Confutazioni vendite per obiezioni di vendita

Per superare le obiezioni di vendita dobbiamo, in primo luogo, capire che crea le obiezioni, e perché. Solo allora potremo sviluppare adeguate confutazioni di vendita.

La maggior parte delle vendite persone ritengono che molti dei loro potenziali clienti tendono a dare gli stessi o molto simili, le obiezioni di vendita. Ci sono diverse ragioni per questo, ma quello che voglio di lavorare veramente su è questa:

Come una persona di vendite si sono sviluppate competenze e le tendenze nel corso degli anni che, ormai, vengono naturalmente a voi. Quello che non si può capire se l'utente è anche sviluppato un metodo sub-conscio di spostare il cliente nella stessa obiezione di vendita.

Di solito, questo accade con le persone di vendita che hanno una storia di essere molto successo a chiusura delle vendite con un certo metodo. Ad esempio, abbassare il prezzo alla fine del ciclo, o dare crediti per ottenere l'approvazione finale può essere spesso i principali colpevoli.

Che ci crediate o no, proprio come i golfisti muscolo-memoria cercano di guadagnare al fine di perfezionare il loro swing, vendite ripetute con questo, o qualsiasi altro metodo, sviluppare un muscolo-ricordo della propria.

Che risultati di memoria in voi inconsciamente si muove il cliente verso il tipo di "vicino" che è stato di maggior successo per voi. Sfortunatamente, questo significa spesso che la vera obiezione di vendita rimane nascosta fino a quando non è troppo tardi, ea quel punto nessun rifiuto di vendita sarà di aiuto.

Se riesci a sopportare un ultimo un'analogia golf, spiegherò un metodo semplice di monitoraggio e correggere questo problema.

I golfisti che desiderano migliorare il proprio marchio di handicap loro scorecard con un semplice "L" o "R", mentre a piedi fuori del verde. Quello che stanno facendo è tenere un registro di se le loro putt mancato il foro sul sinistro o destro.

Dopo aver fatto questo per un numero di round sono in grado di vedere i modelli a loro manca. Questa informazione consente loro di risolvere il problema in pratica i verdi così le loro prestazioni sul campo da golf può migliorare.

Allo stesso modo, voglio che tu trascorrere una traccia mese tenuta delle specifiche obiezioni di vendita che senti da potenziali clienti. Rompere i dati nel modo seguente:

1. le obiezioni si riceve mentre telemarketing e chiamare freddo
2 le obiezioni che hai ricevuto durante prime nomine
2. Le obiezioni che si ricevono dopo aver consegnato il tuo
proposta

Alla fine del mese sedersi e rivedere i dati - ordinare le obiezioni dalla loro frequenza, più frequenti e confutazioni e sviluppare vendite per le obiezioni più comuni di vendita <. br>

Ora, è necessario essere estremamente umile e onesto per la fase successiva. Inizia passare attraverso i ricordi di ogni conversazione o incontro per vedere se i vostri commenti o attitudine portano il cliente a tali obiezioni.

Ricordate, il modo migliore per superare le obiezioni di vendita è quello di evitare loro in primo luogo

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