Come gestire Rifiuto

Essere in grado di superare gli effetti negativi di rifiuto è di vitale importanza per il successo nelle vendite.

Questa tecnica per la gestione di rifiuto viene da uno dei miei mentori, Tom Hopkins.

Se ti concentri sulla questa tecnica di vendita di prospezione quando vieni rifiutato si girerà i cattivi sentimenti in buoni sentimenti. Se siete costantemente a rischio di rigetto, trovandolo, superarlo e vendite di chiusura potrebbe non essere necessario utilizzare questa tecnica. Se non stai facendo tutte queste cose, avete bisogno di questa tecnica. Sarà aumentare le vendite la vostra fiducia se si fa.

Il primo passo per utilizzare questa tecnica di vendita di prospezione è quello di determinare il valore in denaro di ogni rifiuto che ricevi. Come si fa a farlo? Diciamo che per ogni vendita si chiude si sono pagati 500 $. Poi 1 vendita = 500 $.

Il secondo passo richiede che si sta monitorando il rapporto contatti a chiusure. I migliori venditori traccia questa e altre informazioni quotidianamente. Monitoraggio richiede poco sforzo e le rese preziose informazioni. Ad esempio, quando si vede variazioni negative nelle informazioni di monitoraggio, si viene a conoscenza di sfide che dovete affrontare prima che compromettano le vostre vendite.

Diciamo che si contatta dieci persone per fare una vendita. Questo significa che il vostro rapporto di contatto a chiusura è 10-1. I migliori venditori sono sempre impegnati a migliorare i loro rapporti di chiusura; tuttavia, il rapporto 00:50 è una media ragionevole. Ora, 1 vendita = 500 $, 10 contatti = 1 vendita, pertanto, 1 contatto = $ 50.

Se si guarda a essere pagati per ogni contatto, invece di ogni vendita vedrete rifiuto in un modo completamente nuovo. Non sei pagato dal contatto e non la vendita? Dopo tutto, se non si fanno i contatti, non si fanno le vendite.

Top vendite persone guardano il valore delle attività, così come il risultato.

Con questa prospezione vendite tecnica, creare contatti e gestire il rifiuto diventa divertente. Ogni volta che un risultato di contatto in un rifiuto del vostro prodotto o servizio è possibile visualizzare il rifiuto come fare soldi. Nel precedente esempio si potrebbe fare $ 50 per ogni rifiuto e di essere un contatto più vicino a fare una vendita.

Cambia il tuo modo di guardare le cose, non è vero?

Se posto un valore in dollari sulla prospezione e rifiuto come attività, si cercherà ora di queste attività. Si visualizza l'attività come fare soldi e di essere incline a farlo più spesso Hotel  .;