Il valore di un appuntamento

Il valore di un appuntamento
attività è uno dei segreti del successo di vendite chiave .In le mie vendite che uso un approccio una fermata a fare una vendita e questo articolo si basa su questo però si potrebbe la stessa idea, se si utilizza un processo di due appuntamento.

Ai fini di questo articolo che sto definendo un appuntamento come la consegna di una proposta scritto correttamente che risolve un bisogno prospettive e il fatto che lei ha chiesto per l'ordine. Sono anche supponendo che si sta seguendo un processo ripetibile e non prendere scorciatoie e sta eseguendo professionalmente attraverso ogni fase del processo.

Quello che vorrei mostrare è che ogni appuntamento ha un valore specifico, che si può utilizzare per prevedere il vostro reddito e permetterà di concentrarsi sulla vostra attività, che produrrà i risultati. La maggior parte dei venditori e le imprese contano il valore di un vantaggio, come il numero di contatti (appuntamenti) diviso per i costi di marketing, sto per mostrarvi che il valore è sostanzialmente più alto allora che, e questo è il motivo per cui si deve dare il 110% per ogni piombo e seguire il processo di completamento con la consegna di una proposta e chiedere l'ordine.

Qui di seguito è una sezione di un grafico che mostra le vendite più numeri, che si dovrebbe essere di inseguimento su giornaliera /settimanale /mensile /annuale intervalli.

Vendite Chiamate lavori venduti vicino rapporto
447 138 31% avg. amnt lavoro. Totale $ venduto valore presentazione $ 13.380 $ 1846516 $ 4,130

Ci sono tre modi per aumentare il vostro reddito. Essi sono più elevati rapporti ravvicinati, una maggiore dimensione media lavoro, e una maggiore attività. Credo che il più facile dei tre è quello di aumentare la vostra attività (numero di appuntamenti e ordini chiesto).

Come si può vedere nella tabella qui sopra ho trasmesso 447 proposte con conseguente 138 posti di lavoro venduti a una dimensione lavoro media di 13.380 $ e vendite totali di $ 1,846,516.The valore di ogni appuntamento era quindi 1,846516 /447 = 4.130.

Presupponendo ho lavorato circa 45 settimane dell'anno questo vorrebbe dire che ho avuto 447/45 = 9,93 per appuntamenti wk o circa il 10 per sett. Se avessi fatto solo un altro appuntamento a sett (molto facile da fare), questo significherebbe 45 * 4.130 = 185.850 in vendite aggiuntive. Nel mio caso questo sarebbe stato un aumento di $ 16,726.00 e $ 321,00 per 52 settimane. I miei appuntamenti sono in programma per intervalli di tempo di 3 ore così avrei una media di circa $ 123. Per ora su quelle nomine aggiuntive io non mi preoccuperei quale dei 45 vorrei vendere (con conseguente 14 vendite) Vorrei solo seguire le stesse azioni e il processo che ho fatto altro 447 e credere in che gli stessi risultati sarebbe accaduto !!

vendita Felice
Tony Pola
rapida crescita delle vendite
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