16 Principi di influenza in vendita

Punch è un potente bevanda.

I leader presso aziende bevono e investire in importanti acquisizioni. Si espandono all'estero. Acquistano zillion dollari di nuove tecnologie per le loro aziende. E si abbraccia tutti i tipi di filosofie e metodi di gestione.

Come venditori, tutti abbiamo pugno. Ma &'; s il venditore rara che può ottenere tutti quelli che lo desiderano di inclinare la testa indietro e finire la coppa.

I venditori sanno che possono aiutare gli acquirenti ad avere successo se avrebbero solo comprare. Sanno che possono creare a termine incredibili per le prospettive se sarebbe solo prestare attenzione a loro. E sanno – uomo, sanno – sono migliori rispetto alla concorrenza. Ma appena can &'; t ottenere tutte le prospettive che vogliono vedere, prendere i loro consigli, e scegliere le giuste linee di azione ... a partire con l'acquisto da loro

Le chiavi per rafforzare il vostro “! Ottengono loro di bere il pugno &"; i muscoli si trovano nella vostra capacità di influenzare. Se volete aumentare la vostra influenza e persuasione competenze, il primo passo è la comprensione delle componenti sottostanti che portano ad influenzare.

Prima di farlo, notare che questi principi sono tra i più potenti principi di business che abbiamo visto la gente impara. Come li impara, ricorda Rainmaker Principio # 1: Play to Win-Win. Tenere sempre le prospettive &'; e clienti &'; interesse in mente – essere buoni amministratori di loro fiducia – così quando si fa influenzare e convincere, essi &';. ll essere contenti di averlo fatto

spezziamo influenza giù in principi sedici. I 16 Principi di Influenza sono elencati un po 'in modo che scorrono nelle vendite. Si noti che indossiamo e' la t coprire come riuscire a ciascuno qui. Per i nostri scopi qui, cerchiamo di delineare per voi quello che sono. Poi si può chiedere a te stesso, e" Ho bisogno di essere meglio in questo principio &"; e esaminare il problema più a fondo.

Principio 1. Attenzione: I più venduti catturare l'attenzione di prospettive occupato. Sono memorabili nella prospezione e nelle conversazioni di vendita. Rompono attraverso il rumore. Loro accentuano la loro differenziazione. Puoi &'; t influenzare qualcuno se &'; re concentrati su qualcos'altro.

Principio 2: Curiosità: Una volta che avete qualcuno &'; s attenzione, la cosa più semplice da fare è quella di perderla. Il vostro obiettivo è quello di stimolare e mantenere la prospettiva &'; s curiosità. La curiosità è un concetto potente. Le persone sanno quello che devono, ma la voglia di sapere che cosa sono mancanti. Dare loro il senso che potrebbero mancare qualcosa e &'; ll naturalmente vogliono sapere di più.

Principio 3: Desire: Il desiderio è il gap tra dove qualcuno è e dove vuole essere. Quanto più si può attizzare qualcuno &'; s desiderio di cambiare la sua realtà, più si &'; sarete in grado di influenzarlo. Quando gli acquirenti iniziano a vedere che cosa &'; s in esso per loro, cominciano a diventare emotivamente coinvolto nella volendo qualunque essa sia.

Principio 4: Invidia: Il desiderio è potente. L'invidia è il desiderio con un turbo boost. Se la vostra prospettiva vuole qualcosa che don &'; t hanno, i loro desideri li guidare. Se vogliono qualcosa che altre persone hanno, la loro infelicità si corrodono loro fino a quando la riceveranno.

Principio 5: viaggio emozionale: La gente si dimentica quello che hai detto, ma si ricordano come si sentono. Persone migliori di vendita, dirigenti e professionisti assumono le prospettive in un viaggio emozionale, spesso attraverso le storie che evocano risposte emotive. Questo percorso emozionale aiuta le prospettive di sentire il dolore di dove sono, sentire ciò che la felicità e la realizzazione sarà come nella loro futuro migliore.

