Costruire capacità di vendita con SINALOA: sicurezza nei numeri e legge delle medie

Molti anni fa ero seduto in una grande sala, con un sacco di gente, l'ascolto di un famoso oratore, commesso, e marketer di nome Larry Thompson. Egli ha detto che vi è un piccolo stato in Messico chiamato Sinaloa e che prima abbiamo lasciato quella stanza avremmo bloccare che nel nostro cervello e non lo dimenticherò mai.

ho pensato, e" Ah, sì, come se !! &"; ma più di un decennio dopo mi ricordo ancora.

rappresenta una delle lezioni più elementari nelle vendite che chi sta per vendere qualsiasi cosa, o chi lavora con il marketing, ha bisogno di sapere.

Ha detto che è il nome di una città, ma anche un acronimo, Sinaloa, Si distingue per Safey in numero e legge delle medie.

Che cosa significa? Vuol dire che non sarete mai al sicuro nelle vendite se non si hanno numeri che lavorano per voi, piuttosto che contro di voi.

Se avete bisogno di fare 5 vendite di una settimana è davvero brava gente con cui parlare poi a parlare 5 può dare i risultati desiderati, ma … .. se solo 1 persona non va avanti, allora si cade a corto di vostro obiettivo

Se pensate a tutti di acquistare da voi, ma voi ancora parlare con 10 poi. è sufficiente la metà di commettere e si otterrà i numeri.

Se si vuole avere successo è necessario disporre di un sacco di prospettive, un sacco di persone con cui parlare, un sacco di persone che pensano a quello che stai offrendo e un sacco di persone che sono seriamente pensando di prendere ciò che si offrono

Si torna al vecchio adagio, e". il più duro si lavora il più fortunato si ottiene &";

Jim Rohn, il filosofo motivazionale, dice “ Se &'; re il miglior venditore e si chiude 9 su 10 persone si parla con, e I &'; M nuovo e ho chiuso 2 su dieci, allora siamo può avere un concorso e più di un mese I &'; ll battere. Come mai? Perché io &'; ll parlare con più persone di quanto si fa. Se si parla di 10, I &'; ll parlare con 100, si e' ll ottiene il 9 e I &'; ll ottenere il mio 20 &";.

Questo è ciò che la sicurezza nei numeri mezzo

seconda metà della sigla è LOA – Legge delle medie.

Funziona in questo modo; se vendi i widget e fare $ 100 per molto uno si vede allora avete un numero profitto per lavorare con

Se &';. re porta a porta di andare allora, se avete un buon prodotto, un normale esito del genere è che per ogni 10 porte si bussare su 3 persone tendono ad accettare di guardare a ciò che offrite.
Se quindi presenti a quei 3, e farlo bene, allora si rischia di fare 1 vendita.

Ora la domanda - Se si effettua un vendita quel giorno poi si fatto $ 100 sulla vendita o hai fatto $ 10 a partire da esso

è necessario bussare a 10 porte per arrivare prospettive abbastanza per essere in grado? per fare 1 vendita poi bussare alle 20 porte vi aspettate di fare 2 vendite, $ 200. Se pensi di questo e rendersi conto che il profitto finale è direttamente correlata al numero di porte bussano. È necessario battere 10 porte per fare 100 $ poi in realtà si sta ricevendo $ 10 a porta

bussare alla prima porta e dicono “. No, abbiamo già un &" ;.
Dici “ Grazie voi per $ 10 &" ;.

bussare alla seconda porta e si imposta un tempo di guardare
Dici “. Grazie per $ 10 &" ;.

battere la terza porta e urlano a voi e chiamano il loro cane di attaccarvi
Come si esegue fuori dal cancello che dici “. Grazie per $ 10 &" ;.

Questa è la legge delle medie .

Queste due cose sono molto semplici e siamo tutti familiarità con l'idea, ma abbiamo bisogno di tenerli vicino al nostro cuore, se vogliamo avere successo nel lungo termine.

piccolo stato del Messico, Sinaloa, che pochi di noi potrà mai visitare, è una guida per noi in una carriera nelle vendite e nel marketing Hotel  .;