Incontri condotta di vendita che Inspire Risultati

Incontri comportamento di vendita che ispirano risulta essere una efficace riunione di vendita professionali, deve seguire lo stesso set up e processi in un Sales Chiama Professional.

Avete mai seduto attraverso una riunione di vendita durante il quale avete chiesto voi stessi "cosa in h ... ci faccio qui?" Beh, non siete soli.

La maggior parte delle riunioni di vendita, come la mattina rituale Lunedi, sono come la gestione ti dice quanto poco si sta facendo tutti e ciò che deve essere fatto ora per migliorare le cose ... tutto a che fare con più chiamate /più vendite.

Suggerimento: è la tua direttore delle vendite facendo molto meglio
Vedete, gente, questo è quello che succede nella mente dei vostri rappresentanti?. E, essi hanno il diritto di pensare che.

Questi incontri sono la, roba top-down a senso unico. Si conosce il tipo: Tutti tace, paura di dire qualcosa, o di ammettere che essi non possono a questo o hanno fallito in questo, o che hanno bisogno di aiuto di qualsiasi tipo, o semplicemente non hanno la fede nel gestore .

Purtroppo, nella maggior parte delle aziende, che è quanto di meglio si possa! Quindi, la tavola rotonda roba tipo: ".?? John Come vanno le cose nel vostro territorio, qualcosa di nuovo da raccontarci" E, si sa che per la maggior parte si tratta di roba pya che il management vuole sentire.

E 'questo ciò che i vostri incontri di vendita sembrano?
Domanda.
Al termine del vostro incontro di vendita, sono le vostre truppe di vendita pieni di un ardente desiderio di diffondere i tuoi cinque migliori benefici di valore della vostra aziendale missione? Uh Huh.

In altre parole, ti hanno comprato quello che ho cercato di venderle nel corso della riunione? Oppure, hanno addirittura comprato la riunione stessa?

Si vede, il fuoco delle vostre riunioni dovrebbe essere meno a che fare con ciò che è stato statistico o ciò che è e dovrebbe essere tutto a che fare con triage vita reale di ciò che non funziona e per la vostra gente come loro vorrebbe o l'introduzione di recente armi che renderà la loro missione più facile e migliore per soddisfare.

Non sarebbe che più senso? Non è più vicino al processo di vendita?

Questo è più che sulle riunioni e la gestione delle persone.

E 'tutto sulla costruzione di Cultura della squadra all'interno Missione e sotto la leadership a che fare con il coinvolgimento impegnato totale di tutto il team in qualcosa che sentono loro proprietà, vogliono essere parte integrante di, e dove gli obiettivi andrà a beneficio loro , le loro carriere, le loro famiglie, i loro clienti e, per impostazione predefinita, la loro azienda.

Non un senso di appartenenza nella soluzione precede la vendita? Lo sai che fa.

Ogni volta che vi siete sentiti totalmente, appassionatamente impegnata a un concetto che si possiede, come hai presentato a qualcuno che veramente interessano?

Sì. Totalmente coinvolti. La condivisione, la cura, tutto su come andrà a beneficio l'altra persona. Destra?

Non è una vendita che soddisfano l'occasione per l'azienda di vendere la sua missione alla propria clientela attraverso i suoi occhi, orecchie, naso, gola e mani ... i suoi rappresentanti?

In caso contrario, i suoi mercenari non hanno acquistato la sua soluzione e sono andare là fuori giorno dopo giorno solo facendo un lavoro ... con il risultato guardiano di persone solo facendo un lavoro.

E 'questo che la vostra azienda vuole?
In e dopo la riunione vendite settimanali di serie, è proprio quello che la società ottiene.

A partire da oggi. ecco quello che a sparare per le vendite in riunioni ... tutti loro.
a) Cultura squadra
b) Insegnare e addestrare
c) Informare e piombo in missione
d) riaffermano che il vostro Team è pronto battaglia all'interno del processo di vendita professionale e le tue cinque migliori prestazioni di valore.
e) ottenere risultati.

Ecco come.
a) Cultura squadra all'interno Missione. Guarda le squadre del Campionato. Si dovrebbe sempre cercare di modellare te stesso e il tuo popolo sugli esempi più riusciti disponibili. Il successo genera successo.

Come sono organizzati, strutturati, e essere guidati sul campo e in panchina?

fare seguono un sistema di successo in cui ogni giocatore ha una responsabilità specifica, in ultima analisi, integrata nel tutto lo sforzo?

Quando si crea un senso che essere su questo team di vendita è in realtà un notevole passo sopra il resto, avete creato la cultura della squadra. Cultura squadra è la chiave per vincere a qualsiasi cosa.

Nel costruire questa cultura del team, stabiliscono che i vostri incontri riflettono la missione della società.

Questo potrebbe essere un momento per tutti i membri dell'organizzazione a se stessi ri-conoscere con il concetto e la necessità. Ora, questo sta per richiedere che l'azienda ha in realtà una missione e che missione comprende un vivo desiderio di servire il suo collegio elettorale di mercato al di là dei livelli di normali aspettative dei clienti.

Non deve essere una differenza enorme. Deve solo essere sufficiente che le vendite e marketing persone possono vedere la missione e vedere come è diverso e migliore cementando così la cultura della squadra.

Questo porterà ad seriamente aiutare a stabilire la separazione di mercato per la ridefinizione, la parte anteriore di una migliore attività di vendita di qualità, superiore close-conversioni, superior Prezzo /Utili /Redditi.

b) Insegnare e treno.
parte di qualsiasi cultura vincente squadra sta dando le vendite forza il senso e la convinzione che essi sono sempre i migliori preparato e pronto a vincere.

Preparazione vince campionati. Che li rende diverso e migliore.

