5 semplici passi per vendere di più senza vendere

Immaginare vendere il tuo prodotto o servizio senza vendere! In genere quando si pensa di vendere, l'immagine della proverbiale venditore auto usate, quello che ti ha spinto a comprare qualcosa che realmente didn &'; t vogliono o hanno bisogno perché il passo di vendite è stato così “ chiazza di petrolio, &"; viene in mente. Beh, ho una buona notizia per voi. Voglio che tu a capire che don &'; t deve essere liscia; don &'; t deve essere che “ salesy &"; tipo di venditore di vendere con successo. Nessuno di necessaria. Solo per essere te stesso, è possibile vendere più di quanto mai sognato possibile!

Vorrei condividere con voi una storia della mia ex cliente, Dan. Dan è un consulente finanziario che vende l'assicurazione sanitaria a lungo termine. Stava lavorando con Ann e Tom alle loro esigenze di assicurazione sanitaria a lungo termine. Avevano espresso preoccupazioni circa i costi finanziari di “ assistenza a lungo termine, e" ed erano titubanti circa di prendere una decisione. Dan veramente curato su di loro e ha preso il suo tempo per spiegare ogni dettaglio di quello che potevano aspettarsi. Egli è venuto a casa loro molte volte nel corso dei prossimi mesi, ogni volta affrontando pazientemente tutte le loro domande e preoccupazioni. È sempre rimasto veramente interessati e impegnati a loro sentimento fiducioso prima di andare avanti

Dan &'; s filosofia di vendita è semplice:.. Prima di tutto, si prende cura dei suoi clienti
Lui mette sempre i suoi clienti primo. Dopo l'incontro con Dan per un periodo di tempo, sono cresciuti a fidarsi di lui sempre di più. Si sono sentiti ha ascoltato a loro e vedere come paziente egli &'; d stato con loro, sapevano che potevano contare su di lui. In ultima analisi, lo scelsero come loro agente di assicurazione. Di conseguenza, Dan aveva guadagnato non solo la loro fiducia e la loro attività, ma anche i loro riferimenti. Lui &'; s molto apprezzato e ben voluto dai suoi clienti, e che &'; s perché &'; s se stesso quando si conduce il commercio — la sua prima priorità è la preoccupazione per i suoi clienti. Si fa la differenza nelle persone e' la vita s, e lui fa un buon prezzo — ha &'; s di vendita, ma lui &'; s non vendere

Quindi cerchiamo &';. s vedere come &'; s fatto ! Ecco i 5 passi che possono aiutare a vendere di più senza vendere!

1. Mettere i vostri clienti prima
Vieni a conoscere altre persone prima prima di parlare di te. Essere più interessato a ciò che hanno da dire rispetto a quello che hai da dire
Chiedi domande sulle loro imprese, e che cosa e'. s più importante per loro. Don &'; t fretta di presentare il vostro prodotto. Porre domande nella fase iniziale che aiutano a scoprire i vostri clienti &'; ha bisogno. Metti il ​​tuo ordine del giorno nel cassetto per ora. La presentazione verrà a tempo debito.

2. Essere realmente interessati
Prima di tutto, don &'; t push. È don &'; t inseguire persone. L'esito, o eventuale vendita, non è la prima e unica cosa sulla vostra mente. Invece, si &' mostri; re realmente interessati, &'; re disposti ad ascoltare, si vuole aiutare, e &'; re alla ricerca di un modo per fare la differenza per i vostri clienti
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3. Chiedi
Ecco le sei parole importanti da parlate spesso:? Che cosa posso fare per te
Qui sono cinque altri: Come posso aiutarla?
Queste domande riflette il suo interesse genuino in un altro &'; s benessere. Quando si mostra questo interesse ad aiutare qualcun altro, lei si sente, e" Wow, questa persona è realmente interessato ad aiutare me &"; E che &'; è esattamente quello che tutti vogliono

4.. Fornire straordinario servizio
Scoprite tutto su vostri clienti. Chiedere loro che cosa avrebbe fatto la differenza per loro. Quindi, andare il miglio supplementare.
Se si vuole fornire un servizio straordinario, e li hanno davvero innamorare di te e diventa delirio i fan, poi andare il miglio supplementare e mostrare che si desidera veramente per aiutarli ad arrivare a dove vuole andare.

5. Pensate Accessibilità
Renditi accessibili ai vostri clienti. Rendere più facile per loro di raggiungere voi, tramite e-mail o per telefono. Fate loro sapere che se hanno un problema, si sono a loro disposizione
Inoltre, il check-in con loro per scoprire come e'. re facendo. Solo perché si ottiene il business doesn &'; t significa che &'; s più e fatto con per i vostri clienti.

In poche parole, la vendita, senza la vendita è un metodo per ottenere i clienti a venire a voi perché la vostra reputazione si basa sul fatto che si &'; re non solo là fuori per fare soldi, &'; re là fuori a fare la differenza

ASSEGNAZIONE

Ponetevi la domanda “. Sto applicando questi passaggi con i miei clienti &"; Se la risposta è “ sì, &"; complimenti! You &'; re a fare la differenza per i vostri clienti. Se la risposta è “ no, &"; allora vi invito a fare quanto segue.
Ogni settimana selezionare una delle 5 qualità e iniziare l'applicazione con i tuoi clienti. Notate come i vostri clienti rispondono a voi e notare come ti fa sentire quando si forniscono questi 5 passi

© Rochelle Togo-Figa
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