Coaching vendite: Quanto tempo si spende attivamente vendita

Proudfoot Consulting riferisce che i venditori spendono solo l'11% del loro tempo a vendere attivamente!
Provate a immaginare che cosa accadrebbe per le vendite se si dovesse aumentare tale al 12% o addirittura il 15%. Ci sono diversi motivi che effettivamente spendono così poco tempo di vendita: le attività amministrative, tempo di viaggio, rispondendo ai clienti esistenti, ecc, tuttavia, il più grande motivo di spendere così poco tempo è vendita ti manca persone a vendere a.

Questo isn &'; t dire don &'; t fare investimenti su larga tempo prospezione
E 'da dire che si aren &';. t ottenere il rendimento degli investimenti che si dovrebbe essere. Il vostro successo di vendite inizia molto prima della nomina di vendita, e solo quella realizzazione vi aiuterà a tenere più appuntamenti di vendita e trascorrere più tempo di vendita.

La differenza tra acqua calda e acqua bollente è solo grado.
La differenza tra il vincitore e il secondo perdente in una gara è solo una frazione di secondo. E la differenza tra spendere grandi quantità di tempo cercando di scroccare un appuntamento, e spendere meno tempo sempre più appuntamenti è a soli due piccoli passi. E &'; s la differenza che deriva dalla comprensione che finché non sarà possibile te stesso mercato e produrre qualificato con successo voi &' porta; ll sempre sono inferiori del traguardo.

Al fine di dedicare più tempo a vendere è necessario spendere tempo lo sviluppo di un sistema di marketing che prevede il qualificato ti porta bisogno di vendere.
Marketing è in realtà i primi due passi nel processo di vendita . Il primo passo per la commercializzazione sta ottenendo l'attenzione dei giuste prospettive. Il secondo passo per il marketing sta diventando quei potenziali clienti qualificati per arrivare a voi. Una volta che si dispone di un sistema di marketing che coerente e prevedibile produce potenziali clienti qualificati che entrano vostra vendita imbuto si può trascorrere molto più tempo realtà di vendita.

Non solo fa il vostro aumento tempo di vendita, ma così fa il tuo rapporto di chiusura.
Perché? Perché tu &'; re solo l'incontro con le persone che vogliono quello che hai, e &'; ve già si &' dimostrato; re interessati ad acquistare ora. Durante la conversazione di vendita non vi resta che seguire l'acquisto /vendita di processo per stabilire una relazione, e aiutarli a comprare ciò che vogliono Hotel  .;