La guerra è vinta prima che sia iniziato

Nel suo grande trattato militare, L'arte della guerra, generale cinese Sun Tzu pose i piani per la vittoria in ogni battaglia. Sia che &'; re un investitore immobiliare, un venditore superiore o chi va a lavorare per vivere, noi siamo tutti su un campo di missione. Per essere pronti per quella missione quotidianamente, vi è una certa quantità di preparazione che deve avvenire in modo da avere successo. Oltre ad essere un tempo pieno investitore immobiliare, ho anche consultare nel settore ipotecario pure. A tal fine, ho sempre lavorato con ogni membro della mia squadra nella zona di preparazione. Ogni telefonata che è fatto è parte della vendita globale che si verifica in ogni affare. Per vedere in altro modo porterebbe alla possibilità che si sono presi di sorpresa da un momento all'altro. Let &'; s faccia, ci sono migliaia e migliaia di ripetizioni di ipoteca, gli ufficiali di prestito e gli investitori immobiliari che sono in competizione per la stessa attività come te stesso. Che &'; s non vuol dire che non vi è abbondanza di attività per andare in giro, ma è per dire che si può essere sostituito molto rapidamente se si &'; re non facendo il tuo lavoro al più alto livello possibile.

La quantità di lavoro che va nella preparazione di una telefonata supera di gran lunga la quantità di lavoro che la vera e propria chiamata può contenere. Caso in questione, uno dei miei allievi mutuo di recente è venuto da me con un accordo e mi ha detto che avevamo due opzioni per il cliente. Una delle opzioni che percepito di essere abbastanza forte a sostegno del fatto che il client deve proseguire il cammino di fare un rifinanziamento con noi e l'altra opzione è che il cliente stava cercando a fare una linea di equità di credito con la propria banca , il che significa che il tirocinante sarebbe perdere l'affare se il mutuatario ha scelto la seconda opzione con la propria banca. Il mio ufficiale di prestito ha visto la situazione come una proposta in bianco e nero, quello in cui potrebbe essere un vincitore o un perdente. Tuttavia, dopo gli ho chiesto solo alcune domande riguardo l'affare, ho visto un quadro molto diverso. Non solo era lì per noi l'occasione di presentare al cliente con un totale di cinque scenari molto diversi, ma anche c'è stata l'occasione per noi come una società di mutuo per essere coinvolti con tutti e cinque creare una situazione vincente per noi e il mutuatario indipendentemente ciò viale ha deciso di andare. Piuttosto che annoiarvi con i dettagli della transazione, avrei preferito esaminare alcune delle domande che ho chiesto il giovane ufficiale di prestito al fine di far luce sul processo di pensiero investigativo. Essendo che l'accordo era un rifinanziamento che coinvolge cash back al mutuatario, ho chiesto esattamente ciò che il denaro è stato utilizzato per cui il tirocinante ha detto che era il capitale per aiutare a costruire il mutuatario &'; s affari. Ho chiesto che cosa è stato il mutuatario di andare a comprare con questo capitale e il tirocinante non sapeva esattamente cosa materiale o di forniture stava andando a pagare. Che mi ha detto subito che la Non aveva &'; t ottenuto in dettaglio sufficiente con il mutuatario per i fatti suoi. È necessario conoscere i dettagli di ciò che è che il vostro cliente fa effettivamente piuttosto che solo una conoscenza superficiale della sua occupazione.

In secondo luogo, ho chiesto quanto tempo il mutuatario stava per vivere in questo luogo, in cui il tirocinante ha detto che sarebbe stato in casa meno di tre anni. Gli ho chiesto perché l'opzione principale che abbiamo avuto per il mutuatario era a 30 anni di mutuo fisso in cui il proprietario della casa era fuori di casa in pochi anni comunque. Si potrebbe facilmente presentare un'opzione con un tasso variabile molto più basso se questo fosse il caso. Infine, ho chiesto se sarebbe possibile per il mutuatario di chiudere il nostro mutuo e in aggiunta, anche ottenere la linea di equità di credito dalla sua banca in una transazione separata tardi lungo la strada. Il tirocinante ha detto che sì, c'era la possibilità per il mutuatario di fare entrambe le cose, se voleva. La linea di fondo è che siamo stati in grado di scoprire una manciata di nuove opzioni in quindici minuti di veramente esaminare l'accordo che prima di lui non aveva scoperto. Quando il mutuatario è stato presentato con questa nuova prospettiva su l'affare e non era più un o /o una situazione, ha deciso di fare affari con noi perché ha visto un quadro diverso. In ogni battaglia, come in ogni affare, ci sono sempre più angolazioni da cui avvicinarsi. La domanda è: quale angolo stai guardando la guerra da? Per ulteriori informazioni su come creare migliori opzioni per il vostro business, contatto [email protected] per informazioni sui nostri programmi di mentoring Hotel  .;