Stai aiutare le persone a cosa hanno bisogno?

Non credo che ci sia una cosa come rifiuto. Prima di chiedere a qualcuno di qualcosa, sia un ordine di vendita professionale, o un appuntamento con una bella signora, non hai l'ordine o la data. Se la persona rifiuta l'invito, ancora non avete l'ordine o la data. Niente è cambiato. Le cose cambiano solo quando accettano l'invito. Quindi, ai miei occhi, finché le cose rimangono le stesse, non sono state respinte, si è limitata a mantenere lo status quo.

ridurre la possibilità di avere il vostro invito rifiutato
Ci sono una serie di motivi per cui qualcuno potrebbe non accettare l'invito ad acquistare il vostro prodotto o servizio. Non posso dire che c'è un sistema infallibile, che garantisce che ogni nuova prospettiva vorranno comprare da voi. Quello che posso garantire, però, è che più si capisce esattamente che cosa è che si sta vendendo, come questo può sempre aggiungere valore ai vostri clienti e potenziali clienti qualificati e si impegnano a costruire relazioni reciprocamente vantaggiose con le persone giuste nelle aziende giuste, il più probabile è che la gente accetterà gli inviti

vincere la paura
Conquista il tuo paura irrazionale di “. RIFIUTO &"; per rendersi conto che, se si è adeguatamente preparati, si dispone di una proposta di valore ideale, che si riunirà il vostro prospetto o cliente &'; s esigenze, sarà quasi impossibile per loro di rifiutare l'invito ad acquistare il tuo prodotto o servizio. Un'accurata preparazione è la chiave per ridurre la possibilità del vostro cliente o prospettiva rifiutare l'invito, ma non deve ancora vedere la vostra proposta di valore e continuano a declinare l'invito, è fondamentale che si impara a gestire la parola “ NO &"; in modo costruttivo. Non trovi il tuo cliente o le prospettive non come un affronto a voi, vedere come loro non comprendere appieno la vostra proposta di valore. Essi sono semplicemente dicendo “ NO NON ORA &"; Trova un approccio migliore per cercare di spiegare la vostra proposta di valore e che alla fine vedere il valore si mettono
.

Ricorda mi riferisco alle prospettive veramente qualificati qui, le prospettive, che veramente bisogno quello che hai da offrire. Una volta che si può investire tempo per costruire un rapporto reciprocamente vantaggioso con queste prospettive e si è assicurato che capiscono l'opportunità e benefici che e la vostra offerta di prodotto o servizio, sarà difficile non accettare l'invito. Spesso il “ NO &"; è semplicemente un modo per la vostra prospettiva di dire “ Ho bisogno di sapere di più su questa opportunità, prima di poter dire di sì &";

Visualizza il tuo prodotto o servizio come
regalo Quando si è veramente autentico e ritengono che il prodotto o il servizio che hai da offrire è di fatto così bene che può essere visto come un dono. Le vostre prospettive vedranno la tua passione, la fede e il valore si mettono. E 'impossibile per cercare di vendere qualsiasi cosa, se non credete in voi stessi al 100%. Se non completamente crede nel valore le vostre offerte di prodotti o servizi e non si sarebbe comprare quello che stai vendendo te stesso, la tua prospettiva sarà vedere a destra attraverso di voi e che non comprerà niente da te.

Recentemente ho lavorato con una pubblicazione quotidiano nazionale, dove mi sono allenato il loro team di vendita come fare un paio di turni cruciali per il modo in cui hanno pensato circa il loro prodotto e il modo in cui si avvicinavano ai loro clienti e prospect. Li ho guidato per vedere l'importanza di prima comprensione ciò che avevano da vendere, che davvero bisogno di questo e poi li ho guidato per vedere questo e il servizio hanno offerto come valore reale.

Questo spostamento ha permesso loro di vedere che quello che avevano a vendere un valore aggiunto reale significativo per tutti coloro, che pubblicizzato con loro. Questo cambiamento ha visto i propri clienti e le prospettive di rispondere molto più positivamente alla loro, la loro fiducia migliorata e le loro vendite è cresciuto notevolmente nel corso dei prossimi mesi. Le loro prospettive e clienti visto il loro autentica fede in quello che avevano da vendere, hanno potuto vedere il valore hanno portato ed erano quindi più aperti fare pubblicità con loro.

Crediamo nel valore che si Portate
Quando si crede nel vostro prodotto o servizio, si capisce il valore che portano, si capisce che ha bisogno di questo valore, si sa dove trovarli e alla fine si sa come questo può essere di servizio ai vostri prospetti o clienti, si diventa inarrestabile come un gigante di vendita .

Azione Idea: Comprendere il valore del dono del vostro prodotto o servizio porta al mondo, costruire relazioni reciprocamente vantaggiose con le persone giuste e non si è più vendere qualsiasi cosa; si stanno aiutando le persone a migliorare la loro vita o le imprese, fornendo loro qualcosa di cui hanno veramente bisogno Hotel  .;