Principio 6: Belief: You &'; ll hanno la massima capacità di influenzare le persone quando le prospettive di credere che le cose potrebbero essere migliori, dovrebbe essere migliore, e può effettivamente migliorare se comprano da voi. Il più convinto che sono che la soluzione avrà successo, il più disposti essi sarà quello di andare avanti.

Principio 7: Motivazione La gente compra con i loro cuori e giustificano con le loro teste. Anche se si è in grado di catturare i cuori dei tuoi acquirenti (attraverso il percorso emozionale che li assumono), se puoi &'; t fare il caso ROI per lavorare con voi, avete vinto &'; t realizzare la vendita.

Principio 8: Fiducia: il principio della fiducia lavora a stretto contatto con il principio della fede. La fede è la fede che qualcosa funziona, fiducia fiducia in te. La fiducia è il fondamento della vendita. Nessuna fiducia, nessuna vendita. (.. E, con fiducia, don &'; t solo cercare di guadagnare di meritarlo)

Principio 9: Stepping Stones: Una volta la gente salire su un sentiero, che &'; re molto più probabile per rimanere su questa strada. Le persone sono spinti a essere coerenti. Quindi, se è possibile ottenere loro di provare o acquistare qualcosa da voi una volta, anche se &'; s piccoli, &'; re molto più propensi ad acquistare di nuovo. Pensate di acquistare come un atto di fede. Se &'; re sempre cercando di vendere qualcosa “ grande &"; allora quel salto può essere troppo di un salto per molti acquirenti a prendere. È possibile ridurre il salto della fede con pietre miliari, convincere la gente a iniziare a lavorare con voi in piccole dosi e con proposte meno rischiose.

Principio 10: Proprietà: Fino a quando un individuo assume la proprietà su decisioni, azioni e Risultati della capacità di influenzare lui o lei è limitato. Il vostro compito è quello di rendere l'acquirente &'; s giorno ad andare avanti, non il proprio.

Principio 11: Partecipazione: Quando si ha una mano a creare qualcosa, &'; re più probabile che sia un appassionato sostenitore per il suo successo. L'acquisto è allo stesso modo. Coinvolgi i tuoi acquirenti nel processo di vendita, e &'; ll essere molto più attaccati a vedere la soluzione prendere vita.

Principio 12: Desiderio di inclusione: Persone don &'; t vuole essere lasciato fuori. Vogliono sentirsi incluso. Se le migliori aziende stanno acquistando una certa tecnologia, vogliono essere su di esso. Se un nuovo metodo di gestione sta investendo il paese, la gente don &'; t vogliono sentirsi escluso. Quanto più si può aiutare gli acquirenti si sentono compresi, più &'; ll vogliono andare avanti.

Principio 13: Scarsità: valore Persone rarità e don &'; t vuole perdere l'occasione. Rainmakers evidenziare la differenziazione, e assicurarsi che gli acquirenti sappiano quando possono perdere l'occasione.

Principio 14: Likeability: La gente compra da persone che vogliono. Essi interagiscono con persone che vogliono. Simpatia crea e migliora la possibilità per le conversazioni in tutte le fasi. E, come sappiamo, le conversazioni sono al centro del successo di vendite.

Principio 15: Indifferenza: L'indifferenza è il distacco emotivo al risultato di rendere la vendita. L'indifferenza è spesso comprende meglio alla luce del suo opposto: indigenza. Quanto più ti sembra che tu abbia bisogno la vendita, meno è probabile un acquirente sarà vista come un pari, e più difficile sarà per vendere

Principio 16:. Impegno: Rainmakers sono grandi ad ottenere gli acquirenti a accettare di passi successivi. Impegni scritti e pubbliche sono più forti di impegni verbali e privati. I migliori venditori chiedono l'impegno al momento giusto, ottenere firme, e ottenere gli acquirenti di comunicare gli impegni pubblicamente.

Questi sono i 16 Principi di influenza in vendite. Loro capire, imparare ad usarli, e le vostre prospettive saranno bevendo il pugno in poco tempo Hotel  .;