Sales Training - I venditori hanno bisogno sia di costruire e mantenere fiducia in se stessi

Avete mai notato sul cruscotto di un'automobile che alcune delle luci sono verdi, arancione o rosso? E a volte più luci si accendono? Luci rosse e due luci simultanee urlano, “ Chiamate il vostro riparazione auto di scelta immediatamente &"; I prossimi tre indicatori di azione di vendita per una persona di vendita può puntare a un problema di fiducia in se stessi - la mancanza di follow-up, sentendosi come un impostore o in qualche modo spaventoso in presentazioni, networking, o anche per chiedere un ordine.

Pensieri come, “ I &'; m li preoccupa, &"; o “ E &'; s troppa pressione, &"; può essere un avvertimento simile alla tua luce manometro olio lampeggiante che le vendite di follow-up esigenze di regolazione
Follow-up è dove quasi l'80% di un venditore &';. s vendite vengono da e tuttavia, per molte ragioni, l'80% dei venditori don &'; t farlo dopo il primo o secondo contatto! Quando la vostra auto &'; s spia dell'olio si accende, si prendono provvedimenti immediati. Indipendentemente dal tipo di ragione, o pretesto, per mancanza di follow-up, mettere immediatamente un piano di follow-up a posto. Si tratta di un indicatore luminoso rosso! Determinare il ciclo di vendita e pianificare una sistematica follow-up con ragioni personali e di business per parlare con il vostro prospetto

Se spesso si soffre il &';. Sindrome impostore, &'; prendere in considerazione una lezione dalla luce di carica della batteria.
Tu conosci il tuo prodotto o servizio migliore del vostro prospetto. Se don &'; t, quindi ottenere ricaricate. Ottenere più formazione e più pratica di parlare con i potenziali clienti. Prendi un allenatore che consentono di apprendere le zone di vendita di cui avete bisogno di più competenze. Procuratevi accusato in ogni settore che è fondamentale per il processo di vendita. Quindi chiedetevi, come si può essere un impostore quando &'; s chiaro che si sia in grado di prodotti, le persone e le vendite della conoscenza? La sindrome impostore è un altro tipo di luce rossa dell'indicatore. Se avete voglia di un impostore, it &'; s altamente probabile la vostra prospettiva si sentirà troppo

I timori di qualsiasi tipo come essere nauseato di dare una presentazione, la paura di chiedere una decisione, la paura di networking. ; tutte le paure lampeggiano indicatori doppie.
Nella mia macchina, se due spie si accendono contemporaneamente, mi fermo e chiamare il rivenditore prima di tornare di nuovo sulla strada. Identificare ciò che la tua paura è e decidere quale azione intraprendere. Forse vongola quando si arriva alla fine di una presentazione e sai &'; s ora il tempo di chiedere una decisione. Che &'; s la cosa peggiore che può accadere? Forse dicono di no. Ma aren &'; t già a un no fermo se si don &'; t chiedere? E poi, un no può significare si può non hanno spiegato i vantaggi della vostra offerta in un modo in cui la prospettiva capisce. Qualunque sia la vostra paura è, concentrarsi su ciò che i clienti a ottenere benefici dalla vostra offerta e quindi mettere che pedale per il metallo di conquistare tutto ciò che la paura si sta bloccando

I tre indicatori autostima:. Mancanza di follow-up, sentendosi come un impostore, o di essere un po 'timorosi, sono come un'automobile &'; s indicatori luminosi rossi e matrimoniali. Prova tutte le strategie mentali, emotivi e comportamentali fino a trovare la tua formula personale efficace per il ripristino loro Hotel  .;