3 punte superiori per la costruzione di un memorabile Unique Selling Proposition

sono stato lì. Nel corso di una funzione di rete qualcuno ti chiede che cosa la vostra azienda fa, e congelare come un cervo alla luce dei fari. Non hai pensato bene così che cosa potrebbe rotolare fuori la lingua è un lungo discorso che non dice assolutamente nulla. Peggio ancora, si potrebbe default sputare una discarica caratteristica /beneficio che fa anche nulla, tranne forse spegnere il potenziale cliente! Più tardi, rabbrividire al ricordo e battere te stesso per non fare di meglio.

Impara a raccontare la tua storia.

L'arte di grande narrazione esiste da migliaia di anni e di recente è stato guadagnando in popolarità nel mondo degli affari. In "Made to Stick", gli autori Chip e Dan Heath parla di creazione di storie e messaggi che sono "appiccicoso". C'è un sacco di concorrenza per l'attenzione della persona media in questi giorni, in modo da ciò che non deve stare fuori.

Mike Wittenstein di "Storyminers" prende il concetto di una proposta unica di vendita e raccomanda di presentare ciò che si offrono come storia. Le migliori esperienze che abbiamo sono quando siamo agganciati dalla storia, dice. E 'in questo modo per i vostri clienti e le prospettive anche.

Si inizia con la comprensione la vostra unicità, il valore di ciò che si offre agli altri. Qui ci sono 3 suggerimenti per la costruzione di una forte proposta unica di vendita:

So perché la gente compra il tipo di prodotto o servizio offerto

A sorpresa un sacco di gente semplicemente non credo che questo attraverso.. Si può essere uno di loro. Ricordate, un grande USP mette in mostra la vostra unicità e dice alla gente che cosa è in esso per loro se comprano da voi. Si concentra sui risultati, non sulle caratteristiche del prodotto o processi di business.

Devi fare il vostro lavoro! Fare un po 'scavare per scoprire davvero cosa c'è di diverso su di te e quello che hai da offrire. Sapete come la gente si descrivono con gli altri? Che cosa si vuole essere conosciuto per? Che cosa fanno i vostri clienti attuali come di lavorare con te? Perché la gente compra quello che hai da offrire? Perché dovrebbero scegliere piuttosto di qualche altra società? Scavare per le risposte e si potrebbe essere sorpreso da ciò che si scopre!

La mia il divario tra il vostro business e la concorrenza.

A meno che non si effettua un widget che nessun altro fa, avete la concorrenza . Per conoscere la vostra concorrenza, hai avuto modo di studiarli. Controllate il loro sito web. Studiare i loro annunci. Scopri come essi stessi promuovono. Cercare le cose offrite che non lo fanno. Scopri perché la gente compra da loro. Fai una prospettiva che può essere utilizzato un servizio simile a quello che offrite, quello che vogliono loro fornitore di corrente avrebbe offerto. Utilizzare ogni opportunità per raccogliere informazioni facendo domande. Quando si capisce il divario, creando il tuo USP diventa molto più facile.

Riempire il vuoto.

In ogni settore vi è la necessità di business in corso irrisolto. Devi scoprire di cosa si tratta e soddisfare il bisogno o "risolvere il dolore", come allenatori professionisti e formatori dicono. Il vuoto per le vostre prospettive può essere causato dalla mancanza di tempo, priorità concorrenti, la mancanza di equilibrio nella loro vita o una miriade di altri problemi. Qualunque cosa sia, trovare quel vuoto e poi parlare di come il vostro prodotto o servizio colma la lacuna. Leggere i blog, chiedete ai vostri clienti che cosa sfide che devono affrontare o ciò in cui credono sono gli ostacoli lungo la strada, guardare per le tendenze in pubblicazioni commerciali, guardare a ciò che non viene offerto, ma qualunque cosa tu faccia, essere sicuri di condurre thoroughresearch prima di assumere che ciò che si prevede di offrire è qualcosa che la gente vuole

Indipendentemente da chi sei -. CEO, Coach, consulente, Sales Professional - si dispone di prodotti e servizi di cui avete bisogno di raccontare alla gente in modi che li coinvolgono e attraggono loro di acquistare da voi. Ricordate che essere in grado di raccontare la tua storia - di articolare la vostra proposta di vendita unico in modo rapido, senza sforzo e con convinzione vi aiuterà a vendere di più, più spesso Hotel !.