Di vendite e di vendita Tecnica: Problemi di chiusura

Non si arriva alla fine della presentazione di vendita solo per essere ringraziato per l'informazione e mai così ben invitati a restare in contatto?
Ouch! Zig Ziglar si riferisce a questo come un visitatore professionale. Quindi, quello che è successo come sei arrivato a questo punto solo a piedi a mani vuote?

Avete anche conto che si sta veramente a piedi con nulla
Vedete, molte persone di vendita che questo sta lasciando la porta aperta per future opportunità, mentre i fatti si &' indicano;? ve appena stato consegnato un “ no &"; che resterà un ldquo &; nessun &"; più spesso che non. You &'; ve appena avuto una conversazione di vendita senza successo.

Si pensa che il problema che si è don &'; t so come chiudere, però, il vero problema è molto prima nella conversazione vendite
Per raggiungere un punto in cui è possibile chiudere o la prospettiva. si chiuderà se stessi per la prospettiva deve scoprire una ragione per agire che è così fortemente motivante per loro che agire è quello che &'; ll fanno. E che la motivazione, il mio amico, arriva durante la parte scoperta o di indagine del processo di vendita.

E che la motivazione isn &';. t sviluppato ascoltando parlare
La tua prospettiva che sviluppa la motivazione che ti dice su ciò che vogliono. Devono sperimentare emotivamente sia ottenerlo e non ottenere mentalmente come si raccontano su di esso. Vendite isn &'; t in merito a raccontarla &';. S in merito scoperta reciproca

Se &'; ve mai avuto il piacere di prendere una decisione di acquisto, con l'aiuto di un professionista di vendita si sa esattamente che cosa si sente come. Comprare e sentimento è una componente importante per la motivazione tutti che porta all'acquisto. Non hanno mai fatto l'errore di dirvi quello che volevi, perché si dovrebbe desiderare, e come averlo stava per farti sentire, o come non avendo stava per rovinare la vostra vita. No, essi consentono di convinci da soli con un piccolo aiuto da loro Hotel  .;