Ansioso, stressati o depresso in caso di vendita

Quando le persone partecipano ai nostri corsi di formazione alla vendita per prima cosa chiediamo loro una serie di domande per scoprire “? Dove stanno venendo da &";.

Abbiamo chiesto su 1.000 venditori, “ Come ci si sente quando si è prospezione &";?

Oltre il 96 per cento ha convenuto che non si sono fatti sentire ansiosi, stressati, sotto pressione, depresso e respinte. Al termine di una sessione di prospezione, si sono sentiti esausti e “. Come un fallimento &";

Abbiamo anche chiesto loro, e" Come ti senti quando si incontra con una prospettiva o un cliente quando si vende? &";

Oltre il 92 per cento ha detto che si sentivano in ansia, si precipitò, sotto pressione e “ come un falso &"; Oltre il 90 per cento ha detto che anche ritenuto inferiore o subordinato alla prospettiva. L'ottanta per cento aggiunto 83 che si sono sentiti “ un grado di disperazione &"; per chiudere la vendita. Oltre il 97 per cento ha detto di aver inclinato, esagerate e /o mentito, spesso per omissione, al fine di effettuare una vendita.

Quasi nessuno dei Top 1 per cento dei venditori che abbiamo studiato l'esperienza qualsiasi di questi sentimenti. E &'; s non perché sono troppo duri di cuore, troppo esperto o troppo entusiasta di lasciare nulla di loro fastidio. Al contrario, essi tendono ad essere sensibile, reattiva e umanistica. Allora, qual è il loro segreto

&';? Non è un segreto. E 'solo molto difficile per la maggior parte dei venditori ad accettare che il modo in cui hanno imparato a vendere è la causa dei loro sentimenti negativi. Tuttavia, il modo in cui vendono non hanno modo l'1 per cento dei venditori è effettivamente vendere.

La maggior parte dei venditori ritengono che la vendita è uguale persuasione. Così, i libri quasi tutti di vendita e di formazione di vendita si basano su tattiche di persuasione manipolative. Manipolazione persuasiva è quasi sempre incontrato resistenza e risentimento. Il più sottile la manipolazione, più forte è la resistenza. Poi, che la resistenza deve essere superata con tecniche più manipolative.

Il Top 1 per cento dei venditori hanno imparato a vendere senza persuasione o manipolazione. Vendono sulla base della reciproca fiducia e rispetto. Sono completamente dritto con le loro prospettive e clienti. E, richiedono le loro prospettive e ai clienti di essere totalmente dritto con loro. Rifiutano anche per trascorrere il loro tempo e sforzi sulle prospettive bassa probabilità.

Non a caso, l'84 per cento di tutte le prospettive vogliono comprare da qualcuno di cui si fidano e rispetto. Pertanto, l'1 per cento dei venditori trova in realtà molto più facile fare affari rispetto agli altri 99 per cento.

Il Top 1 per cento dei venditori hanno sviluppato intuitivamente i comportamenti di vendita che sono del tutto compatibili con il modo in cui la maggior parte dei potenziali clienti e clienti vogliono acquistare. Il modo in cui vendono è radicalmente diverso dalle pratiche di vendita della maggior parte degli altri 99 per cento.

La maggior parte di quel 99 per cento non può o non apportare le modifiche necessarie. Tuttavia, il mondo si apre per coloro che sono abbastanza coraggiosi e abbastanza onesto per rendere la transizione. Per loro, può essere un'esperienza totale cambiamento di vita; non solo un miglioramento dei redditi e la soddisfazione sul lavoro Hotel  .;