Dipingere un quadro per realizzare la vendita

Dicono che una foto vale più di mille parole. Perché è, dunque, nelle nostre conversazioni, nella nostra corrispondenza scritta, e nelle nostre presentazioni, ci comportiamo come se è vero il contrario - che mille parole saranno creare l'immagine che vogliamo?

Metafore e analogie sono due strumenti di parole simili, ma che si possono usare per comunicare e creare una connessione con i tuoi potenziali clienti meglio - e per loro convincere al vostro modo di pensare. Una metafora è "espressione non usando` come 'o `come' che descrive una persona o un oggetto facendo riferimento a qualcosa che è considerato in possesso di caratteristiche simili." Un analogia è "un confronto di due cose differenti che sono simili in qualche modo." Un esempio di una metafora, con la mia attività di formazione alla vendita, è "Invio i vostri rappresentanti in campo senza essere adeguatamente formato è una ricetta per il disastro." "Così come questo grattacielo in cui si lavora ha bisogno di una profonda, solida base per sostenere voi, così anche i vostri rappresentanti hanno bisogno di una profonda, solida base nelle competenze di base di vendita per sostenere gli obiettivi di fatturato hai commesso a," è un esempio di una analogia.

Metafore e analogie sono efficaci a rendere concetti astratti o difficili da capire comprensibile. Sono utilizzati nelle vendite per abbattere le barriere tra voi e il vostro prospetto che sono stati inavvertitamente costruito da l'utilizzo di un linguaggio che è tecnicamente corretto, ma incomprensibile per la prospettiva. Dipingendo un quadro con metafore e analogie, si crea una immagine visiva del vostro concetto; in tal modo, ci si assicura che si attacca con la vostra prospettiva migliore e molto più a lungo di quanto sarebbe una litania di termini INDUSTRIA o specifiche dei prodotti. È inoltre possibile utilizzare questi strumenti di fronte le obiezioni: le immagini che le metafore e analogie creano causa prospettive per mettere in pausa e pensare, e di vedere la situazione da una prospettiva diversa dalla propria (il vostro).

Azione Item: ". ottenerlo" search

Annotare i nomi di tre prospettive con le quali si sta attualmente impegnata, o sta cercando di coinvolgere, e che hanno difficoltà Accanto ad ogni nome annotare l'aspetto della vostra offerta che prospettiva è avere più difficoltà a comprendere, e, quindi, l'acquisto in. Poi fare una lista di tutte le cose che sai su questa persona che potrebbe servire da base per una metafora o analogia. L'elenco potrebbe includere l'industria sono in, i loro interessi personali e gli hobby, situazione familiare, le conquiste, le sfide, le notizie e fatti su di loro che si potrebbe trovare in riviste specializzate, sui blog o su siti di social networking come Linked In. Scegli uno di questi e si riferiscono al ostacolo che stai affrontando - il concetto si sta avendo un momento difficile ottenere attraverso. Se hai problemi a venire con quelli che lavorano per voi, andare in libreria e sfogliare qualsiasi rivista, osservando le pubblicità che vedete. I migliori annunci fanno uso di entrambe le metafore e analogie - e altri strumenti - sia per tirare nel lettore con qualcosa di memorabile, e si fanno distinguersi tra la folla. Se non sei vicino a una libreria, visita questo sito, o questa, che danno esempi di diversi metafore. Poi andare al lavoro la creazione di alcuni dei vostri propri. Sarete piacevolmente sorpresi dalla differenza che fa.

buon vendendo Hotel  !;