Barriera di ingresso

Vendere nel nuovo millennio si è allontanato dalla vendita basato transazionale relazionale basato, o valori basati, vendita. Per molti anni, agenti immobiliari potrebbero concentrarsi su “ fare l'affare &"; – ottenere i consumatori in casa e il prestito, e andare avanti. I consumatori sono alla ricerca di più di “ transazione Slam &" ;. Io definisco un “ transazione Slam &"; come quello in cui noi li sbattiamo in una casa e un prestito, e andare avanti per il cliente successivo. E &'; s quando indossiamo &';. T concentrarsi abbastanza a lungo termine e il servizio a valore aggiunto per i nostri clienti

Si potrebbe ottenere via con fare transazioni Slam in passato, perché abbiamo controllato le informazioni. Se un consumatore ha voluto le informazioni, doveva venire da noi. Con l'avvento di Internet, l'informazione è (per usare un termine del film Mission Impossible) “ nel " ;. aperta &I consumatori possono ora ottenere il primo servizio abbiamo fornito per anni senza la nostra assistenza. Il consumatore è ora rivalutando il nostro valore in una transazione. Sono più confuso che mai, e la barriera di ingresso è ancora più elevato per l'agente immobiliare.

Per barriera di ingresso, voglio dire la loro disponibilità a darci le informazioni necessarie al fine di fornire un servizio eccezionale. E &'; s anche la loro volontà di creare un rapporto di fiducia con consulente di professionisti del settore immobiliare. . Comprendere la barriera di ingresso e imparare ad abbassare con prospettive e clienti potranno creare il successo a lungo termine per voi

Qui ci sono alcune tecniche per aiutare a ridurre la barriera:

1. Ottenere tutti i cavi per il tuo mutuo mittente immediatamente. Studi hanno dimostrato che il mittente mutuo ha un tasso molto più elevato di fiducia da parte del consumatore che l'agente fa. Utilizzare questo livello di fiducia a vostro vantaggio. Capovolgere i cavi prima di costruire il rapporto con la prospettiva. Se il mittente mutuo in grado di convertire la prospettiva, si ottiene un affare. Utilizzare la fiducia naturale il consumatore ha per il vostro partner mutuo a vostro vantaggio.

2. Ottenere tutti prospettive nel vostro ufficio per un colloquio. Don &'; t basta andare fuori e mostrare loro una casa. Questo è ciò che gli altri agenti fanno. Ottenere di fronte a loro, faccia a faccia, senza distrazioni. La proiezione della casa è una distrazione. Questo “ acquirente intervista &"; vi permetterà di connettersi e costruire un ponte per essere un consulente di fiducia, piuttosto che un venditore transazionale

Come professionisti del settore immobiliare, dobbiamo lavorare sugli strumenti e le tecniche per abbassare la barriera di ingresso per le nostre prospettive e '; mondo. E 'fondamentale che noi usiamo i nostri partner strategici, come i nostri ideatori dei mutui, per attraversare il ponte di fiducia nelle prime fasi del rapporto prospettiva /cliente. Impostare un incontro socio-progettazione con il creatore di ipoteca e di creare un'azione specifica prevede di servire le vostre prospettive e clienti migliori. Lavorare insieme per abbassare la barriera di ingresso al fine di aumentare il vostro reddito oggi Hotel  .;