La chiusura della vendita, è più facile di quanto pensiate

Avete problemi chiusura porta?

Se è così siete tra i molti addetti alle vendite che trovano questa parte più importante del processo di vendita per essere un grosso problema Questa è davvero una delle cose più difficili che venditori faccia.

E 'così importante che si impara a trattare con i potenziali clienti quando è venuto a chiudere la vendita così tenendo questo in mente qui ci sono cinque consigli per aiutarvi a lungo il cammino

1. Assicurati di mostrare il vostro prospetto che sei dalla loro parte, mostrare loro che davvero si cura dei loro bisogni e su come si può aiutare.

Che cosa si dovrebbe davvero fare è chiedere domande su di loro, per conoscere loro e, soprattutto, siano realmente interessati a ciò che hanno da dire, si prega di non fingere perché starà fuori un miglio.

2. Assicurati di ascoltare davvero, e dico davvero ascoltare ciò che il vostro prospetto ha da dire, ricordare che più si parla significa che c'è meno tempo per chiudere in realtà la vendita, si farà molto più progredire ascoltando di più e parlare di meno. L'unico a parlare si dovrebbe fare è fare domande. Essere sicuri che quando il vostro prospetto risponde a queste domande che veramente ascoltare e ricordi più se ne parla e meno tempo si dovrà ascoltare, e le meno vendite si farà. Si tratta di un fatto ben noto che la gente ama parlare di se stessi e quando si mostrano che siete veramente interessati a ciò che hanno da dire si inizierà a fidarmi di te.

Questa fiducia andrà lungo la via alla costruzione di una rapporto con il cliente, che potrebbe andare avanti per molti anni.

3.Try e scoprire un soggetto che si sono entrambi interessati a, qualcosa che, quando si parla di esso vi sentirete un legame che forma tra i due di voi . Ciò si rivelerà per la prospettiva che si sono uguali tra loro, egli non è migliore di te e viceversa, ma la maggior parte di tutti, che non sei meglio di loro in alcun modo. Troverete che se si può trovare un interesse comune si riferiscono a voi in un modo molto più positivo.

Anche se non riesci a trovare nulla ovvio che avete in comune ci sarà sempre qualcosa che può rafforzare il legame tra voi.

4. Cerca sempre e capire dove la prospettiva proviene. Prendere tutto il tempo necessario per capire i loro obiettivi e le aspirazioni e lavorare fuori tra di voi come si può arrivare, risolvendo eventuali problemi lungo la strada. Chiedi molte domande come si va avanti e ascolta con attenzione ad ogni risposta che ti danno.

Il vostro obiettivo finale è quello di scoprire i propri obiettivi e mostrare loro l'opportunità che avete da offrire loro.

5. Avete indovinato, chiudere la vendita

Avete fatto tutto il lavoro duro, non si è saltato tutto. Il solito problema personale di vendita hanno è che non hanno preparato la loro prospettiva per la vendita, si è quindi andare per esso. Basta dire loro in modo semplice come potete aiutarli e incoraggiarli ad agire ora.

Vi accorgerete che la poca pressione per arrivare a comprare sarà tutto ciò che è necessario per chiudere la vendita.

Assicurati di seguire questi 5 passi e sarete piacevolmente sorpresi con la quantità di prospettive di conversione si otterrà Hotel  .;