5 domande di chiusura si deve chiedere

Ho un sacco di richieste di argomento ezine ogni settimana, e la maggior parte di loro sono richieste per le diverse tecniche di interrogatorio da utilizzare durante la fase di qualificazione. Sono contento di vedere queste richieste perché significa persone a capire l'importanza di individuare e poi passare il tempo con gli acquirenti.

Ho scritto molti articoli nel corso degli anni che affrontano questo tipo di domande, e se si ' ve perso qualsiasi di essi vi incoraggio a visitare il mio blog qui.

Recentemente, tuttavia, ho ricevuto una richiesta di domande che potrebbero essere utilizzati durante la fase di chiusura o presentazione. Quella era una buona domanda, e io sto andando a coprire 5 dei miei preferiti al momento. Queste domande variano da tenendo polso della una prospettiva per vedere se sono con voi, per scoprire se un beneficio che hai appena elencato avrebbe funzionato per loro, fino al termine del processo.

Tutte queste domande sono cruciale per chiedere durante la chiusura, e dopo la lettura vi incoraggio a mettere questi negli script di chiusura e contorni. Vi daranno il feedback di cui ha bisogno (e non ottenere perché non siete davanti al vostro prospetto) per chiudere la vendita. Per ottenere il massimo beneficio da loro, iniziare a usare loro oggi:

# 1 Dopo aver dato qualsiasi parte della vostra presentazione, si dovrebbe chiedere: "Siete con me finora?" Potete variare questo con "Come fa quel suono?" Oppure: "Capisci cosa voglio dire?" e, "Ha senso?" search

ascoltare sempre attentamente non solo quello che dicono, ma per come lo dicono. E sempre consentire pochi secondi dopo che rispondono a dare loro il tempo di aggiungere qualcosa d'altro.

# 2 Ogni volta che si dà un vantaggio, chiedere: "Come si usa questo?" o, "Potresti usare quella?" Oppure: "Vorrei che il lavoro per te?" Oppure: "Vorrei che sia di beneficio nella tua situazione?" Search

Ancora una volta, ascoltare cosa e come rispondono ...

# 3 Un'altra buona domanda da porre tutta la presentazione è, " Avete domande finora? "search

Questa è una delle migliori domande da porre, ed è anche uno dei meno utilizzati. Sareste sorpresi dai tipi di domande si otterrà, e ognuno rivela che cosa il vostro prospetto sta pensando. È necessario utilizzare questa domanda spesso

# 4 chiude prova sono sempre buoni - "? Questo sembra essere il tipo di soluzione che stai cercando" o "Come è questo suona finora?" o, con un sorriso nella tua voce, "Sono sempre vicino ad avere un nuovo cliente ancora?" search

Anche se questo suona di formaggio, si sarebbe stupito da come spesso rompere il ghiaccio e ottenere la vostra prospettiva di abbassare il suo /la sua guardia.

# 5 Una volta terminato con la presentazione, sempre chiedere: "Quello che non ti ho ancora coperto che è importante per voi?" search

è un ottimo modo per terminare la presentazione, perché se ti dicono che non hanno tutte le domande, allora si arriva a chiedere l'ordine! Se non hanno domande, voi rispondere e poi chiedere l'ordine

La linea di fondo è che domande! - E poi chiudere gli occhi e ascoltare - è ancora una delle cose più importanti che potete fare sia durante la fase di qualificazione o durante la chiusura. Usate le domande di cui sopra durante il vostro prossimo presentazione e guardare i vostri chiude diventano più forti e il vostro reddito diventano più grandi Hotel  !;