Curare il riluttante Prospector

Quanti anni hai adesso - 25? 32? 47? 65? Non ha molta importanza; Darò per scontato che se stai leggendo un blog sulla vendita, sei abbastanza grande. Abbastanza vecchio per che cosa? Beh, per sapere chi sei, cosa ti piace fare, dove ti piace fare, e come spesso, giusto?

In altre parole, tu sei quello che sei e non sarete probabilmente cambiare più di tanto. D'accordo?

Ho letto un sacco di formazione alla vendita materiale - la formazione non solo la vendita di immobili; roba da altri guru pure. Quello che vedo spesso è come il guru consigliano meno-che-bold venditori hanno bisogno di "superare la loro paura" o "smettere di perdere tempo su graziosi opuscoli" o "suck it up e lo fanno" (qualunque cosa "it" è che il venditore non vuole fare).

Ora, questo mi dà fastidio. Come mai? Perché presuppone che vi è una sola personalità o approccio che funziona quando si sta cercando di trovare i clienti e poi convincerli a parte con i loro sudati soldi. Che se tu non lo fai "in questo modo" non ci riuscirete miseramente. E io non credo che.

Penso che se sei grande a creare opuscoli favolosi, che fa parte della tua personalità e tu sei molto meglio trovare un modo per sfruttare l'energia nei vostri sforzi di vendita. Se si succhiano a eventi di networking, non c'è alcuna ragione per torturare se stessi frequentando - ma scommetto ci sia qualcos'altro che ti piacerebbe che consentirebbe la vostra meravigliosa-ness naturale a brillare attraverso. Se si rabbrividire al pensiero di accattonaggio tuoi amici per i rinvii (il primo Lunedi di ogni settimana), quindi è perfettamente bene di non farlo - e di utilizzare quello naturale riluttanza a tormentare a vostro vantaggio.

Non c'è bisogno di diventare qualcuno che non sei ... qualcuno che non si riconosce ... qualcuno che non piace nemmeno molto per avere successo in una carriera di vendita. Infatti, potrete vendere molto di più una volta che si abbandona l'idea che devi cambiare, e lavorare su capitalizzando i doni ei talenti che Dio ti ha dato.

C'è un venditore naturale in là ... ma probabilmente non quella persona si legge nei ultimi "Come vendere" prenotare hai comprato Hotel  !;