10 consigli per rimanere in controllo quando il vostro mercato sente fuori controllo

Quando l'economia sembra instabile, uomini d'affari possono sentirsi traballante. Hysteria nel set, l'invio di addetti alle vendite, manager e amministratori delegati correre ai ripari, facendo panico mosse che causano più problemi di quanti ne risolvano. Evitare di commettere errori costosi imparando come implementare i 10 consigli per rimanere in controllo quando il mercato si sente fuori controllo:.

1) Rimanete concentrati sul vostro business più redditizio. C'è qualcosa che &'; re lasciando sul tavolo con i vostri clienti che si dovrebbe essere fornendo? Iniziare a fare quelle domande difficili per aiutarvi a diventare uno stratega più efficace per loro. I vostri clienti di maggior successo hanno già fiducia in voi, in modo da rafforzare il valore che vedono nelle soluzioni. Quali compiti o soluzioni aggiuntive possono voi esplorare o fornire per loro di farvi il loro partner, non solo il loro fornitore?

2.) Andare più profondo, più ampio e più in alto come è possibile entro i vostri conti consolidati. Le aziende cambiano perché le loro persone cambiano. Non appena si pensa di &'; ve ottenuto te trincerati all'interno di un account, si &'; la d è saggio iniziare networking. Per esempio, due anni fa, le cose stavano andando alla grande con il mio account più grande e migliore. Mi sentivo come se avessi fatto che perché ho avuto accesso a porte aperte alle imprese di &'; s vertici gestione. Ma che differenza sei mesi possono fare! Entro tale periodo di tempo, l'intero team di senior management è stato spazzato via, e una nuova squadra è formata. Con “ nuova sindrome regime &"; diffondendo come l'influenza, sono stato spazzato con la vecchia squadra. Avrei potuto evitare che se io &'; D formarti più relazioni a tale società, mentre le cose andavano bene, ma io lascio arrivare troppo comodo. . Questo ci porta a un altro modo per farlo attraverso tempi difficili:

3) Essere disposti a rinunciare e guardare al di là di quello che &'; re agio. Ad esempio, nel 1998, ho lavorato con una società di stampaggio ad iniezione plastica che si stava spremuto dai grandi produttori di auto. Hanno visto il dolore questi produttori cominciavano a infliggere loro fornitori, e ha preso la decisione presto per cambiare rotta e perseguire attivamente nuove opportunità di mercato. Il 90% di questa azienda &'; s affari è venuto dal settore auto nel 1998, ma oggi, il 70% del loro business è con il settore dei dispositivi medici lucrativo. Nel frattempo, oltre il 40% dei fornitori che servono l'industria produzione di auto nel 1998 sono fuori del business di oggi perché hanno deciso di mantenere la rotta.

4.) Vai dopo il grande pesce. O in alcuni casi, la grande salame. Prendere Cinghiale &'; s Head Disposizioni marchio aziendale. Perché è che questo piccolo produttore salume può vendere lunchmeat per quattro volte quello che le loro accuse maggiori concorrenti? E &'; s perché Cinghiale &'; s Head Marca si concentra sui conti più redditizi. Quando si incontrano con i dirigenti di alto livello, don &'; t parlare lunchmeat; piuttosto, si guida a casa come &'; re andando ad aumentare i margini di profitto, ridurre i costi, e portare una maggiore produttività. (Oh sì, anche doesn &'; t male che hanno prodotti di qualità.) Come confortevole siete nel coinvolgere i vostri clienti sulle soluzioni, piuttosto che il vostro prodotto? Alcuni dei migliori venditori concentrato sulla soluzione e don &';!. Nemmeno andare in giro per il prodotto

5) Quando i clienti /potenziali cercano di farti venire giù il prezzo, discutere il valore. Schivare le loro tattiche-spremitura dei prezzi, dire loro di mettere il prezzo parte per il momento, e chiedere ai vostri clienti e le prospettive come definiscono e determinare il valore reale. Altri criteri verranno automaticamente, riducendo al minimo le possibilità di ottenere le spalle al muro sul prezzo
.

