Do You Know Your Minimo Prezzo di vendita

L'esperienza ha dimostrato, non importa dove si imposta il prezzo minimo di vendita, un rappresentante di vendita, prima o poi vi chiederà di abbassarlo. La questione non è se vi verrà chiesto il permesso di sconto; la domanda è quando si dovrebbe dire di sì

Uno dei migliori esempi di questo è evidenziato in un eccellente articolo “. le vendite e perdere soldi &"; da Brian Jeffrey. L'articolo mette in evidenza un caso in cui un rappresentante di vendita, dopo aver ottenuto il suo più grande ordine di data, in realtà perde soldi sulla vendita. Non solo Brian discutere di come questo potrebbe facilmente accadere, si discute anche ottime idee su come si può impedire che accada a voi. Potete leggere l'articolo a http://ow.ly/27HXi.

La tua azienda s 'costi fissi deve essere pagato se si effettua la vendita o meno. Pertanto, ogni volta che un prezzo di vendita scontato contribuisce almeno un dollaro verso pagare i costi fissi, è considerato redditizio. Fino a quando tutti i costi variabili sono coperti, compreso il costo della merce venduta, più eventuali commissioni variabili di vendita, il prezzo scontato può essere accolta.

Il calcolo del foglio di lavoro minimo Prezzo di vendita disponibili in vendita nel nostro eStore a http://www.b2bsalesconnections.com/store.php#automated_tools calcolerà automaticamente un prodotto &'; s prezzo minimo di vendita per contribuire almeno un dollaro per il pagamento dei costi fissi, dato il costo del venduto e le commissioni da pagare sulla vendita.

Come la maggior parte i manager sarebbero d'accordo che fare una vendita per solo un dollaro è difficilmente vale la pena, il foglio di calcolo mostra anche quanto profitto lordo è stato fatto se si vende il prodotto ad un determinato prezzo.

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