Follow Up Focus

Quanto è efficace il follow-up? Ti follow-up? Tanti imprenditori e addetti alle vendite non riescono a seguire con prospettive, clienti e collaboratori. Tuttavia, follow-up è una parte fondamentale dell'esistenza di business e di crescita

Molte persone mi dicono che appena don &';. T hanno il tempo di follow-up. Io presentare don &'; t hanno il tempo di non seguire in su! La chiave del successo di follow-up sta sviluppando un sistema di tracciamento. Decidere che cosa metodi che si desidera utilizzare per toccare il contatto. Questo dipende da risultati e dei risultati desiderati

Il processo di vendita:.
Quando si vende, il follow-up può essere la differenza tra ottenere la vendita o meno. Pensateci – qual è il punto di rendere il contatto iniziale (chiamata fredda o una lettera introduttiva) se si aren &'; t andare a follow-up con una telefonata? Perché preoccuparsi? Credi davvero che la prospettiva sta per chiamarti? A volte lo fanno. Più spesso che no, don &'; t. You &'; re il venditore. E &'; s fino a voi per mostrare la prospettiva che la loro attività è importante per voi. Ci sono diversi modi per rimanere in contatto con prospettive: chiamata, e-mail, l'invio di frammenti di informazioni che si pensa possa essere di loro interesse. Stabilire un programma e bastone ad esso. Come ogni abitudine, diventa più facile, una volta pienamente adottato

Nuovi conoscenti:.
Quando si incontra qualcuno in un evento di networking, pranzo, seminari, ecc, per chiedere loro il loro biglietto da visita e follow-up con loro . A volte basta una nota manoscritta è sufficiente. A seconda di chi sono e la conversazione che hai avuto con loro, si potrebbe desiderare di farli cadere una nota e suggerire una prossima riunione. Ancora una volta, si e' ll deve dare seguito il suggerimento. Don &'; t aspettare per loro di chiamare in su. Potrebbero, ma se it &'; s importante per voi di sviluppare un rapporto con loro – Provalo. Li chiamano

Vecchie conoscenze:.
Hai mai incontrato qualcuno che conoscevi in ​​passato, ma per qualche motivo si era perso il contatto con loro? Che si tratti di qualcuno che si desidera stabilire una relazione in corso con o no, inviare loro una nota manoscritta dicendo loro quanto era bello vederli. Se non avete interesse nel perseguire un rapporto, auguro loro bene. Se si vuole restare in contatto, suggerire un incontro. E ancora, seguito al suggerimento

Client:.
Alcune persone sono in costante contatto con i propri clienti in modo da seguire up può sembrare inutile. Io sostengo che tutti dovrebbero essere seguito con i loro clienti su base regolare. Questo può assumere la forma di un sondaggio, un drop-in, una nota ringraziandoli per il loro continuo sostegno e affari, un piccolo regalo, e così via. Scegliere uno o più metodi a seconda della base di clienti, e stabilire la routine per assicurarsi che succede.

A tutti piace sentirsi apprezzati e importanti. Con il tempo di follow-up, si indica le persone che conosci e incontrano, che li apprezzi. E &'; s così semplice e tuttavia può produrre risultati enormi Hotel  .;