Avere qualcuno fare un riepilogo Presentazione finto alle vostre cinque migliori prestazioni di valore in risposta alle cinque esigenze più comuni, vuole, o desideri del tuo meglio "B" e conti di grado "C". Fate questo per ogni incontro con un giocatore diverso, compreso te stesso, ogni volta.

All'inizio, alcuni di questi riepiloghi può essere un po 'raccapricciante. Questo è il punto. Tuttavia, nel lungo periodo, che si auto-allenatore vicenda verso l'alto a prestazioni e risultati migliori.

Una cultura squadra costruita su di ingrasso successo dovrebbe sempre essere il vostro unico obiettivo.

c) Informare e piombo in missione.
Stabilire che i vostri incontri sono circa leadership costruita intorno vera sostanza che risponde alle esigenze dei vostri vendite della gente rispondendo alle stesse domande ai vostri clienti chiedono di loro, la vostra azienda, e la vostra prodotti: "E allora?", "Cosa c'è in esso per me?".

Un approccio intelligente sarebbe per l'azienda di monitorare la sua MIS a livello sala del consiglio per mantenere il loro orecchio aziendale per la terra su ciò che i loro clienti vogliono e ciò che, di conseguenza, le ripetizioni sono in esecuzione in.

In questo modo, i vostri incontri possono meglio indirizzare problemi reali con rilevanti benefici migliori di valore che essi possono accettare e passare insieme ai loro clienti.

L'unico pericolo di questo approccio è che esso può esigere la comunicazione bidirezionale.

Questa comunicazione bidirezionale non deve essere master /slave, manager /dipendente. Deve essere professionale /professionale, dove il rispetto è reciproco. Questo potrebbe essere un salto di qualità per la maggior parte delle aziende e il loro personale di gestione.

Il modo migliore per stabilire un vero e proprio approccio basato Leadership a doppio senso è quello di condurre la vostra riunione in un ambiente tavola rotonda in cui nessuno è a capo di nulla, in una sala consiglio coerente con alcuni dei tuoi chiamate di vendite , e tutti seduti, compreso il moderatore.

d) riaffermano che la tua squadra è pronto alla battaglia all'interno del processo di vendita professionale e le tue cinque migliori prestazioni di valore.

Pertanto, stabiliscono che i vostri incontri seguono il processo professionale di vendita. Sì. Da Prospezione attraverso Follow-Up. Utilizzare l'intero processo come l'esempio migliore per le vostre truppe di ciò che il processo di vendita dovrebbe apparire come una chiamata.

Per avere qualche possibilità di successo, i vostri incontri devono essere su di loro esattamente nello stesso modo in cui i loro sforzi devono riflettere le esigenze, desideri e desideri dei vostri clienti.

Per la riunione sia su di loro come per il loro Best Value di beneficenza, non meno come lo sarebbe per i vostri clienti in qualsiasi altro ambiente di vendita, assicurarsi che siano totalmente coinvolti. Impegno segue coinvolgimento.

f) ottenere risultati. cosa si dovrebbe desiderare due risultati.
i) una ragione di vita! Un motivo per andare a conquistare e controllare il loro territorio. Questo è al di là di 'lavoro'. Questo è al di là di gestione. Questo è al di là di riunioni di vendite. Questo è simile al nazionalismo. Si tratta del suo Mission come la tua bandiera sventola alta è per tutti di vedere e vuole essere una parte di. Penso che sia impossibile? Solo se credi che sia!

ii) Qualcosa che può prendere in campo e incrementare i loro rapporti di close-conversione attraverso più appassionato, Sales Professional Chiamate a vendere solo le cinque migliori prestazioni di valore conseguente migliore di prezzi /utili /reddito.
Forse io Appassionato dire? Passione riflette Cultura, Squadra Missione. Se ce l'hanno, le vendite seguire. Se non lo fanno, le vendite non lo fanno. La passione è una cosa puramente Leadership.

Quando il team di vendita possiede il tuo missione nelle loro anime, i vostri incontri di vendita sono circa re-iniezione di passione e voglia e unità di intenti e di gran lunga meno di blando, la gestione in stile garble statistica e bisogni di crescita PYA. Quella roba va da un orecchio ed escono dall'altro ... o dovrebbe.

Le truppe sanno quando il loro fuoco sotto. Hanno bisogno e seguiranno leadership. La leadership è sul Team, Cultura e Missione.

Gran leadership è di circa grandi squadre con la Gran Cultura e Missione.

Se si vuole condurre il vostro team di vendita a risultati superiori, si deve dimostrare la loro soddisfazione di aver compreso ed entrare in empatia con ciò che stanno attraversando non con le parole ma con impegno costante e proattivo con ciò che sta realmente accadendo nei loro territori e la vostra e per facilitare tutti i vostri lavori e meglio.

Migliorare il valore qualitativo delle riunioni per la tua squadra. Si può solo vincere!

È possibile ottenere le vendite migliori, più vendite, la vostra azienda tasso di fidelizzazione dei clienti-base aumenterà semplicemente perché come aiutare le ripetizioni, si può solo aiutare i vostri clienti a stare a bordo, la vostra valutazione sarà superiore, e profitti sarà molto meglio.

Tutto inizia con migliori di valore professionale riunioni di vendite. .

Infine
Domanda: un vero e proprio, professionale richiesta incontro vendite più Sforzo, prendere più tempo per preparare, e costano di più soldi per tirarlo fuori? Uh Huh.

Risposta: Se un correttamente motivata, meglio addestrati, addetto alle vendite vedendo in suoi incontri e con il processo di vendita professionale correttamente sulle sue chiamate hanno un migliore rapporto stretto-conversione e di produrre più vendite a prezzi superiori anche ... se solo pochi punti percentuali in più? Ci puoi scommettere Hotel  .;