La Vendita Complesso Oggi

La vendita è più complesso oggi

L'intero processo di vendita di oggi è più complessa di quanto non lo sia mai stato prima. Ha usato essere che avremmo fatto una singola chiamata su un unico acquirente che avrebbe fatto una sola decisione sul nostro prodotto o l'offerta. In questa semplice forma di vendita, abbiamo usato l'attenzione /interesse /desiderio /azione (AIDA) Modello di presentazione di vendita e concentrati intensamente su numerosi modi diversi di chiusura della vendita. Poi, una volta che avevamo fatto la vendita, in molti casi, non abbiamo mai visto di nuovo il cliente.

tutto è cambiato
Oggi, però, è tutto diverso. Oggi dobbiamo fare più chiamate, una media di cinque o sei, al fine di realizzare la vendita. Abbiamo a che fare con più decisori in una organizzazione, ognuno dei quali in grado di influenzare l'acquisto. Gran parte della vendita avviene quando non siamo presenti. A volte non abbiamo mai nemmeno incontrare il decisore finale che firma l'assegno. E non è inusuale per una vendita da deragliare all'ultimo minuto da qualcosa di completamente inaspettato

Il Concorso è
feroce
Se che weren &';. T abbastanza, c'è più concorrenza che mai ed è più determinato e risoluto di quanto sia mai stato in passato. Non solo dobbiamo competere sulla base del prezzo, della qualità, i servizi, le capacità, il finanziamento e le garanzie con molti altri fornitori del nostro prodotto o servizio, ma dobbiamo anche competere con ogni altro fornitore di ogni altro prodotto o servizio che si sforza di ottenere lo stesso dollaro cliente che siamo dopo. I nostri concorrenti sono estremamente determinati, guidato lo stesso come siamo dai mercati stretti e clientela attenta. Essi si sono impegnati a partire prima, lavorare di più, e rimanere più tardi pensando di modi per prendere i nostri clienti di distanza da noi.

I clienti sono sopraffatti
nostri potenziali clienti sono minacciato da ogni lati di ogni offerta di vendita immaginabile. Perché sono annegando in dettagli, opzioni e scelte, non sono in alcun fretta di fare le loro menti. Con i mercati che cambiano e amministrazione, l'importo dei fondi discrezionali che hanno a disposizione è rimpicciolito e sono più attenti oggi di quanto non abbiano mai dovuto essere in passato.

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la chiave della redditività
Lo scopo di un business è quello di creare e mantenere un cliente. Se un'azienda fa in quantità sufficiente e con controllo dei costi adeguati, farà un profitto. Il profitto è il risultato di creare e mantenere in modo efficiente i clienti.

Crea e mantenere i clienti
Come il presidente della propria società di vendita professionale, il vostro compito è quello di creare e mantenere i clienti come bene. E proprio come una società devono continuamente ristrutturare e ridisegnare la propria offerta di prodotti e servizi per soddisfare le mutevoli gusti di un mercato esigente e competitivo dei clienti, è come un venditore deve costantemente migliorare la qualità e la raffinatezza delle vostre procedure di vendita e si avvicina a se avete intenzione di creare clienti in quantità sufficiente.

Esercizi azione
Qui ci sono due cose che potete fare subito per mettere queste idee in azione.

In primo luogo, essere disposti a fare più chiamate su un cliente per chiudere una vendita di grandi dimensioni o complessi. Organizza il tuo lavoro di vendita sistematicamente in modo da avere sempre un nuovo motivo di richiamata.

In secondo luogo, penso continuamente a come si deve cambiare e migliorare la vostra vendita e la vostra offerta, se si vuole avere successo in un mercato difficile. Lavorare su te stesso ogni giorno e non smettere mai di ottenere una migliore

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