Di vendite e di vendita Tecnica: Do not Go For The Chiudi Too Soon

Uno dei più grandi errori che si può fare è cercare di andare per la chiusura troppo presto
Ora don &';. t letteralmente significa chiedere per la vendita. Quello che voglio dire andando per la chiusura troppo presto è che si passa alla soluzione o il risultato troppo presto nella conversazione vendite rovinando ogni possibilità che avete per chiudere nulla.

Ecco &'; s come e perché succede
Siete e la prospettiva stanno avendo una piacevole conversazione di vendita.. You &'; re seduto lì in paziente attesa per la prospettiva di parlarvi di un problema che hanno, o qualcosa che vogliono.

E, bang, il secondo che fanno si &'; re dappertutto
You &';. re così ansioso di vendere loro qualcosa si può &'; t aspettare per loro di raccontarvi il loro problema o ciò che vogliono. Ed essendo l'esperto, il minuto avete sentito parlare di un problema che ha una soluzione per iniziare subito a vomitare tutto il prospetto dicendo loro più di quanto mai voluto sentir parlare la vostra soluzione. You &'; re così eccitato difficilmente si può contenere da soli.

E poi puoi &'; t capire cosa è successo e perché la prospettiva doesn &'; t acquistare
Sei caduto in una trappola mortale di vendita e si didn &';. t conoscono nemmeno. Una prospettiva raramente dire la cosa reale che vogliono il vero problema che &'; s li guida a destra dadi fuori dal cancello. Pratica un po 'di autocontrollo e moderazione il mio amico di vendita.

Don &';. t permettetevi di menzionare anche i risultati o le soluzioni fino a quando la prospettiva ha condiviso un minimo di 3 cose che vogliono o grandi problemi che hanno
poi ottenere la prospettiva di priorità a quei bisogni o problemi per voi. Una volta che si comprende appieno che cosa quei bisogni o problemi significa per la prospettiva allora e solo allora siete pronti a chiedere la prospettiva se sarebbero interessati a sentire alcune idee su come ottenere ciò che vogliono o il modo di rimuovere ciò che don &'; t desidera .. Hotel