Parlando sta vendendo On Stage

Molti professionisti delle vendite non considerano mai l'opportunità di fare workshop e presentazioni di fronte al pubblico. Se siete uno di loro, poi ti manca un'occasione d'oro.

Parlare in pubblico e laboratori che fanno è il mio numero uno strategia a catturare potenziali clienti. Parlando mi permette di ottenere di fronte a potenziali clienti. Mi permette di mostrare le mie conoscenze e competenze. Molte volte, mi hanno catturato i clienti, anche prima di lasciare la stanza.

Parlando in maniera regolare, questo mi ha permesso di essere di fronte a 10-150 più in un dato momento. Il più frequente ho la possibilità di parlare, più possibilità ho di guadagnare i clienti, per il solo fatto del gioco di numeri.

Mi permetta di rivolgerle una domanda, e" Qual è il vostro tempo vale la pena ogni ora? Forse &'; s valore di $ 50 o $ 100 o $ 200, più di un'ora. Avrete una migliore possibilità che realizzare uno-contro-uno o di fronte a un gruppo di potenziali clienti e opportunità?

Parlando permette di presentare la vostra conoscenza. Vi dà anche un'enorme visibilità e credibilità nel tempo. Quanto più si parla, maggiore è la probabilità che nel corso del tempo, la gente si considerano come siete riusciti a fare, e si rivolga su di te come l'autorità nel suo campo.

Perché la mia professione è come un banchiere di ipoteca, ho una maggiore possibilità di parlare di acquirenti prima volta ei potenziali investitori immobiliari in un ambiente non-minaccioso. Questi individui non si sentono come minacciato rispetto a una presentazione one-to-vendita. Dando potenziali clienti la possibilità di imparare in un ambiente non minaccioso, vi offre l'opportunità di essere il primo a fornire loro informazioni preziose e guadagnare la loro fiducia.

Ottenere il massimo dal vostro Presentazione

preparazione e pratica

Il numero uno punto è essere preparati e pratica. Recentemente sono stato coinvolto in un “ Speak Off &" ;. Il Speak Off, in questo caso, è stata l'occasione di partecipare a un potente gruppo conduce nella zona di Denver. Dal momento che un altro ufficiale di prestito e io entrambi erano interessati l'unico punto aperto, a “ speak-off &"; è stato organizzato. Non potevo &'; t lasciarsi sfuggire l'opportunità. Avevo diverse cose contro di me: Uno, non ero mai stato in un gruppo porta prima, e due, l'altro ufficiale di prestito conosceva molti dei membri del consiglio e partecipanti al gruppo di cavi. Il vantaggio che avevo era anni di parlare in pubblico e pratica estesa preparazione. Eravamo in camere separate e didn &'; t sentire l'altro parlare individuo. Prep e la pratica, e la conoscenza della materia oggetto conducono a una schiacciante vittoria a mio favore

“. Give-Away &"; e “ Take-Away &";

Ogni volta che parlo, sia che si s 'agenti immobiliari, acquirenti di case prima volta o investitori immobiliari; essi cammineranno via con qualcosa di valore. Forse &'; sa cartella di lavoro, un elenco di libri da leggere, forse gli strumenti che si possono utilizzare nei loro affari. It &';. S importante che il pubblico riceve qualcosa di valore ogni volta che si fa una presentazione

Follow-Up

Se don &'; t ha un seguito di sistema, avete appena sprecato il vostro orario. In tutti i miei seminari, ogni partecipante completa un questionario. Compilazione del questionario permette al partecipante di ricevere gli elementi a valore aggiunto. In base a come si completa il questionario, ho rango le prospettive come A &'; s — vogliono fare affari subito, B &'; mdash s &; forse 30 a 90 giorni lungo la strada e C &'; s — non so quando o se faremo qualsiasi attività commerciale a tutti. Anche se sono C &'; s, io ancora metterli nel mio database e commercializzerà a loro per due anni. La mia filosofia è, “ E &'; s non se essi faranno affari con me, it &'; s quando faranno affari con me &";.

Altre opportunità di parlare

Non ci sono molti opportunità di parlare al di fuori della nostra industria. I &'; ve creato un seminario dal titolo Le vendite di immobili Mastery progettato per l'agente immobiliare e ha cambiato il titolo e un paio di diapositive e rinominato lo stesso seminario per agenti di assicurazione e PCP &'; s. Ottenere davanti Rotary e Kiwanis Club e Camera di Commercio anche in grado di fornire opportunità di business. Soggetti come servizio al cliente, gestione del tempo, la pianificazione di vita sono solo alcuni che ho fatto per questi tipi di gruppi.
Ho avuto la fortuna di parlare ai nostri leader Douglas County futura conferenza sulle qualità di un leader. I &'; ve stato in grado di ottenere di fronte a capi reparto di una grande azienda nella nostra zona e parlato sulla leadership e trattenere grandi lavoratori. Autore Jeffrey Gitomer ha un “ 50 Butt regola &" ;. Dovunque 50 mozziconi sono, lui &'; s sperando che il suo culo è di fronte a loro parlando loro come l'esperto

Conclusione

La coerenza nel parlare è molto importante.. Uscire di fronte a un pubblico mantiene la pipeline piena di prospettive. La pratica rende perfetti e preparando e praticare la presentazione, poi seguito con tutto il potenziale prospettiva, potrete aumentare notevolmente le opportunità e le probabilità di avere un business di successo.

Tom Ninness è il Presidente del Summit Champions, Inc. Summit Champions fuoco sta fornendo potenti strumenti per il mutuo, immobiliare e di vendita professionale. Il giorno 90 Journey è il suo ultimo e-book che vi fornirà tre mesi di azioni, attività e discipline per il successo di vendite. Vai a www.90dayjourney.com per saperne di più. È anche possibile raggiungere Summit Champions a [email protected] o chiamare il 720-221-4396 Hotel  .;