Segnali di pericolo universali I Responsabili di '

SOS, è conosciuto in codice Morse come un segnale di soccorso universale. Per i venditori, un “ Save Our Ship, &"; diventa un “ salvare il nostro Sales &"; chiamata di soccorso. Mentre tutti vendendo probabilmente ha il suo SOS, qui ci sono cinque inviti comuni di vendita di aiuto.

1. Appuntamenti annullati

Stai confermando tutti gli appuntamenti impostati con prospettive? O il giorno prima o la mattina di, telefono o e-mail le prospettive. Io di solito telefono. Se qualcosa ha messo a punto per la prospettiva, ho riprogrammare con loro in quel momento; essi &'; re già al telefono. Se hanno appena don &'; t spettacolo, che &'; s un problema e la soluzione completamente diversa. NOTA: mai dare per scontato che un no-show non significa interessato

2.. Prospettive che acquistano dalla concorrenza

Stai andando attraverso tutto ciò che si sa come fare e perdere vendite al concorso? Cosa di perdere al concorso di procrastinazione? Esaminare il vostro processo di qualificazione. Si dispone di un processo di qualificazione, giusto? Come minimo, nella fase iniziale si vuole essere certi di quattro cose: si sta lavorando con qualcuno con un budget per il vostro prodotto o servizio; si sta parlando con tutti i decisori; la prospettiva ha indicato la necessità convogliando un problema che vogliono eliminare o una soluzione di cui hanno bisogno, e la loro sequenza temporale si adatta con la vostra timeline processo di vendita.

3. Non dare seguito a causa di qualunque scusa

I &'; ve sentito la maggior parte delle scuse: “ Io don &'; t hanno il tempo, mi sento come se &'; m fastidio la gente, io don &'; t so cosa dire, Io don &'; t ha abbastanza energia, I &'; m &" paura; Se si dispone di questa chiamata di SOS, correre, don &'; t camminare, e ottenere un allenatore di vendita. Vendita è di circa il follow-up.

4. Scarsa capacità di presentazione dimostra la mancanza di fiducia

Se sei in ogni funzione aziendale, o anche sociale, per quella materia, si desidera parlare con fiducia. Essere sicuri delle vostre piazzole ascensore. Eliminare la “ ums, &"; il “ ya sa, &"; e tutti gli altri filler gonfi che sgretolare l'immagine. Perché stare attenti anche in occasione di eventi sociali? È assolutamente vero che è un piccolo mondo; si sono solo mai circa sei persone lontano da chi si desidera incontrare. La tua capacità di parlare in modo che la gente vuole ascoltare vi aiuterà li incontri.

vendita ha un inizio ed una continuazione. E 'davvero non finisce mai. Don &'; t ignorano il SOS proveniente dalla tua mancanza di risultati di vendita. Invece, quando si esaminano i risultati di vendita, arriva ai problemi che si stanno danneggiando e poi prendere un approccio diverso per risolverli Hotel  .;