La chiave per creare titoli che Sell

E. Haldeman-Julius non ha mai scritto un libro, ma sapeva come vendere loro. Ha venduto letteralmente milioni di libri nel 1920. Se un titolo didn &'; t vende oltre 10.000 copie l'anno, è andato a un posto nel suo ufficio chiamato “ L'Ospedale, &"; dove Haldeman-Giulio ha dato un nuovo titolo. Si il libro didn &'; t sfondare con il nuovo titolo, è andato a “ The Morgue &";.

Uno dei suoi libri è stato prima chiamato Art di polemiche. Ha venduto meno del minimo di 10.000 copie con quel titolo. Haldeman-Julius risorto il libro How to Argue Logicamente, e ha venduto oltre 30.000 copie. Il contenuto del libro non è cambiata. Tutto questo è cambiato era il titolo – e le sue cifre di vendita

Un altro paziente di successo nel suo “! ospedale &"; Era un libro che ha venduto solo 3.000 copie quando viene rilasciato come medicina brevetto. Haldeman-Julius semplicemente aggiunto una frase magica, e ha scoperto che la verità su Medicina brevetto venduto un perfettamente rispettabile 10.000 copie

In realtà, le frasi, e". Come … &"; o “ The Truth About … &"; hanno dimostrato di essere coerenti bestseller per il marketing. Altre frasi vincenti sono, “ I fatti circa …, &"; “ La chiave di …, &"; “ La storia di …, &"; e la questione importantissima, “ Do You …? &";

Non importa quello che &'; re di vendita, la parte più importante della vostra copia è il suo titolo o titolo. Un'altra leggenda del marketing, John Caples, ha scritto, e" In media, cinque volte il numero di persone di leggere il titolo come leggere la copia del corpo. Pertanto, a meno che i titoli vendono il prodotto, si &'; ve sprecato il 90% dei vostri soldi &"; Ha continuato a dire che il tuo annuncio dovrebbe offrire un evidente beneficio per il lettore, proprio nel titolo, come ad esempio un “ più bianco lavaggio &"; o “ più miglia al gallone &"; Il contenuto della copia può essere stellare, ma se la vostra prospettiva non lo legge, dove viene a prenderti?

Oggi, alcuni copywriter considerano hip utilizzare i titoli intelligenti che rendono l'ipotesi del lettore al loro significato. Se questo &'; s il vostro scopo, allora così sia. Ma se lo scopo della vostra marketing è quello di vendere il tuo prodotto o servizio, rinunciare alla moda e dire al vostro lettore perché dovrebbero continuare a leggere e acquistare da voi.

Le frasi magiche prima scoperti da Haldeman-Julius ha funzionato bene , perché hanno detto i lettori esattamente quali benefici che &'; D ricevono dai suoi libri. Avrebbero imparano a discutere bene, possedere la verità sulla medicina, o ottenere i fatti che volevano.

Anche se breve e semplice è meglio di pubblicità, un lungo titolo che dice davvero qualcosa è molto meglio di un corto che non dice nulla. Uno dei più famosi titoli di tutti i tempi è stato scritto da John Caples per la Scuola americana di Musica: “ si misero a ridere quando mi sono seduto al pianoforte – Ma quando ho iniziato a giocare … &"; È possibile adattare questo annuncio ai tuoi propri usi. E &'; s ancora in uso in modo efficace oggi

o seguire l'esempio del maestro copywriter David Ogilvy, che ha scritto i suoi titoli e li praticata su amici e parenti.. Lui &'; s famoso per questo ancora famoso titolo, “ A 60 miglia all'ora, il più forte rumore nella nuova Rolls Royce viene dal orologio elettrico &"; E 'stato un grande successo e più che ricompensato Ogilvy per gli altri 104 titoli suoi cari provino, prima se ne uscì con il vincitore.

È possibile utilizzare la saggezza di questi grandi di marketing nel vostro business di oggi, non importa cosa il vostro campo. Provate i vostri titoli su coloro che vi circondano. Ricordarsi di effettuare il chiaro vantaggio per i lettori. Gioca con Haldeman-Julius &'; frasi magiche nel titolo dei tuoi articoli, relazioni o una copia degli annunci. Con la pratica, si &'; ll venire con le proprie frasi magiche che vendono Hotel  .;