Le 2 grandi errori Venditori fare e come evitare di fare Them

Ecco un suggerimento di vendita, soprattutto per i nuovi venditori. Qui ci sono i 2 più grandi errori maggior parte dei venditori fanno.

1. Si &' pensare; ve ha ottenuto la stoffa giusta da ottenere andare! Una volta che si pensa di &'; ve got it, you &'; ve avuta

Non essere troppo veloce per essere pieno di te stesso!. E ricordate - probabilmente non sai quello che non sai. Questa è una proposta spaventosa!

E 'stato detto: "Una volta che hai finito cambiando, il gioco è fatto!" Search

Quindi diventare uno studente di vendita. Non lasciate che un giorno senza imparare qualcosa di nuovo sulla tua nuova professione di vendita.

Ecco un suggerimento pratico di vendita si sarebbe saggio per follolw. Creare cartelle di file con queste etichette:

> > > Impostazione
Goal

> > > Gestione del tempo

> > > Conto gestione

> > > Territorio gestione

> > > Competenze Telefono

> > > Prospezione

> > > Domande di vendita

> > > Proposte di vendita

> > > Negoziare

> > > Valore aggiunto vendendo

> > > Comunicare competenze

> > > Automazione della forza vendita

Si diventa quello che leggi

Quanto più si impara! - Più potrai guadagnare! C'è una connessione diretta tra loro.

ne fanno un punto di visitare articolo directory ogni settimana. Troverete migliaia di articoli gratuiti che è possibile scaricare.

Avanti, è possibile scaricare, stampare, leggere e aggiungere articoli ai vostri cartelle di file. E 'un ottimo modo per saltare davanti alla vostra concorrenza.

Qui ci sono cinque libri si dovrebbe avere nella tua libreria personale.

È possibile trovare questi libri sul mio sito web nella scheda A proposito di Jim.

1. Made To Stick – Heath fratelli

2. Irresistibile Offerta – Mark Joyner

3. Come trattare gli altri e farseli amici – Dale Carnegie

4. I 12 migliori domande per quanto i clienti – Jim Meisenheimer

5. Il più grande venditore nel mondo - Og Mandino

Qui su cinque riviste si dovrebbe considerare la sottoscrizione di se si vuole essere ben informati sulle attività:

1. Business 2.0

2. Fast Company

3. Inc.

4. Entrepreneur Magazine

5. Fortune

Se &';!.. Re colto, sarete ben informati

E - anche persone informate fanno buoni conversatori

E buoni conversatori rendere grande venditori

2. L'errore più grande secondo i venditori fanno credere più se ne parla più impressionante che si e' ll essere. . . in realtà il meno si dice, il più intelligente si &';. ll suono

La maggior parte dei venditori solo non si ottiene questo. La maggior parte di voi sono assunti a causa della vostra capacità di comunicare - la capacità di parlare. Così, quando sei seduto in una scrivania con un cliente dal vivo è da meravigliarsi di iniziare a chiacchierare via?

Per favore, non penso che sto raccogliendo su di voi. Ho usato per fare le stesse cose di me. Potrei parlare in fretta, ho potuto completare altri popoli frasi per loro, ho potuto ottenere aggredito dalla mia bocca, che triste pensare successo più di quanto mi piaccia ricordare.

La professione di vendita non è realmente circa parlando. Vendere è più ascoltare. Non si inizia con quello che hai - il prodotto /servizio. Si inizia con ciò che il cliente ha bisogno di risolvere un problema urgente

Se questo non è già abbastanza grave -. Parlare troppo - la maggior parte dei venditori sono ascoltatori terribili. Non c'è da meravigliarsi perché così molti venditori sono semplicemente mediocre. Essi &'; re tutte commettere gli stessi errori

Se si vuole aumentare le vendite e fare un mucchio di soldi si dovrebbe imparare come impiegare le vostre orecchie prima di impegnarsi bocca.. Un altro modo di dire questo è che si dovrebbe fare domande aperte una priorità molto alta ogni giorno.

La saggezza non è mai stato associato con eccessivo parlare e chiacchiere. La saggezza viene da imparare e ascoltare. La saggezza è raramente forte, ma piuttosto tranquilla. .

Alcuni dei migliori venditori che abbia mai intervistato sono stato tranquillo e pacato come vanno i loro affari di risolvere i problemi dei clienti

Ecco &'; sa scelta molti venditori non riescono a prendere in considerazione. La scelta è, si può inseguire i clienti o si può attrarre. Ciò che rende le persone attratte da voi? E 'il vostro parlare stop? E 'conoscere le risposte prima ancora di fare le domande? Non proprio

Se &';! Re nuovo di vendita o addirittura un rappresentante con esperienza, si dovrebbe riconoscere che non si sa molto su di nulla fino a fare domande. Si dovrebbe anche sapere, data la situazione, più si parla il più stupido ti suono

Come si può immaginare, quando si incontrano persone per la prima volta che si &';. Re di essere giudicato sulla vostra prima impressione. Due cose influenzano le prime impressioni - come si guarda e come suono

Si può guardare davvero bene e soffiare dal suono davvero male.. Si può rimediare a questo prestando attenzione al tuo aspetto e prestando uguale attenzione a quello che dici durante la chiamata di vendite.

Questo dà un nuovo significato al vecchio detto "Less is more".

Per riassumere il tutto - se si &'; re delle vendite meno si dice, più si vende!

Bene, è un involucro. Ora avete i 2 errori più grandi maggior parte dei venditori fanno e idee su come evitare di fare loro Hotel  .;