Lezioni di vendita da una crociera

Corsi di vendita possono essere scoperti ovunque tra cui una crociera di 10 giorni ai Caraibi.

Bernadette, mia moglie, e ho guidato dalla nostra casa a Lakewood Ranch Florida a Fort Lauderdale il giorno prima della nave è stato quello di lasciare il porto .

Siamo stati al Marriott Renaissance Hotel a pochi minuti dal porto di Everglades.

Sono sempre alla ricerca di nuovi suggerimenti di vendita e tecniche che posso condividere con i miei abbonati alla mia "iniziare a vendere More Newsletter." search

B. ed io stavamo avendo un cocktail al bar prima di cena.

Non c'era nessun altro seduto al bar. Carol, il nostro barman, era felice di parlare con noi.

Una delle domande che ho chiesto di lei era "Quanto è grande l'albergo?" Search

Senza alcuna esitazione ha detto "Siamo piccoli ma potenti - 233 camere "

Una scelta forte di parole

Immaginate raccontare le vostre prospettive di vendita,." Siamo abbastanza grandi da eseguire e abbastanza piccolo da curare ".
.

Abbiamo navigato sulla Emerald Princess. E 'stata la più grande nave che abbiamo mai stati in con 3500 passeggeri.

La nostra prima tappa in programma è stato di Antigua. A causa del maltempo e forti venti il ​​capitano ha deciso di prendere un passaggio, per motivi di sicurezza, su questa porta.

Quindi, l'isola di Dominca doveva essere la nostra prima tappa. Il bacino è stato caricato con ombrelloni colorati dove i locali sono stati istituiti per vendere qualsiasi cosa si voleva comprare.

B. è stato sul mercato per un profumo. Non ricordo il nome, ma non è importante. B. trovò quello che cercava e ha colpito su una conversazione con Noreen -. Il venditore

Diamo inizio ai giochi. In quasi tutte le isole dei Caraibi, lo shopping di solito comprende un po 'di contrattazione tra acquirenti e venditori.

Mia moglie ha chiesto Noreen se poteva fare di meglio per il suo prezzo. Noreen ha risposto rapidamente, "Se mi parli, io parlerò con te!" Search

B. cominciò a raccontare Noreen su Morgan, la nipote -. Che il profumo era per

Dopo B. ha parlato con Noreen, Noreen ha iniziato a parlare troppo e il risultato è stato uno sconto del 20%.

Noreen non ha fatto molto di vendita, ma lei ha fatto ottenere il cliente (B.) parlando. Questa è una lezione di vendita tutti possiamo beneficiare.

La nostra prossima tappa è stata St. Kitts, dove B. ha fatto un po 'di shopping serio per la gioielleria. Io non voglio annoiarvi con tutti i dettagli, ma si dovrebbe sapere che ci sono due donne molto felice quando abbiamo lasciato il negozio di gioielli - B. e il venditore

B. era alla ricerca di alcuni pezzi specifici. Individuò quello che stava cercando e chiese al commesso se poteva metterlo da parte per un po '. Ora, quante volte al giorno ne pensi di questi venditori di negozi di gioielli sentono passeggeri delle navi da crociera dicono: "Torneremo più tardi?" Search

Così Maggie, il commesso, ha tutto sotto il sole a farci comprare prima di lasciare il negozio. Ciò ha incluso quattro diversi livelli di prezzi.

Il negozio era "Looking pricing", che aveva "Pensare pricing", avevano anche "L'acquisto di pricing", e aveva anche "Ancora meglio rispetto all'acquisto dei prezzi." Che modo di qualificare le vostre prospettive di vendita.

Devo dire che ha funzionato. B. voleva guardarsi intorno per vedere ciò che gli altri negozi offrivano. Lei ha fatto comunque è piaciuto molto i tre pezzi che Maggie aveva accantonato per lei. Cosa c'è di più, abbiamo lasciato il negozio con il loro "prezzo d'acquisto", che voleva dire quando siamo tornati al negozio potevamo aspettarci un prezzo ancora migliore.

Era dotato di un fattore attrattore per noi. Torniamo al negozio per ottenere un prezzo migliore per qualcosa di B. è piaciuto molto.

Abbiamo fatto andare indietro al negozio e non a caso abbiamo avuto un prezzo ancora migliore. Forse un'altra lezione di vendita qui.

Quello che mi ha colpito di questi diversi incontri è stata l'unica cosa che avevano in comune. Erano non convenzionale, insolito, non ortodosso, e, naturalmente, originale, che è ciò che ha reso loro memorabile.

Durante le vostre chiamate di vendite a clienti e potenziali di vendita esistente non essere noioso.

Tutto il prodotto conoscenza del mondo non aggiungere fino a una collina di fagioli se non si può distinguere dalla concorrenza

Non ci vuole cervello per essere diverso -. ci vuole coraggio
Le scelte che fate nella vita determinano il tuo destino. . Scegli di essere coraggiosi

I vostri clienti si ricorderanno di voi e vi ricompenserà con la loro attività - un'altra lezione vendite Hotel  !;