6). Non troppo accogliente con gli agenti e gli acquirenti di acquisto. Ricordate, ottengono giudicati e premiati per le prestazioni su come ottenere il prezzo più basso. Un agente di acquisto potrebbe essere il tuo migliore amico, ma quando si tratta di affari, voi e'.. Re meglio tenerli a distanza

7) Stand up a bulli, anche quando &'; re i vostri clienti. Alcuni clienti appena don &'; t meritano il vostro business; finiscono per costare di più in tempo e risorse di quello che danno di nuovo in affari e dei profitti. Se si dispone di clienti che sono bulli, affrontarli. Se puoi &'; t vincono con il bullo perché &'; re il loro peggior nemico, o perché i loro valori sono così fuori sincronia con il proprio, a piedi e investire il vostro tempo sui clienti che apprezzano il valore che si possono portare a loro <. br>

8. Razionalizzare l'uso del vostro tempo. Per le prossime 8 settimane, smettere di usare così tanto tempo su alcune delle vostre routine quotidiana; vale a dire, roba che non è più davvero pensare, ma solo fare per abitudine. Prendete una buona occhiata alla vostra routine quotidiana, e &'; probabilmente troverete che è possibile risparmiare tempo con almeno il 10% dei vostri compiti quotidiani. Ad esempio, è possibile saltare il giornale del mattino e solo scansionare le ultime notizie on-line. Quale di queste chiacchierate faccia a faccia potrebbe fare al telefono, invece? C'è una riunione settimanale che è possibile delegare, mettere fuori, o semplicemente non fare niente? Quando il tuo capo ti chiede di fare un compito amministrativo durante l'orario di vendita attivi, diplomaticamente elaborare termini in grado di soddisfare entrambe le parti. Imparare a dire di no bene, o delegare a qualcun altro sul personale; hanno appena potrebbe divertono a imparare una nuova abilità o di fronte a una nuova sfida. Ora &'; re libero di concentrarsi quel momento in poi generare entrate. Con la persona media mettendo in 50 ore a settimana, che &'; s cinque ore a settimana, o un'ora al giorno, che si potrebbe mettere a un uso migliore, lavorando sui vostri rapporti istituiti o prospezione di nuovi. In questo modo, si &'; sarete in grado di:

9) Il lavoro più intelligente, non di più.. Stick per i vostri impegni a voi stessi e ai vostri cari. Chiamare un giorno in un umano, tempo rispettabile ogni giorno. Quando si tratta di tua vita lavorativa, pensate a voi stessi come un contadino piantare semi: ci &'; ll sempre essere domani per continuare la raccolta. Assicuratevi di avere sempre a casa e trascorrere del tempo di qualità con chi ami. Ci &'; ll essere senza rimpianti. Con sicurezza sociale in pericolo di essere risucchiati a secco nei prossimi 20 anni, si può anche non importa; si potrebbe lavorare duro nei vostri anni '70. Ci &'; s un sacco di tempo; assaporarla

10) Don &';.. t dimenticare di ricaricare le batterie emotive e creative. Se &'; re non stare immerso in un hobby o un'attività per mantenere le batterie caricate, andare a trovare uno! Staccare dal lavoro in un'attività che ti piace veramente, quella in cui ci si perde in questo momento, con anche il pensiero di lavoro totalmente nel dimenticatoio il “ basso, &"; se non “ No &"; Ci &'; s niente come sentirsi riposati e ricaricati per aiutarvi a funzionare meglio, sia a casa che al lavoro. Uno dei miei hobby è whitewater kayak. Mi trovo in zona quando navigo un'onda idraulico o di un fiume. Ci &'; s non c'è tempo per essere a pensare, per esempio, che il cliente che mi fa impazzire con le sue richieste irragionevoli. Quando tornerò a lavorare, ho un nuovo atteggiamento e I &'; m pronto ad affrontare le sfide quotidiane. Ci &'; s un sacco di tempo, in realtà; it &'; s solo una questione di priorità

La vera chiave del tuo successo è la convinzione che hai in te stesso e la volontà di dire e".. Posso &"; Gli psicologi sostengono che il 90% del tempo, noi siamo il nostro più grande ostacolo al successo. Siate disposti a correre rischi (entro limiti ragionevoli), al fine di crescere e avere successo, e la fiducia verrà funghi Hotel  .;