Se insisto

"Se io insisto, se continuo a provare,
se continuo a pagare in avanti,
ci riuscirò." search

Il titolo di cui sopra è una citazione da Og Mandino, il grande scrittore americano, guru di vendita e autore del best seller “ Il più grande venditore del mondo &"; E 'stato il primo libro che ho letto quando ho iniziato la mia carriera di vendita più di 25 anni fa

Nel mese di agosto del 1982, ho risposto ad un annuncio sul giornale locale per un “. Gestione della formazione &"; posizione con una società denominata Townecraft. L'annuncio ha detto che la posizione pagato fino a $ 12,00 dollari l'ora e la formazione dovrebbero iniziare immediatamente se sono stati assunti. Una settimana più tardi, mi sono trovato nel business di “ vendita diretta &"; Il mio prodotto è stato 5 strati senz'acqua pentolame in acciaio inox, porcellana e posate. . Più comunemente indicato come, pentole e padelle, piatti e coltelli

Dato che questa era la mia prima esperienza di vendita, mi è stato detto di praticare il mio “ passo di vendite &"; sul mio “ &" lista caldo ;, che a 18 anni, è stata la mia famiglia, amici e vicini di casa, tutti coloro che apparentemente mi amavano. Dopo essere stato rifiutato da tutti i “ quelle persone &"; e non fare una vendita, mi è stato detto dalla direzione che la mia formazione era finita e che era ora di iniziare a vendere professionalmente. Che &'; s il motivo per cui l'annuncio è stato chiamato “ gestione della formazione &" ;.

ero così male a vendere anche mia mamma didn &'; t comprate da me. Dopo sei mesi di bussare alle porte, sentendo la parola “ no &"; centinaia di volte e fallendo miseramente, ho fatto la mia prima vendita. Io don &'; t ricordare il suo nome ma lei acquistati “ Il pacchetto A &"; per $ 1.500. Da quel momento, mi è stato agganciato sulle vendite. Mi resi conto che se avesse visto il valore nel mio prodotto, altre persone sarebbe troppo. Avevo solo bisogno di migliorare. Come il mio amico, Jeffrey Gitomer dice, ho solo bisogno di non di “ succhiare sales &" ;.

Attenzione: E &'; Non è più 1982. Porta a porta porta a porta o chiamare freddo gente a casa loro possono ottenere hai ucciso, soprattutto nel New Jersey

Dal 1982, I &'; ve. stato su migliaia di chiamate di vendita e hanno fatto centinaia di presentazioni. Ma, fuori di tutti i seminari di formazione di vendita e workshop I &'; ve frequentato o facilitato nel corso degli ultimi due decenni, le mie più grandi lezioni venuto dalla vendita di pentole e padelle porta a porta. Ho imparato a vendere per essere in prima linea. Ho bussato alle porte e mi sono immerso nel processo di vendita. L'ho fatto tutti i giorni per due anni. Alcuni giorni ero un grande successo, alcuni giorni ho fallito miseramente.

Lesson Learned Greatest: Non ho mai smesso.

Vede, non ero &'; la t protetto dalla anonimato e senza volto che chiamare freddo al telefono fornisce. Il feedback è stato vero, era fisico. L'interazione su ogni porta di casa era visibile e immediato. Ho vissuto e morto, venduti o didn &'; t vende, dalla mia capacità di ottenere un rapporto immediato e coinvolgere le persone in un modo emozionante e intelligente. Dovevo essere amichevole, divertente e abbastanza buon senso per ottenere quante più informazioni possibile. Su ogni blocco I saggi l'e tutte le porte ho bussato, la mia missione è stato quello di ottenere un lead qualificato e di fare una vendita. Mi sembrerebbe fuori luogo &'; t finiscono la giornata fino a quando uno o entrambi questi obiettivi sono stati raggiunti.

Da quei primi giorni di vendita pentole e padelle porta a porta, sono venuto a capire l'importanza di ciò che Og Mandino ha scritto su di “ Il più grande venditore del " ;, di auto-disciplina e la perseveranza World &.

FYI asporto: Qual è stato inizialmente paura, intimidazione e stimolante è diventato uno dei miei preferiti cose da fare. E 'stato divertente e ho avuto uno scoppio di farlo, e ho fatto tutti i giorni.

La mia insistenza, la fede e l'atteggiamento positivo e come io ancora vendere oggi, ha iniziato da esperienze, formazione e filosofie mi è stato insegnato di nuovo a 1982 (Wow, che sembra tanto tempo fa).

FYI Q & A: ci sono zone nella vostra vita personale o professionale in cui è stato deciso di accontentarsi di meno di quello che vuoi? Avete rinunciato? Hai deciso di smettere di bussare alle porte che potrebbe fornire la risposta

Il mio consiglio: don &'; t smettere. Si meritano il successo che si sforzano per e arriverà se persistono

La mia sfida personale a voi:. Ottenere una carta 3x5. Da un lato scrivere il tuo più grande, obiettivo più immediato. D'altra parte, scrivere Og Mandino &'; s preventivo. Leggetelo tre volte al giorno per i prossimi 90 giorni.

Legge di Diminuzione Intent: Se pensate che portando i vostri obiettivi con voi e loro revisione tre volte al giorno per 90 giorni è una buona idea – si &'; re giusto. E 'e funziona. Così don &'; t diventare una vittima della legge di intenti lineare. Don &'; t aspettare, farlo ora.

John F. Kennedy didn &'; t dicono, “ Abbiamo intenzione di andare sulla Luna &";
Lo disse:.

“ Abbiamo scelto di andare sulla Luna. Abbiamo scelto di andare sulla luna in questo decennio e fare le altre cose, non perché sono facili, ma perché sono difficili, perché questo obiettivo serviranno a organizzare e misurare il meglio delle nostre energie e competenze, perché questa sfida è uno che siamo disposti ad accettare, quello non siamo disposti a rinviare, e che abbiamo intenzione di vincere, e l'altro, anche e". Hotel — Presidente degli Stati Uniti John F. Kennedy

Fai la tua anno migliore!

Eric Taylor
ispirazione Amministratore

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