Evitare gli errori di vendita come società early stage

Per Colleen Francesco, Engage Vendere

Molte imprese early stage di fronte a una difficile lotta con i loro team di vendita che può davvero influenzare la loro capacità di raggiungere il successo a lungo termine. La costruzione di un efficace, ad alte prestazioni team di vendita come una società in fase iniziale può essere una sfida enorme che può paralizzare la vostra capacità di crescere.

Al Engage Selling Solutions, abbiamo visto un certo numero di questi errori in azione. Essendo consapevoli delle insidie ​​e come si può evitare o risolvere loro, si &'; ll essere meglio attrezzati per costruire un team di vendita efficace

Non costruzione di un gasdotto mirato
vostra prima preoccupazione è di solito. su entrate, e che la preoccupazione si eccita il team di vendita. Costruzione di un oleodotto mirato dei clienti giusti è fondamentale per ottenere la trazione — e quindi le entrate — all'interno del mercato. Torna alla prospezione e chiediamo: chi stiamo prendendo di mira? Qual è il nostro messaggio? Che &'; s la proposta di valore? Chi sono i compratori di destra? E quante porta abbiamo bisogno di avere in cantiere, al fine di assicurare il successo?

In qualità di società di fase precoce la pipeline deve essere mirati verso reali opportunità per il prodotto o servizio. Il team di vendita ha bisogno di capire il mercato e andare dopo le clienti specifici che chiuderanno rapidamente e fornire buoni studi di casi, che fornirà entrata in grandi opportunità.

Non capire il Business Case
Lo scopo di ogni società è di fornire un prodotto o servizio che risolve un problema per i suoi clienti. Troppo spesso, le aziende in fase iniziale nolo venditori con grande track record in altre aziende che don &'; t ancora capiscono l'azienda &'; s business case. Le persone sono in ultima analisi convertite ai clienti sulla base del valore di business che si &'; re fornendo loro, in modo che il team di vendita ha bisogno di essere ben versato in quella

Non Assumere Hunters
Fondatori spesso può diventare molto eccitato sopra. il concetto di un venditore con un grande curriculum e l'esperienza con le opportunità di svariati milioni di dollari e grandi offerte. Ma che l'esperienza potrebbe non essere la soluzione più adatta per una fase di avvio o di società in anticipo, in cui i rappresentanti di vendita davvero bisogno di essere grandi cacciatori. Devono amare la costruzione di oleodotti e creare qualcosa dal nulla, che non può essere una grande misura per un rappresentante con esperienza da un grande ambiente aziendale.

perdere la concentrazione
imprese nelle fasi iniziali può richiedere che i dipendenti portano molti cappelli, e questo significa che un manager delle vendite può farsi prendere in un milione di diversi compiti o sperimentare il programma di compensazione come parte dello spirito di una società in fase iniziale. Un manager deve essere concentrata sulla sua squadra e coerente e fiducioso nel piano di compensazione al fine di condurre in modo efficace. Assicurarsi che i piani di compensazione che sono in atto stanno permettendo l'intero team — dalla gestione di ripetizioni — a lavorare per gli stessi obiettivi in ​​modo che ci isn &';. T alcun problema con loro lavorare insieme per colpire i loro bersagli

Consentire un Sales Manager vendere
Poiché le aziende early stage sono spesso eseguiti su un più piccolo, il personale più snella, può essere il caso che il direttore delle vendite è la vendita diretta. Se questo &'; s il caso, il primo obiettivo per il manager dovrebbe essere quello di sostituire se stesso. I team di vendita richiedono concentrati, gestione a tempo pieno e ripetizioni hanno bisogno di un manager che non si sente come la concorrenza. L'idea che un responsabile delle vendite potrebbe essere venduto in un territorio con i migliori conduttori o conti, o si sta muovendo per chiudere le offerte e ottenere una commissione, il team di vendita può diventare combattivo o difensiva.

Imparando dal costosi errori di vendita che le aziende nelle fasi iniziali spesso fanno, tutti possiamo costruire una squadra che si sposta in avanti la vostra azienda, aumentare le entrate con il giusto tipo di cliente, sulla base di nuove opportunità, e la creazione di un ambiente di lavoro armonioso per la squadra.
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