Sales Training per le imprese di servizi - Perché dovrei usare voi? - Parte 1 di 3

Non si tratta sempre di formazione alla vendita. L'errore più comune che vedo con i servizi di marketing è il 'è tutto su di me la sindrome'. Tutte le lettere di una società, sito web, e le interazioni in rete sono tutti circa l'azienda e che cosa si può fare. Senza essere troppo brutale qui, la maggior parte delle persone non importa! Essi non sono troppo interessati a sapere quello che hai, fare, o SAPETE. Vogliono sapere che cosa è dentro per la loro.

Nello scenario più semplice di avere un problema e che stanno cercando una soluzione. L'azienda in grado di articolare chiaramente -

". Ti capisco, so cosa sono le vostre frustrazioni e so come risolverli" - Sarà quello che è il maggior successo. Sembra semplice, lo so, ma la maggior parte dei miei clienti potenziali hanno ancora un senso interiore di pensare e di dire: "questo è quello che abbiamo ottenuto, e questo è quello che possiamo fare - vuoi un po '?" Search

All'altro molti clienti potenziali di servizio estreme non sempre rendono conto che hanno bisogno di un servizio. In questo caso, solo una chiara articolazione dei risultati positivi, e non il processo utilizzato scintilla quel momento magico in cui qualcuno dice "abbiamo bisogno di incontrare".

Come può servire efficacemente le aziende fanno questo?
.

Concentrandosi su soluzioni e benefici - in ogni comunicazione che hai con un potenziale cliente

Targeting specifico:

Molto è stato scritto su questo e molte persone a parole ancora maggior parte delle aziende con cui lavoro non possono chiaramente rispondere alle seguenti domande:

Target del messaggio: Chi esattamente stai parlando

Problema /Soluzione:? Qual è la preoccupazione dei vostri potenziali clienti e che cosa è la soluzione

Vantaggi:? Quali sono tutti i modi i vostri servizi aiutano i vostri clienti

vantaggio competitivo unico:? Cosa ti fa risaltare in un modo che fa la differenza per i vostri clienti?

inversione di rischio: Che cosa stai promettendo di consegnare in grado di ridurre il rischio percepito dei vostri clienti

Non sottovalutare la difficoltà di definire con chiarezza queste cose?. Eppure, se possono essere raggiunti faranno la differenza tra una buona e una veramente grande business.

Un esempio ben usato di una società di servizi che ha usato questo per catapultare loro dal nulla a una grande organizzazione a livello mondiale era Domino Pizza . Tutta la loro commercializzazione è stata basata intorno alla loro slogan:

"Hot, pizza fresca in 30 minuti o meno, o è gratis" search

Sapevano che la loro unicità, hanno inventato essa
Si noti che non una volta fa Domino dicono che il Pizza sarà gustoso. Probabilmente non è la migliore pizza a disposizione ma per loro potenziali clienti era unico. Sapevano che sarebbe stato con loro in 30 minuti o sarebbe libero. Le loro esigenze sono state soddisfatte. A differenza della concorrenza che avrebbe detto:.

"Potrebbe essere di 90 minuti io non ho i driver e quando si arriva li non li può fidarsi E poi io non posso prevedere mia richiesta. . In ogni modo sarà con voi stasera qualche volta. "search

Non hai sempre bisogno di formazione di vendita, ma se avete bisogno di consulenza commerciale allora sarei felice di aiutare. Guardare fuori per parte 2 e 3 in questo sito
.