli altri a te. Aumentare la consapevolezza, la lingua e le riserve offrirà all'utente alcun conseguenze di dire la verità.

5. Creare riserve in ogni area della tua vita. Quando si dispone di riserve che si sono sempre a scelta. Quando si dispone di riserve si può rispondere pienamente alla vostra vita contro reagire. Le riserve di denaro, le prospettive, il tempo, l'energia, le opportunità, l'amore, ecc bisogno di molto più allora pensi di aver bisogno. Il processo di creazione di riserve vi rafforzerà. Quando si dispone di abbondanti riserve, potrai diventare un magnete ancora più forte per ciò che si vuole -. Perché non avrete bisogno

6. Deliver It All. Sempre sotto promessa. Anche sotto promessa ciò che si sa si può consegnare. Consegnare il 20% in più. Essere anticipatoria. Inizia soddisfare le esigenze gli altri non hanno nemmeno pensato ancora. Aprire le conversazioni per il servizio nelle aree di altre non hanno pensato. Creare domanda. Aggiungere valore a chi o quello che incontrano. Tutti abbiamo qualcosa da aggiungere. Aggiungilo. Quando si aggiunge quello che hai da di altre vite, si diventa molto più attraente.

7. Indicare che vi preoccupate.
Vuoi un sacco per gli altri, forse anche più di quello che vogliono per se stessi. Poi condividerlo. Dire alla gente chi sono non solo quello che fanno. Ricorda loro se necessario. Dare complimenti genuini. Rilasciare il vostro attaccamento al risultato. Essere gentile e premuroso. Non essere in una situazione in cui avete bisogno del commercio per sopravvivere - acquirenti odore questo e correre

8.. Avere una forte comunità. Avere una forte rete professionale. Disporre di risorse che è possibile fare riferimento. Circondati di persone positive che credono in te. Eliminare le persone tossiche dalla tua vita. Fare attenzione a chi si lascia nella vostra tribù.

9. Essere un modello. Essere un esempio vivente dei benefici del vostro prodotto o servizio. La credibilità può essere immediatamente stabilita quando le vostre prospettive impara quanto ti piace personalmente i vostri prodotti o servizi.

10. Atteggiamento di gratitudine. Quando sei grato per quello che hai, si ottiene molto di più. Cercate di servire invece di cercare di vendere. Infine, Ricordate la missione e dimenticare la commissione Hotel  .;