Ottenere Affari da seminari educativi

Noi lavoriamo con un sacco di clienti che fanno seminari educativi e spesso si chiedono perché non ottengono i risultati che vogliono dallo sforzo. Noi crediamo nel fare seminari formativi, ma per davvero ottenere risultati da loro, è necessario essere molto chiari su ciò che si vuole tornare dal fare loro.

Molti credono che se noi 'abbagliare' loro con le nostre conoscenze e dare le partite pubblico di informazioni che dimostrano che siamo esperti, vorranno comprare da noi. Mentre le informazioni fa costruire credibilità, l'obiettivo di ogni seminario di formazione dovrebbe essere quello di stimolare il vostro interesse partecipanti, tanto che se ne vanno dicendo: "Non posso farlo senza di loro." Se i vostri partecipanti non a piedi con questo credo, è necessario ripensare il tuo approccio. Ecco alcuni suggerimenti che vi proponiamo per davvero ottenere i risultati desiderati dal seminario di formazione.

1. Creare presentazione che ottiene il pubblico coinvolto nella scoperta e discutere le loro preoccupazioni /questioni /vuole /desideri.

2. Se si sta presentando per la prima volta o la consegna di un nuovo discorso, pratica o rivedere con un collega almeno una volta prima della manifestazione.

3. Chiedi a inizio ciò che ogni partecipante spera di ottenere dal programma (se il gruppo isn &';. T è troppo grande) Se il gruppo è troppo grande, selezionare una manciata di partecipanti di rispondere alla domanda. Prendi il gruppo coinvolto presto.

4. Se possibile, ottenere un elenco di partecipanti prima dell'evento per vedere se c'è qualcuno che conosci o che misura il vostro &'; ideale &'; Criteri di prospettiva.

5. Assicurarsi di lasciare abbastanza tempo nella presentazione di rispondere pienamente alle domande. Don &'; t schivare domande difficili, ma don &'; t dire loro così tante informazioni tecniche che ti ha portato il resto del gruppo. Importante da ricordare: I partecipanti dovrebbero lasciare il seminario /discorso sapendo che don &'; t conosce abbastanza, e che ti vogliono aiutarli, qualunque siano le loro ragioni

6.. Essere rassicurante e nutrire tutto il programma, ma soprattutto all'inizio, quando stanno parlando loro problemi /preoccupazioni, ecc

7. Don &'; t sentire difensiva se puoi &'; t rispondere a una domanda. Dopo tutto, si &'; re umano, proprio come loro, e nessuno è perfetto. Il vostro compito è quello di comunicare loro che la vostra azienda, prodotto o servizio – Non solo si – può aiutarli a risolvere i loro problemi.

8. Se si sta parlando più di 3-4 minuti senza interruzione, si &'; re di solito noioso qualcuno! Coinvolgere il pubblico !!

9. Invita domande e ricordarsi di seguire una domanda con un'altra domanda (se del caso) per assicurarsi di sapere il &'; perché &'; dietro la loro domanda e consentire loro di essere più specifico in modo che la vostra risposta davvero affrontare la loro domanda. Ad esempio, “ Quando dovrei fertilizzare mia alberi &"; La vostra risposta potrebbe essere “ Che tipo di alberi avete &";?

10. Prima di chiudere la sessione, chiedere domande e commenti. Assicuratevi di chiedere per entrambi, non solo domande.

11. Hanno sempre una mano-out che i partecipanti portano via con loro. Assicurarsi che avere il proprio nome e numero di telefono su di esso per riferimenti futuri.

12. E &'; s importante che il pubblico lascia il programma di aver imparato qualcosa, ma &'; s più importante che lasciano sapendo che don &';. So tutti hanno bisogno di sapere, e che la vostra azienda, prodotto o servizio può aiutarli

13. Se tutto ciò che fai è educare il pubblico senza coinvolgendoli o coinvolgente, si corre il rischio di un solo appello al popolo tecnici e di perdere gli altri.

14. Sempre chiedere loro di compilare una scheda di valutazione – nome e numero di telefono incluso. Assicuratevi di chiedere è che c'è qualcuno che pensano che potrebbero trarre beneficio da questo programma o se loro o qualcuno che conoscono sono interessati ad un colloquio personale sulla loro specifiche esigenze. Anche fornire uno spazio per “ Ulteriori informazioni vorreste farci sapere &";.

15. Sempre includere una descrizione della società e dei servizi forniti alla fine della mano-out.

seminari educativi e discorsi sono un ottimo modo per ottenere di fronte a un gran numero di persone. Essi sono di maggior successo quando si crea l'interesse e il desiderio di parlare con te personalmente lavoro specifico da fare.

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