Inseguimento, Perché preoccuparsi .. Perché paga bene?!

“ Verità o illusione? A differenza di freddo chiamata, il processo di riferimento è difficile da misurare. Delusion

“! Lo sappiamo perché abbiamo &'; ve progettato una scorecard di rete per il monitoraggio rinvii e il business che deriva da loro. Su questa carta si registra la natura e la fonte di ogni rinvio, come avete seguito su di esso, come ha gestito che, come avete condotto le vostre attività di networking — Ha fornire il proprio fonte di riferimento o contattare un articolo di interesse? Una nota di ringraziamento? Una chiamata? Il pranzo? Affari —? E il risultato finale di queste attività. E &'; s non così difficile da analizzare quello che hai fatto e quanto successo eri a ottenere business da vostro referral *
(Hai bisogno di questo spazio bianco qui) Hotel “. Il processo di rinvio sta impegnarsi in una serie di azioni progettato per creare un risultato, sia per voi e per le altre persone coinvolte, e poi di misurazione e miglioramento del sistema. Finché si tenere traccia delle attività, e' s non così difficile da misurare i risultati e".
(Vedi fondo pagina)
La chiave per il monitoraggio del processo di riferimento sta nel sapere che cosa misurare. Un piano di marketing efficace rinvio dovrebbe essere misurata in 3 categorie.
1. attività di networking
2. rinvii dati e ricevuti Pagina 3. affari
chiuso

Se non si traccia il processo di riferimento, il tempo che intercorre tra la partecipazione ad attività di networking, ottenendo i rinvii, e, infine, la chiusura del business risultante crea inevitabilmente una sfida significativa. Senza il monitoraggio del sistema, non è possibile individuare quale delle vostre attività di rete hanno portato ai rinvii che finiscono con conseguente nuovo business per voi.

Ora che abbiamo capito il motivo per cui il monitoraggio del processo di riferimento è importante, cerchiamo &'; s un'occhiata ad alcuni esempi di attività in rete e vedere come possiamo misurare questa prima categoria, al fine di valutare il nostro processo di riferimento. Azioni come l'invio di un articolo di interesse o una nota di ringraziamento, dando un rinvio, e di incontro per il pranzo sono tutti ottimi esempi di attività di networking. Per misurare l'efficacia di queste attività, si può utilizzare uno strumento chiamato una scorecard di rete di cui si parla nel libro Business di rinvio dal dottor Ivan Misner e Robert Davis. La scheda di valutazione in rete consente di pianificare le vostre attività di networking, li monitorare, e quindi misurare la loro efficacia attraverso una scala di punto settimanale.

Come si compila il vostro scorecard rete settimanale, è importante tenere a mente che la partecipazione alle attività di networking spesso non produce risultati immediati. Nella maggior parte dei casi queste attività vorranno settimane, anche mesi di tempo di ritardo prima che iniziano a produrre i reclutamenti e di business chiuso — che è proprio per questo che &';. S importante per monitorare il processo di
* Tratto dalla Verità o illusione? Busting Rete &'; s più grandi miti

(TIP # 1 — Al fine di rimanere impegnato nel processo;. Premiare se stessi come si colpisce alcuni parametri di riferimento dei punti di networking scorecard)

La seconda categoria, che deve essere misurata nel processo di monitoraggio è il referral che vengono dati e ricevuti. Misurare questa attività ci permette di gestire ogni rinvio e di follow-up con le prospettive di cui, così come con coloro che ci hanno fatto riferimento. (TIP # 2 — La nostra più grande opportunità nel tracciare questa categoria è la capacità di fornire il riconoscimento ai nostri fonti di riferimento e per assicurare che non siamo solo acquirenti nel processo di riferimento.)

L'ultima categoria per monitorare la di business chiuso che deriva dalle nostre attività di networking e dei riferimenti che riceviamo. Insieme con il monitoraggio i nostri risultati, siamo in grado di legare di nuovo a chi ci si sta riferendo il business, e quali attività sono stati più redditizio nella produzione di affari. Quando seguiamo il nostro business chiuso, cominciamo a vedere dove il nostro tempo è speso per produrre i diversi risultati. Ma sappiate che anche se molte persone tendono a rallentare le loro attività di rete quando iniziano a produrre risultati e sempre più affari, questo è un grosso errore. Anche se si può essere la ricezione di affari, non cadere vittima di un falso senso di sicurezza come non si può non tener conto del tempo che intercorre tra la partecipazione ad attività di networking e di chiusura di business.

Semplicemente prendendo il tempo per implementare un sistema di tracciamento di base, facilmente effettuato come questo può aiutare a realizzare un processo di riferimento di grande successo. Victoria Trafton &'; s esperienza nell'utilizzo di questo sistema di monitoraggio è una di queste storie di successo. Victoria è un allenatore professionista in Arizona, e sei mesi fa ha iniziato segnando e tracciare le attività settimanali su una scorecard rete. La sua prima settimana è iniziata piuttosto bassa con soli 82 punti. Nelle prossime settimane, deliberatamente pianificazione delle attività e monitoraggio, era in grado di spostare questi punti a 100, poi 200, e ora costantemente punteggi oltre 400 punti a settimana. Allo stesso tempo, è stata misurando i rinvii lei era in grado di dare e ricevere e, naturalmente, era in ultima analisi, in grado di misurare l'attività che è stata chiusa da quei rinvii.

Per evidenziare Victoria &'; s successo a monitoraggio i suoi rinvii, let &'; s un'occhiata a ciò che le medie mensili sembrano dopo soli 6 mesi di apertura la sua attività di formazione e di attuazione di un sistema di tracciamento processo di riferimento. Le sue attività di rete abbiano una performance di oltre 400 punti a settimana, in media, si sta dando 27 rinvii al mese, e la ricezione di 9 rinvii più 3 impegni di parlare al mese. Come risultato dei suoi rinvii, Victoria ha chiuso più di $ 11.000 in attività di cui per la sua attività di formazione nell'ultimo mese. (TIP # 3 — monitoraggio costante vi fornirà un rendimento preciso sugli investimenti, il valore di un appuntamento cui networking, e chi sono i vostri rapporti di riferimento più redditizi Budgeting il vostro tempo con le attività giuste e le persone giuste diventerà allora una rete. l'arte e la scienza.)

Anche se questo modo di rintracciare la propria processo di rinvio è eccellente, non è l'unico modo per tenere traccia. Una domanda che mi è comunemente chiesto:

“ OK, ho capito, ho bisogno di seguire il mio processo di riferimento, ma quello che faccio a monitorare con &";

La mia risposta a? questa domanda è: qualsiasi metodo che effettivamente USARE!

Abbiamo partecipanti che stanno monitorando il loro processo di riferimento su pagine copiate da business di rinvio, gli altri che hanno creato i propri fogli di calcolo e altri ancora l'utilizzo di sistemi di monitoraggio ancora più sofisticate come www.Relate2Profit.com, Legge, o Goldmine

Che cosa si misura otterrete Hotel  .!;