Il mio pipeline di vendita è stitico

Gli analisti sono, in numero sempre crescente, iniziando a tout la fine della recessione, ma per la maggior parte di noi, sembra ancora piuttosto lento là fuori. Anche se si e' re il venditore di maggior talento, probabilmente avete notato che un numero fastidioso delle vostre prospettive sono bloccati nella vostra pipeline. Ok, it &'; non è il modo più educato per frase, ma si potrebbe soffrire di un caso di vendita di stitichezza. No, un sorso di latte di magnesia isn &'; t che va a fare il lavoro qui, ma ci sono strategie per farti muovere lungo di nuovo. Qui &'; s come:

Tenere riempimento e rabbocco la pipeline
Si vuole fare in modo che la pipeline viene continuamente riempito e riempito di potenziali clienti qualificati. Con sempre i singoli componenti nelle diverse fasi del processo di vendita, si &';. Ll costantemente ha alcuni che stanno arrivando attraverso come una nuova operazione

rimanere sui loro griglia
Il ciclo di vendita è diventato molto più lungo per quasi tutti. Può essere facile cadere fuori di una prospettiva &'; s radar se &'; re non diligente della tua gestione touch-point. Mettere a punto un programma che utilizza il telefono, e-mail, posta ordinaria, così come i tre che ho &'; s – inviti, introduzioni e le informazioni.

Don &'; t Give Up
pazienza è necessaria più che mai in questo momento. Sì, si potrebbe sentire come gettare la spugna con una prospettiva che sembra apprezzare seduto sul recinto e tesatura lungo. Si potrebbe anche sentire come esprimere la vostra opinione personale a loro per la loro incapacità di prendere una decisione. Tuttavia, tenere questo in mente. Lei non potrà mai recuperare qualsiasi del vostro ritorno in tempo se si rinuncia. Così, appendere in là. You &'; ll essere contento che hai fatto

Rendetevi conto che potrebbe non essere l'economia
La recessione è diventata una grande scusa per le prospettive che appena don &';. T vogliono dire che didn &'; t vedere valore in quello che stavi offrendo. Scopri se questo è ciò che &'; s causando lo stallo. Se è un problema di flusso di cassa, potrebbe essere necessario appendere su un po 'di più. Se &'; s davvero un problema con come presentato vostro prodotto o servizio, potrebbe essere necessario perfezionare le proprie strategie e tecniche.

Don &'; t cadere nella trappola di dare la colpa di tutto sull'economia. Ci sono venditori che stanno acquisendo con successo nuove attività ogni giorno. Seguendo questi quattro passaggi, si &'; ll aiutare jumpstart pipeline per farti tornare in pista come la recessione si abbassa Hotel  .;