Chiamate freddo e Taco Bell

Oggi, presso il mio capo &'; s richiesta, Lo raggiunsi a pranzo nel suo ufficio. Non a caso, il grande sacco di Taco Bell sul suo tavolo da conferenza ha attirato la mia strada occhio prima ho notato che il mio telefono ufficio era stato ri-collegato nel suo ufficio e si era seduto nel bel mezzo del nostro pranzo. Larry mi ha detto che avremmo iniziato alle 1:00 ed effettuare chiamate insieme nel pomeriggio. Questo spiegava il buffet Taco Bell. Mai realizzato chiamate fredde di fronte al tuo capo? Questo genere di intimidazione può essere placata solo con blandizie professionale (pranzo libero).

Ho ascoltato in su circa 14 chiamate. Larry ha raggiunto e conversava con 3 delle 14 aziende &'; CEO sui nostri servizi e il loro potenziale bisogno di loro. Un appuntamento è stato fatto da un messaggio vocale tornato che Larry ha lasciato per un CEO che non aveva mai parlato prima di questo giorno.

Larry utilizzato uno script su misura per soddisfare la sua personalità a parlare ai suoi obiettivi e un separato sceneggiatura quando ha raggiunto una prospettiva &'; s segreteria telefonica. Quando è collegato con un imprenditore o manager la cui tono di voce era molto forte o che trasmesso un “ rendono veloce &"; atmosfera, Larry fisicamente rilassato sua postura e si sedette sulla sua sedia mentre si parla più lentamente e in un passo di nutrimento. Se la voce sull'altra linea sembrava rappresentare più di un easy-going, aperto a personalità informazioni, Larry avrebbe domandato circa la prospettiva &'; gioco di golf s o parlato in un più amichevole, ragazzo-to-guy modo … E la magia ha lavorato sui guardiani! I &'; m paura di assumere, ma potrebbe non essere sbagliato dire che avrebbero offerto un elenco di dirigente &'; s numeri di sicurezza sociale se &'; D ha chiesto

La cosa più importante per me, una persona il cui lavoro. descrizione comprende invitando le aziende che a volte don &'; t mi conoscono da Adamo, non uno di quei 14 tentativi influenzato negativamente il nostro progetto. Larry &'; s tattica don &'; t infastidire o disturbare o respingere le sue prospettive. Se il suo tentativo è in alcun modo meno di successo, è in grado di terminare la chiamata su una nota positiva e quasi sempre con il permesso di continuare a contatto con la prospettiva per il futuro. Le tecniche che Larry usa ed è così disposti a insegnarmi, e, naturalmente, quelli di voi che sono attualmente studenti della sua, e coloro che possono essere solo ora audizione di Larry &'; s programmi tramite questa voce, sono gli strumenti che producono!

Per diventare un allievo di vendita visitare il sito di appartenenza di Larry Poe www.SalesTrainingOnlineNow.com. Egli sta offrendo per un limitato tempo libero appartenenze pieno accesso Hotel  .;