L'ignoranza di vendita è Oblivion

ignoranza Sales è niente da ridere. Infatti venditori che sono ignoranti di rado se ne rendono conto. Non è incredibile?

Dieci modi veloci per diventare un ignorante di vendita - davvero:

1. Tenere tutto nella tua testa. Non scrivere. Pensi che sia possibile ricordare tutto quello che non annotare? Se non si riesce a ricordare quello che aveva a pranzo il 15 giugno, come si può pretendere di ricordare ciò che 2 prospettive di vendita e 3 clienti ti ha detto lo stesso giorno?

Se è importante scriverlo.

2. Trattare ogni telefonata di vendita come un'avventura. Il modo migliore per farlo è quello di non avere tutte le chiamate obiettivi scritte vendite. Senti - sappiamo entrambi che è più divertente da giocare a orecchio. Le vostre prospettive di vendita e clienti possono dire quando si sta volando esso.

Si può anche dire quando si ha un piano di gioco. Avere un piano di gioco è anche un punto di svolta per voi ei vostri clienti.

3. Parlare troppo perché non sai come fare domande intelligenti. La maggior parte dei venditori sono ottimi comunicatori. Basta stare attenti che la tua bocca non diventi il ​​centro del vostro universo.

4. Vendere caratteristiche invece di risolvere i problemi. Problemi agitano le persone molto di più di quanto le vostre soluzioni li eccita.

Fare domande di vendita intelligenti per scoprire problemi specifici. Scoprire quanto costano i problemi. E non dimenticate di quantificare il valore delle soluzioni in dollari.

Se non sai come fare questo è meglio imparare in fretta!

5. Conoscere le risposte prima di fare tutte le domande. Rendere tutte le ipotesi sbagliate. La parte peggiore di essere una persona con esperienza di vendita è che hai sentito tutto prima. Quindi non c'è bisogno di chiedere buone domande di vendita quando si conosce già le risposte - sciocchezze

Pensate impronte digitali per un minuto. Non ci sono due set sono esattamente come una. Se credi che questo, devi credere che non esistono due clienti e le prospettive di vendita hanno una mente esattamente uguali.

Prestare attenzione a ciò che rende le persone di diverso e faranno la fila per fare affari con voi!

6. Improvvisando tutto e preparare niente. Questo è un gioco da ragazzi. Niente mostra la vostra ignoranza di vendite più di questo.

In preparazione vendite batte improvvisazione tutti i giorni della settimana.

E 'ovvio che non si può preparare tutto. Si distingue anche per ragione non si deve improvvisare tutto.

Basta pensarci.

7. Parlando di prezzi, perché non si sa come spiegare il vostro valore. La maggior parte dei venditori sono così scosso dalla contestazione prezzo - inconsciamente far apparire il soggetto di prezzo prima

Regola numero 1 -. Conoscere i vostri prodotti /servizi dentro e fuori.

Regola numero 2 - dollarizzare il valore di tutto ciò che riguarda i vostri prodotti e servizi. Non aspettatevi i vostri clienti a vedere il vero valore dei vostri prodotti, se non si può dollarizzazione per loro

Regola numero 3 -. Non dimenticherò mai la regola numero 1 e il numero 2.
regola

8. Pensando sta un maestro di vendita. Quanto tempo sei stato in vendita non determina quanto sei intelligente. Infatti, se non avete letto i libri, ascoltare CD, leggere articoli, vai a seminari di formazione di vendita, guardare i video, partecipare a forum, leggo i blog - non sarai mai padroneggiare l'arte della vendita

. vi incoraggio a diventare uno studente di vendita. E 'il processo di auto-miglioramento.

E 'un viaggio - e si conclude con il tuo ultimo respiro

9.. Da quanto tempo sono stati in vendita - 5 anni? Potrebbe essere uno anno ripetuto 5 volte.

Se non si sta imparando non si può essere cambiando. Se non stai cambiando, non stai crescendo.

Puoi rispondere rapidamente a questa domanda? Nel corso degli ultimi 12 mesi che cosa hai iniziato a fare, smesso di fare, e cambiato quello che stai facendo come un rappresentante di vendita professionale?

Se non è possibile rispondere a questa domanda, cosa ti fa pensare di quest'anno è un qualsiasi diverso rispetto allo scorso anno -? ciao

10. Non conoscendo, parola per parola, come chiudere la vendita. Va bene che hai l'appuntamento. Hai avuto più chiamate di vendite. Lei ha chiesto buone domande di vendita. La presentazione di vendita è stato eccellente. È gestito facilmente l'obiezione prezzo. La vostra proposta di vendita trasuda valore.

Ma uh, eh, ehm. . . si sta aspettando la vostra prospettiva di vendita per dare l'ordine, perché non si sa a chiedere per il business -. puro ignoranza vendite

Se si vuole asso il test - preparare e praticare il vostro vicino fino a quando non . conoscerla come il vostro inno nazionale

Ricordate vendite ignoranza è niente da ridere

Perché essere normale quando si può diventare una Trail Blazer Hotel  !!;