Tre classi di obiezioni Prezzo

Obiezioni prezzo sono la più frequente di tutte le obiezioni. La capacità di rispondere a queste con successo è un bene prezioso, e la vendita efficiente è impossibile senza di essa. E 'così importante che ogni direttore vendite dovrebbe prendere sforzi particolari per vedere che ogni membro della sua forza di vendita è in grado di soddisfare con successo le obiezioni dei prezzi

Prezzo obiezioni possono essere divisi in tre classi:.

1. Coloro che non sono destinate dai clienti dal punto di vista del valore, ma che i prezzi sono superiori a quelli che possono permettersi di pagare. Questi clienti desiderano un grado più economico dei prodotti.
2. Coloro che sono fatti solo per amor di discussione. Molti clienti pensano che sia loro dovere di fare molte obiezioni nel corso di acquisto, e le loro obiezioni più frequenti sono al prezzo.
3. Le obiezioni che sono fatti con tutta sincerità. L'oggetto clienti, perché sinceramente credono che i prezzi sono troppo alti per i prodotti. Essi sono sinceri nel loro obiezioni, e credono in quello che stanno dicendo.

Quando un'obiezione è fatta al prezzo, si dovrebbe essere in grado di dire a quale classe appartiene. Se i prodotti sono troppo costosi, si dovrebbe essere in grado di leggere questo, e per giudicare ciò che il cliente è in grado e disposti a pagare.

Molti venditori non possono dire questo tipo di prezzo obiezioni, e continuare con argomenti per dimostrare che il prezzo è soddisfacente dal punto di vista qualitativo. Questa non è la causa della contestazione fatta, e il cliente lo sa.

Se il cliente può permettersi di pagare il prezzo più alto, in alcuni casi si può avere successo. Se questo è il caso, si dovrebbe sapere che, e continuare il piano di vendita con questo in mente. D'altra parte, se il cliente non può permettersi di pagare il prezzo più alto, la vendita è persa.

Un grande numero di vendite persone non sono in grado di distinguere tra queste due classi di clienti, e si chiedono perché sono Non più successo

Lasciate che vi faccia un esempio

Recentemente, stavo acquistando per un San Valentino &';.. s giorno regalo per mia moglie in un grande negozio al dettaglio dove ho assistito a una conversazione tra il cliente e una commessa.

La commessa ha mostrato ad un cliente un bel vestito con un prezzo più elevato. Il cliente ha detto che il prezzo era troppo alto. La commessa pensava che voleva dire che non c'era un valore in abito un prezzo superiore. Argomenti sono stati usati per dimostrare che il prezzo non è stato troppo alto considerando la qualità del vestito.

Il cliente ha ripetuto che il prezzo era troppo alto, e ha aggiunto che voleva vedere qualcosa di meno costoso.

La commessa anche allora non capiva il motivo della contestazione, e ha continuato con argomenti per dimostrare il valore. Alla fine, il cliente è andato fuori senza comprare. La commessa si chiese perché lei non ha fatto la vendita.

Se fosse stata in grado di leggere la natura umana, lei avrebbe potuto dire che l'obiezione era perché il prezzo era superiore al cliente potrebbe pagare. Questo è il caso, la vendita in condizioni normali sarebbe stato fatto se fossero stati dimostrato un prodotto di minor valore.

La prossima volta quando si sente l'obiezione prezzo da vostre prospettive, cerca di capire a quale classe di questo tre questa obiezione appartiene e che cercare di gestire correttamente Hotel  .;