Rimozione I No e non ora è che stanno mantenendo È da assicurazione successo di vendita

La gente compra sulla base di emozione, ma è necessario fornire loro la logica per spiegare la loro decisione emotiva.
Prevedendo l'acquirente a farlo per voi non è un buon piano. Se &'; ve fatto il tuo lavoro giusto si &'; ve ottenuto l'appuntamento con una prospettiva qualificata. You &'; ve scoperto che cosa vogliono veramente. Ma se si &'; re ancora viene detto e" no &"; o “ Non so &"; avete un po 'di lavoro da fare per aumentare il vostro successo di vendite di assicurazione.

Se &'; ve ottenuto al emotivo sottostante desidera congratularsi con se stessi per fare un buon lavoro
Ma la mancanza emotivo da solo isn &';. t E abbastanza. Ci devono essere ragioni logiche per agire e per l'intervento ora, o la prospettiva semplicemente won &'; t per quanto emotivamente investito sembrano essere perché &'; s solo molto più facile non fare niente. Hanno anche lo vedono come più sicuro di non fare nulla che per prendere una decisione, perché &'; re paura di prendere la decisione sbagliata.

Devi preparare per vincere il successo di vendite di assicurazione Comprare e lo si fa pensando attraverso tutte le possibili ragioni di una prospettiva potrebbe dare per dire “. &" no; o “ non ora &" ;. Poi è necessario preparare mentalmente la ragione logica loro “ no &"; dovrebbe essere un ldquo &; sì &"; in base a ciò che si sa su ciò che vogliono.

I &'; non sto parlando di tattiche ad alta pressione o contestare la prospettiva
Tali approcci ottenere la prospettiva &';. s difese e farti del male in modi puoi &'; t direttamente misurare, ma che può portare al vostro fallimento vendite di assicurazione. Accertarsi di identificare tutta la prospettiva &'; s potenziali obiezioni e poi il vero motivo logico che doesn &'; t lavoro per loro.

Consenti la prospettiva di dire “ no &"; e poi portarli a dirvi tutti i loro motivi della loro “ no &"; o “ non ora &"; risposta
volta che avete tutto alla luce del sole è possibile tornare indietro ed esplorare con la prospettiva il rischio in un “. Sì, diamo &'; s farlo ora &"; decisione. Mai sfidare o discutere con la prospettiva in ogni caso, ma sempre essere preparati con la logica che sostiene la loro vera voglia di dire “ sì &" ;, e aiutarli a superare la paura che &'; s che li dicono “ no &" ;. Utilizzare l'analisi gratuita capacità di vendita di seguito per mantenere le vostre capacità di vendita al meglio Hotel  .;