Assicurazione successo di vendita: Motivo numero 5 Non è possibile vendere

È don &'; t so come ottenere l'interesse dei vostri prospetti
Si utilizza marketing per ottenere efficacemente l'interesse dei tuoi clienti potenziali in modo da raggiungere i che vogliono sapere di più su come si può aiutare. . È possibile utilizzare l'approccio colpo di pistola al marketing, che è ciò che l'agente media sceglie per impostazione predefinita. Quando si utilizza l'approccio colpo di pistola al marketing essere disposti a lavorare molto duro, di avere una scarsa risposta al tuo messaggio di marketing, e di guadagnare un reddito medio. L'altro approccio è l'approccio laser per la commercializzazione. Quando si utilizza il metodo laser per marketing si può aspettare di attirare più clienti con meno lavoro, ci si può aspettare una risposta superiore alla media per il vostro messaggio di marketing, e ci si può aspettare una migliore rispetto reddito medio.

Let &';. s chiarire un po 'di marketing terminologia
Quando si decide come si mercato te stesso ci sono due parole che dovete capire davvero. La prima parola è obiettivo di mercato. Il mercato di riferimento è il gruppo di persone che si desidera lavorare e il gruppo di persone che si desidera connettersi. La maggior parte degli agenti credono che il loro target di mercato è chi ha bisogno di assicurazione. Ok, ma &'; s in realtà più difficile da trovare e identificare con nessuno di quello che è di trovare e identificare con qualcuno. L'altra parola è di nicchia. La vostra nicchia è quello che potete aiutare i vostri clienti a ottenere. La maggior parte degli agenti pensano che la loro nicchia è l'assicurazione. Sbagliato, assicurazione isn &'; t una nicchia. Se davvero capire la parola nicchia ti rendi conto che la tua nicchia è legato ad un'emozione vostri clienti ideali vogliono o don &'; t desidera.

Si desidera ottenere l'attenzione dei vostri prospetti, in modo da poter riempire il calendario degli appuntamenti
&';. s molto più facile da fare che se le vostre prospettive di capire perché e perché li. Il tuo messaggio di marketing è subito più interessante quando la persona che riceve il messaggio sa che avete qualcosa da offrire a qualcuno come loro. In realtà, come riceverà il messaggio che si desidera loro di pensare che o sono una persona del genere o che sanno qualcuno del genere. C'è attenzione e l'interesse cresce quando capiscono anche che aiuti qualcuno come loro esattamente ciò che vogliono o don &'; t desidera.

Devi avere un messaggio di marketing che capiscono come emotivamente significativo per loro.
le vendite aumenteranno quando si ottiene l'attenzione delle persone che vogliono attivamente quello che hai da offrire. Si tratta di potenziali clienti qualificati. E quando il vostro calendario degli appuntamenti è pieno di potenziali clienti qualificati il ​​vostro vicino rapporto passerà attraverso il tetto. You &'; re come il furgoncino dei gelati che tira in un quartiere pieno di bambini piccoli in un caldo pomeriggio d'estate. Quando le vostre prospettive riconoscere e capire che hai qualcosa che vuole veramente, o che è possibile evitare ciò che realmente don &'; t desidera che &'; ll gregge a voi.

Una volta che hai la loro attenzione è necessario diversi modi non minaccioso che possono alzare la mano e inserisci il tuo imbuto di vendita.
chiaramente identificare il vostro target di mercato e soddisfare i loro bisogni emotivi che sono importanti per loro con un solido messaggio a partita mercato è il primo requisito per un calendario completo appuntamento. Il secondo requisito è fornire le opzioni per l'avanzamento nel vostro imbuto di vendita. Quando l'unica opzione che offrite è un appuntamento che &'; s che va troppo lontano troppo veloce per molte delle persone che stanno pensando si può decidere di fare affari con voi. Quando si tenta di andare troppo lontano troppo velocemente si soffia spesso una buona occasione per sempre perché perdono fiducia in voi, e si visualizza come una persona invadente di vendite di assicurazione. Indossiamo &'; t tutti piace comunicare o comunicare con allo stesso modo, in modo da impostare diverse opzioni per far progredire e sviluppare ulteriormente il tuo rapporto con queste prospettive in un modo che si rivolge a diversi stili di comunicazione. Ottenere la giusta attenzione nel modo giusto è potenzialmente il modo più veloce e migliore per sviluppare un business solido per la corrente e il futuro successo di vendite di assicurazione Hotel  .;