Appuntamento Impostazione cold calling Script per crescere impostazione script chiamante freddi vi aiuterà a fare gli appuntamenti di vendita che andrà a beneficio vostra piccola impresa, utilizzando un processo di vendita appuntamento come base per la v

Appuntamento. Se si stanno facendo gli appuntamenti di vendita per il tuo business ora e sbagliare, it &'; s che costano tempo e denaro, e voi &';. Re rinunciare a potenziali nuovi affari

Molte persone vendite di piccole imprese usano una chiamata fredda sceneggiatura. Senza una buona formazione alla vendita molte persone che cercano di fare gli appuntamenti di vendita solo aren &'; la t efficace. E 'isn &'; t colpa loro, le piccole imprese, e lavoratori autonomi che vendono i propri servizi, haven &'; t ottenuto le vendite risorse di formazione che molte grandi organizzazioni di vendita hanno. Spesso useranno un appuntamento impostazione script di chiamata a freddo che non ha nessun processo, nessun percorso da seguire per ottenere da un'introduzione chiamata fredda di concordare l'appuntamento.

Se si utilizza un processo di regolazione di appuntamento efficace si può costruire il proprio le parole e le frasi di tutto quel percorso. I &'; ve usato questa tecnica la formazione alla vendita con il mio team di vendita e visto i loro risultati si moltiplicano. Avrete più opportunità di vendita e la tua piccola impresa crescerà.

Provate queste semplici idee di formazione alla vendita e vedere voi stessi i risultati. Non solo i risultati di vendita, ma come ci si sente quando si &';. Re fare le chiamate

Appuntamento impostazione introduzione – Catturare la loro attenzione

Si deve afferrare la prospettiva &'; s attenzione. Dare loro i possibili benefici che potrebbero ottenere. Utilizzare motivazioni che li incoraggiano a continuare a parlare con te. Le piccole imprese hanno sia un vantaggio e uno svantaggio rispetto alle grandi aziende ben note durante l'impostazione appuntamento.

Il tuo svantaggio contro una grande azienda è che il compratore riconosce la società perché è stato ben posizionato sul mercato. La prospettiva conosce l'azienda e può avere informazioni su ciò che può offrire. Hanno visto o sentito le loro pubblicità e marketing, e se l'acquirente ha alcun interesse in ciò che questa società vende ascolteranno.

Una piccola impresa fare chiamate a freddo per gli appuntamenti di vendita deve avere maggiori informazioni in loro chiamata freddo gli script. Informazioni come; chi sei, cosa fai, e la parte più importante di una chiamata appuntamento, il motivo della chiamata, deve essere tutto chiaramente comunicato. Ricordate, l'acquirente ha appena preso il telefono. Ci vorrà del tempo, pochi secondi, per le informazioni che dà loro di registrarsi. Aiutarli, rendere più facile per loro, e dare loro un po 'di tempo.

Il vantaggio che una piccola impresa ha è che possono adattarsi rapidamente ed essere flessibile, con ciò che può offrire specifiche prospettive di vendita. Piccole operazioni di vendita di business possono anche riguardare mercati di nicchia, e cambiare per soddisfare le esigenze e le tendenze del mercato e dei clienti. Piccole imprese, o di un lavoratore autonomo, vendendo i propri prodotti può effettuare le chiamate più personale per ogni prospettiva. Questo tocco personale può essere un unico punto vendita qualcosa di molto prezioso nel marketing vostra piccola impresa. Ti fa stare fuori dalla concorrenza
Motivare il compratore per rispondere alle vostre domande, utilizzando i benefici

Utilizzare frasi come, &';. Così posso vedere se si potrebbe beneficiare di questa offerta ... &' ;

Che ne dite di essere onesti con la vostra prospettiva. Che farà un cambiamento rinfrescante. Dite loro, &'; Per assicurarsi che non sto sprecando il vostro tempo posso chiedere ... &';

Fai la tua impostazione appuntamento chiamare una conversazione. Questo è uno dei vostri grandi vantaggi come una piccola impresa come non si è limitati ad rigido freddo script di chiamata e le regole aziendali.

Don &'; t interrogare il vostro potenziale cliente

vendite su larga scala le operazioni di nomina avrà una lista di spunta sullo schermo delle informazioni di cui hanno bisogno per chiedere a un potenziale cliente prima di effettuare un appuntamento. Quelli che utilizzano script rigide hanno fissato domande per il chiamante a chiedere. Questo può sembrare un interrogatorio alla prospettiva. Una tecnica, che includo sulla formazione alla vendita vi presento le mie squadre su come costruire uno script chiamare freddo, è chiedere domande di qualificazione come parte di una normale conversazione. Basta notare le informazioni come si parla, e intendo parlare, non interrogare il compratore.

Basta parlare con la prospettiva di acquisire le informazioni necessarie

Nello script chiamare freddo è stato utilizzato i benefici che il potenziale cliente potrebbe guadagnare dal fare affari con voi. Ora aggiungere un po 'di più, soprattutto quelli specifici e unici a fare affari con la vostra piccola impresa. Si vuole comunicare messaggi che influenzeranno, non manipolare, loro di incontrarsi con voi e discutere di ciò che si potrebbe ottenere.

La prospettiva sarà veramente solo sapere se potevano ottenere, o sono mancanti, quando hanno incontrato tu. Quando si sono incontrati, e sentito quello che si può dare loro, che sono quindi in grado di decidere se vogliono comprare.

Se un beneficio utilizzato in precedenza è stato ben accolto e ottenuto una risposta positiva, usare di nuovo quando si cerca di ottenere un accordo per un appuntamento.

Per esempio, se la protezione degli investimenti ottenuto un uso risposta positiva , &'; In modo che posso mostrarvi come posso proteggere il vostro investimento, pur dando un buon ritorno, siete disponibili nella serata di Lunedi &';?

Se l'acquirente ha risposto bene quando hai detto che avevi una speciale Offro in questo momento si può utilizzare con, Così posso spiegare come è possibile ottenere la nostra offerta speciale, sei libero di incontrare Venerdì pomeriggio &';?

Coat la sua richiesta di un appuntamento in benefici. Fai una domanda semplice dritto in avanti, e dare un beneficio potenziale che la prospettiva potrebbe ottenere da incontro con voi Hotel  .;